安防专卖店建设的日照速度

　　截至目前，日照慧中成科技已建立起一支10多人的销售团队，其中负责迪威乐品牌的6人。从销售结构看，分销渠道与工程项目各占其销售额的50%左右，而在其渠道客户中，分销商已超过40%。具体到迪威乐品牌，在占据销售额约50%的同时，分销商则已接近60%。

　　作为山东东南部的沿海经济发达城市，日照安防市场的容量较大。公开资料显示，日照市现辖有东港区、岚山区、莒县、五莲县、日照经济技术开发区和山海天旅游渡假区。其中，东港区是市中心城区，也是日照慧中成科技的“大本营”，岚山区的经济基础也较好。但面对行业大洗牌时代“强者愈强、弱者恒弱”的走势，若只局限于市区已很难有所作为，实施渠道下沉、开发县级市场成为当务之急。

　　“以专卖店为载体辐射周边，加紧开发县级市场。”据介绍，为提升迪威乐品牌在终端市场的影响力，日照慧中成科技将于年内投入数万元进行区域性的传播推广，现已在专卖店所处的科技市场周边设立广告位，主推迪威乐最新上市的百万高清、私模专利产品。同时，在当地知名报纸做夹报广告，并在科技市场周边发放宣传单张，使迪威乐品牌的信息迅速达到目标客户群体。

　　在销售推广方面，日照慧中成科技将向客户开放样机测试，对有意向者及时进行电话沟通，并安排时间上门拜访。若时机成熟，便邀请客户到专卖店实地考察，现场了解迪威乐摄像机的企业实力、品牌理念、产品功能和用途，让他们充分了解迪威乐品牌，努力提升客户的忠诚度和凝聚力。

　　以全新私模抢占市场

　　目前，安防产品的目标客户包括工程商、分销商、IT、民用和政府采购等，他们的需求不一，对品牌、产品、价格等各要素的关注度也相差甚远。为更有效地服务目标客户，日照慧中成科技在深入分析客户需求的基础上，对迪威乐全线产品进行分类，划分出工程项目产品、分销渠道产品、IT渠道产品等，并有针对性地进行推广，用“最具竞争力的产品”、“最具杀伤力的手段”主攻目标客户，极大地提升了迪威乐产品的市场竞争力。
 

橱窗展示迪威乐形象特色产品

　　为应对愈演愈烈的价格战，白乃国透露，将开展丰富多彩的促销活动，充分让利给各类客户，以激发他们推广迪威乐产品的积极性。为促使客户多铺货、快速上量，日照慧中成科技将采取畅销机型带动库存产品的方法，努力消化库存，加快进出货和资金周转速度。

　　在新品推广方面，白乃国表示，拿到新品后，将在第一时间制定出价格策略，并向各类目标客户进行推广。特别是迪威乐近期推出近10款全新私模产品，现已申请国家专利，涵盖了从模拟到C系、D系、960H高清在内的全线产品，对目标客户有很大的吸引力。借助这些极具竞争力的私模专利产品，日照慧中成科技有望抢占市场先机，更好地实现销售目标。