三四级安防市场是低质市场吗？

　　
　　一二线城市安防市场竞争趋于白热化，目前越来越多的厂商开始把视线投向三四线城市安防市场。然而，相对一二线城市而言，三四线城市经济发展水平欠佳，整体安防意识薄弱，安防技术水平有限。受这些因素的制约，三四线城市安防市场往往受价格因素影响较大。

　　主持人：林贞宇

　　对话嘉宾(排名不分先后)

　　深圳万侨鸿科技有限公司总经理 张万勤

　　深圳市亿维锐创科技有限公司市场部 陈?姣

　　深圳市东方威视科技有限公司总经理 顾苏通

　　深圳市翔飞科技有限公司企划负责人 杨中华

　　深圳市豪威未来科技有限公司营销总监 彭选来

　　言论摘录

　　张万勤——结合现有三四线城市安防市场的实际情况，价格低的产品质量一般，很多用户或工程商对此苦不堪言。

　　陈?姣——如果企业只是一味地追求客户的低价要求，而不考虑产品的质量，就会卷入恶性竞争之中。

　　顾苏通——在产品生产过程中要注重研发和质量，不能跟风随大流。市场会慢慢地淘汰一些不正规的企业。

　　杨中华——一二线城市还是三四线城市并不是大品牌和低价品牌的分水岭。

　　彭选来——三四线城市安防市场需要低价产品，其深层原因是发展方向不明确，企业核心竞争力缺失，只注重眼前利益。做为厂商，在发展方向上应对用户进行指导。

　　议题综述

　　一二线城市安防市场竞争趋于白热化，目前越来越多的厂商开始把视线投向三四线城市安防市场。然而，相对一二线城市而言，三四线城市经济发展水平欠佳，整体安防意识薄弱，安防技术水平有限。受这些因素的制约，三四线城市安防市场往往受价格因素影响较大。

　　基于此，在三四线城市安防市场上，产品品牌与产品性能可能不会成为采购者优先考虑的因素。而价格实惠，能够满足用户基本要求的产品才具有吸引力。在这类市场中，对于如何正确利用安防产品来满足需求，如何优化安防体系以达到更高的利益，这些似乎并不是用户主要考虑的因素。

　　在这种情况下，一线大品牌是否参与竞争?三四线城市安防市场最终能否形成以本土品牌为主导的低价低质市场?欢迎加入本期话题讨论。

　　一线品牌也将进入三四级安防市场

　　任何市场从初级阶段向成熟阶段发展都需要经历一个过程，初级市场始终无法摆脱低价低质的印象。

　　主持人：与一二线城市安防市场相比，三四线城市安防市场经济发展水平较低，居民安防意识不高，对安防产品的接受程度有限。这些因素是否会影响一线大品牌进入?基础薄弱的安防市场是否会沦落为低价低质市场?

　　张万勤：这些因素不会影响一线大品牌进驻三四级安防市场。目前，一线市场日趋饱和，且管理成本高，一线大品牌在一二线城市安防市场的可发展空间越来越小，进入三四线城市安防市场是必然趋势。

　　三四线城市安防市场基础薄弱，一线品牌进驻后，必然会投入技术力量来协助市场开发。

　　陈?姣：我认为这些因素会影响一线大品牌进入三四线城市安防市场，但只是暂时的。随着三四线城市安防市场的发展需求不断扩大，三四线城市的用户对安防的认知度会越来越高，用户也会更乐意去接受拥有更高技术含量的产品，而不仅仅只关注价格。

　　随着科技的不断发展，核心技术的不断突破，一线大品牌企业在保证同等技术含量的前提下，可以不断地降低成本。而三四线城市安防市场就会把关注重心转移到产品的性价比上。