安防专卖店建设的日照速度

　　2011年8月首创安防“4S”专卖店以来，迄今尚未满一年，迪威乐已在全国各地建设专卖店近百家，创造了安防专卖店建设的“迪威乐速度”，在店面数量和质量上都堪称行业翘楚，成为名副其实的中国安防“4S”商业领导者。而在率先建店的山东市场，迪威乐人继吃下“第一只螃蟹”之后，也在不断地刷新建店速度的记录。其中，日照慧中成智能科技有限公司（以下简称日照慧中成科技）于2012年6月开始和迪威乐合作，7月7日即建起了迪威乐专卖店，其间相隔不到1个月，创造了安防专卖店建设的“日照速度”。

　　用专卖店提升公司形象

　　据了解，日照慧中成科技总经理白乃国生于1982年9月，曾从事物流行业，后来创办网络公司，并于2006年开始涉足安防行业。2012年6月，日照慧中成科技与迪威乐山东分公司正式签约，成为迪威乐在日照全市的总代理。其间，迪威乐厂家的整体实力、稳定的产品品质、品牌理念和山东分公司的营销策略都给他留下了深刻的印象。
 

迪威乐总经理侯刚（中）、山东分公司总经理伏昱霖（左）与日照慧中成科技总经理白乃国

　　众所周知，安防行业的公众关注度和品牌集中度均比较低，在行业内较具知名度的品牌未必能在各区域均处于强势地位。反之，在全国默默无闻的小品牌在某个区域市场充当“王者”的例子并不鲜见。站在终端客户的角度，通过大众媒体或口碑传播等途径初步了解某品牌后，还必须到终端店面实地查看，只有眼见为实的好产品才能最终赢得消费者的青睐。因此，一个良好的终端形象至关重要。反之，一个广告做得满天飞但店面形象“脏乱差”如同“地摊”的品牌，只会让消费者愈发生厌。
 

迪威乐日照专卖店室内实景

　　白乃国认为，与品牌影响力、销售渠道等相比，终端形象对客户的影响更加直观，良好的终端形象已成为销量增长的决定性因素。因此，在对迪威乐山东分公司临沂旗舰店进行考察后，他对这一创新型的终端商业模式产生了极大的兴趣，当即决定建店。

　　白乃国认为，当前安防行业竞争加剧，市场变得鱼龙混杂。有的厂家以次充好，“把420线说成480线”；还有的商家自己组装摄像机，却乱贴品牌。为了争抢客户，有的商家打恶性价格战，但为了保证利润，便拼命降低成本，最终必然以牺牲品质为代价，严重搅乱了安防市场的秩序。今后，日照慧中成科技将以专卖店建设为核心，走品牌化、差异化竞争路线。

　　“建设专卖店可以提升公司形象，使公司显得更加正规、专业，并能更好地吸引客户。店面形象好，客户选购时也更放心。”2012年7月7日，迪威乐日照专卖店盛大开业，店面位于山东省日照市东港区北京路王府大街科技城三楼B1-3-1，达58.31平方米，全国授权编号D-073。