借船出海，组团作战
——七年铸一剑，迪威乐品牌国际化已出发

 　　2005-2012，作为中国安防行业一个新锐品牌，迪威乐已走过七年。其间，秉承“专注比专业重要”的信条，迪威乐人始终专注摄像机研发制造、专注国内市场打造自主品牌，接连斩获“中国安防百强企业”、“中国安防行业十大领先品牌”等殊荣，“中国安防‘4S’商业领导者”亦已显山露水。七年铸一剑，在国内市场小有所成之后，迪威乐人开始瞄准国际市场，一个做大国内、国际两个市场，齐头并进、两翼齐飞的构想应运而生。

　　2012年3月，在深圳市安全防范行业协会会长杨金才的带领下，迪威乐董事长程文琼、总经理侯刚前往沙特阿拉伯，对这个中东地区最大的安防市场进行了深入考察。沙特安防市场的无穷潜力和极大的辐射力，让迪威乐人以及同行的其他深圳安防企业家惊叹不已。他们计划，共同出资在沙特成立一家安防贸易企业，规划于1-2年内在利雅得建立一个500-1000平方米的中国安防产品体验与展销中心，将旗下安防产品整体包装、推广出去。

　　对迪威乐而言，专注国内市场奠定品牌扎实基础，再以自主品牌进军国际市场，如今可谓正当时。而借深圳安防协会之“船”出征海外，组成“深圳智造”的安防团队应对国际竞争，则是对降低国际化风险的一种积极尝试。
 

　　深安协会长杨金才（中）与沙特方面举行会谈

　　勤炼内功，夯实基础

　　近年来，受全球金融危机的影响，国际市场急剧萎缩，一些原本专注出口的企业纷纷回归国内市场，凭借多年积累的丰厚资本，以出口转内销、独立研发、自主品牌的“吉祥三宝”在国内市场掀起阵阵波浪。

　　对绝大多数企业而言，“出口”仅意味着ODM或OEM，俗称“代工”。一种观点认为，做代工可以避免进行技术研发、打造自主品牌和渠道建设的前期投入，风险较小，便于小企业迅速完成资本的原始积累。

　　但在迪威乐，出口从来不是一个主流选项，做代工更被创始人程文琼直接否定。用公司现任总经理侯刚的话说，“因为我们不是只想着赚钱。”这一点，在迪威乐的代理商群体中也得到高度认同：“如果只想着赚几个快钱的，不会选择我们迪威乐，迪威乐也不会选择他。”

　　基于此，迪威乐始终将专注摄像机研发制造、专注国内市场打造自主品牌作为首选。七年的默默耕耘，铸就了迪威乐产品“不会坏”的良好口碑，“中国安防百强企业”、“中国安防行业十大领先品牌”、深圳市安全防范行业协会副会长单位等殊荣纷至沓来。2011年，迪威乐率先倡导安防“4S”专卖店，终端商业模式的变革为品牌提升创造无穷助力，半年之后的今天，“中国安防‘4S’商业领导者”已显山露水。

　　在夯实了品牌基础之后，进军国际市场被提上了议事日程。但此时，迪威乐人的目标已不是资本积累，而意欲贯通国内、国际市场，在更广阔的市场竞争中展现迪威乐的风采。由此，拒绝代工而以自主品牌开道，迪威乐作出了一个迥异于行业同仁的选择。
 

　　迪威乐董事长程文琼（右一）、总经理侯刚（左二）等参加中沙合作洽谈会议

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