三四级安防市场是低质市场吗？

　　前些年，很多一二线城市在平安城市建设上投入了很大的精力，当时的效果是不错的。但现在看来，平安城市建设中存在很多问题，有些监控设施形同虚设。问题出在哪里?这就是三四线城市需要借鉴的。

　　杨中华：三四线城市整体经济发展水平较低，用户安防意识不高，对安防产品的接受程度有限，这是因为三四线城市治安状况相对较好，并不意味着一线大品牌无法进入这些城市。正因为三四线城市对安防企业和安防品牌不是特别了解，才不敢选择小品牌，只能选择知名度很高的品牌，比如很多小县城用的摄像机都是国内某知名品牌的产品。这是影响地方城市选择品牌的因素，但不是决定选择品牌的因素。

　　彭选来：我认为这种情况不会发生。三四线城市属于安防市场的空白区，相对需求小但整体市场大，一线大品牌进入会刺激三四线城市的消费意识，唤醒他们对安防的认识和需求。一线品牌可以研发出适合该市场需求的性价比高的产品，打开广阔的三四线城市安防市场。

　　与当地工程商合作有助于开拓三四级市场

　　厂商在开发三四线城市安防市场的同时也应积极培育市场。

　　主持人：有厂商反映，在开发经营三四线城市安防市场时，有时会受到地方保护主义的阻挠。厂商在当地寻求区域合作伙伴是否有助于解决问题?开拓市场的同时是否需要培育市场?

　　张万勤：一线品牌进入三四线城市安防市场，可以寻求与当地比较有实力有关系网的工程商合作。因为他们在当地资源丰富，借助这股力量使得一线品牌进入市场更有保障。进入新的市场，开发与培育是必须的。

　　陈?姣：在当地寻求区域合作伙伴固然可以缓解短时间内的发展需求，但不是长久之计。在科技及信息化发展迅速的今天，若企业仅仅依靠当地区域合作伙伴，不仅是无知和短视之举，而且还会影响安防市场的发展。

　　地方保护保护主义不是“独角戏”。当大家竞相开拓区域合作伙伴时，区域合作伙伴的地方保护主义便会扩散开来，导致市场失去良性竞争。所以，在开拓市场的同时也需要考虑培育市场，开展有序竞争。

　　杨中华：三四线城市安防市场几乎没有生产厂家，所以不存在地方保护主义一说。在当地寻求区域合作伙伴一方面是为了减少运营成本，用最小的代价占领尽可能多的市场，提高品牌产品的市场占有率，同时也便于技术支持和售后服务的开展。厂商在开拓市场的同时一方面可以通过提升品牌知名度，另外一方面可以通过技术支持以及后期配合，支持区域合作伙伴适度参与当地工程项目的建设。

　　彭选来：我赞同此观点。厂商和客户的最终博弈就是能够达到共赢，双方共赢是合作的基础。 厂商应以三四级市场需求为导向

　　主持人：成熟的三四线城市用户已逐渐把关注点转向产品性价比，但价格仍是其采购时主要考虑的因素。面对这种市场状况，有些安防厂商开始研发本土化产品，推出具有针对性的产品。这种市场细分的经营策略是否可以避免企业卷入恶性竞争?

　　张万勤：此观点正确。厂商研发适用于当地市场的产品，定价很重要。价格应介于当地品牌与一线品牌价格之前，利用一线品牌的整体实力能争夺一席之地。既能得到市场又能扩大一线品牌的影响力。

　　陈?姣：针对市场的需求不断地升级产品，这是企业生存发展之道。面对价格的阻碍，安防厂商开始研发本土化产品，在不断研发新产品，降低产品成本的同时保证产品质量不受到影响，必然能使自己的产品能更好地被用户接受。但是，如果企业只是一味地追求客户的低价要求，而不考虑产品的质量，就会卷入恶性竞争之中。

　　顾苏通：首先，低价产品并不一定是劣质产品。有些产品性价比高，技术含量也高。前段时间，我看到一家企业生产的视频监控主机，把硬盘录像机、矩阵、编解码器等所有的功能整合在一起，比单独买硬盘录像机、矩阵、编解码器便宜很多，这样一来销售价就降下来了。这说明安防厂商需要注重研发和创新，而不是在价格上做文章。

　　杨中华：生产厂家可以针对地域特点和项目需求，推出一些特定的机器和型号，形成与常规价格体系相对独立的另一套产品体系。如此一来，既加大了产品的市场占有率，也提高了产品的知名度。

　　彭选来：三四线城市安防市场需要低价产品，其深层原因是发展方向不明确，企业核心竞争力缺失，只注重眼前利益。做为厂商，在发展方向上应对用户进行指导。

　　三四级安防市场唯价格论不可取

　　主持人：在与安防厂商交流中获悉，产品品牌与产品性能都不是三四线城市安防用户的首选，唯独价格才是用户最看重的因素。如果一味地追求低价格，是否会形成低价劣质产品充斥市场的局面?

　　张万勤：这种情况确实存在。结合现有三四线城市安防市场的实际情况，价格低的产品质量一般，很多用户或工程商对此苦不堪言。一线品牌价格高，但质量有保证。

　　陈?姣：三四线城市用户在产品意识及经济环境的约束下，价格将成为重要因素。劣质的产品经不起时间的考验，即使再低价，如果当产品买回来连用户最基本的需求都无法满足时，还有谁愿意一味地追求低价?追求低价只是暂时的，久而久之，用户的意识和承载能力提升后，都会追求以性价比和良好的售后保障。

　　顾苏通：短时间内可能会出现这样的情况，但是从长远来看，不必过分担忧。

　　杨中华：我不认为价格才是三四线城市安防用户最看重的因素。由于受安防厂家和品牌了解程度的限制，用户可能不会选择性价比最高的品牌和产品，也不会一味地去选择价格最低的品牌。

　　据我了解，低价劣质产品充斥市场的局面在西南地区安防市场容易出现，这与三四线城市无关，而是与当地经济发展水平有关，该区域即便是一线城市也是低价品牌最有市场。