2009年进入安防行业以来,昆明毅凯电子始终坚持品牌创新,每年投入数万元进行区域性的传播推广,在分销渠道和工程项目渠道同步发力,综合实力不断增强,现已位居云南安防行业前列。特别是2011年3月确立迪威乐为核心主导品牌以来,努力推进渠道转型升级,在终端形象建设和服务提升等方面进行了积极的尝试。2012年7月9日,迪威乐昆明旗舰店盛大开业,迪威乐云南分公司同步成立,全新的终端形象、更具公信力的推广平台将为迪威乐在云南的成长与发展提供新的动力。
将迪威乐作为核心主导品牌
据了解,易九明于1996年9月,先在单位上班,后自主创业。在进入安防行业之前,曾长期经营IT数码产品。2009年,易九明正式进入安防行业。前期因对安防行业不够了解,主要在深圳太平洋安防市场订一些货,“没品牌知名度,不好推广。”之后,他还代理过一个深圳的摄像机品牌,该品牌也有一定的知名度,但由于产品质量不稳定、返修很多,客户流失非常严重。
“听朋友说迪威乐的产品稳定,起先发了一小部分来试下,用了几个月没返修。”易九明对记者表示,经过和云南籍的迪威乐总经理侯刚的多次交流,双方在产品品质管控、品牌打造、营销推广等方面有了更多的共识。2011年3月,昆明毅凯电子与迪威乐正式签约,成为后者在云南的省级总代理。
数据显示,在昆明毅凯电子目前的销售额中,分销渠道已占60%以上;而在其客户群体中,分销商亦超过60%。另一方面,创造了80%多的销售额的迪威乐摄像机,其工程项目渠道只占销售额的四成左右。可以说,昆明毅凯电子已构建起相对成熟、稳定的分销渠道网络,而迪威乐已成为昆明毅凯电子所代理的核心主导品牌。
如今,昆明毅凯电子已有销售人员近15名,其中主要负责迪威乐品牌的5人,经营总面积超过100平方米,综合实力在云南安防代理界位居前列。在日常经营中,易九明将迪威乐定位为高端品牌,并以迪威乐品牌作为销售推广的主线。为此,在迪威乐深圳总部主导的营销推广措施,如独家冠名慧聪2011年度“中国安防行业十大品牌”评选、《安防市场报》百万高清专版和独家联办中安网产品资讯栏目之外,昆明毅凯电子还每年投入数万元进行区域性的传播推广。
正是在这种背景下,迪威乐首创安防“4S”专卖后,得到了易九明的迅速响应。2012年7月9日,迪威乐昆明旗舰店盛大开业,店面位于昆明市一二一数码城322室,全国授权编号D-079。同时,经迪威乐深圳总部郑重授权,迪威乐云南分公司在昆明毅凯电子正式成立。今后,借助迪威乐分公司的公信力,昆明毅凯电子在推广迪威乐品牌、销售迪威乐产品时将享有更大的便利。
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