渠道下沉 深耕三线
——迅速提升安防渠道竞争力的江西经验

 　　长期以来，我国安防市场呈现出中低端品牌占主导、价格战愈演愈烈等局面， “市场难做”成为不少代理商共同的心声。在这种情势下，迪威乐江西分公司以迪威乐首创的”4S”连锁专卖店推进终端商业变革，迅速提升品牌形象，并提前布局渠道下沉，深耕三线县级市场，有效提升了渠道竞争力，为应对即将到来的行业洗牌作了充分的准备。
 

　　迪威乐江西分公司

　　建了旗舰店，迪威乐就是高端品牌

　　“建旗舰店的优势。如果要讲的话，其实我可以讲出10条、20条，但我只讲一条：建了这个店以后，它可以提升迪威乐品牌在江西的影响力。建设旗舰店后，迪威乐品牌在江西就是高端品牌。来了我们店的都觉得，用迪威乐的产品没问题，非常有档次。”迪威乐董事李军充满自信。

　　据了解，2011年10月，中国第2家安防“4S”连锁专卖店落户南昌市西湖区，迪威乐江西分公司亦正式成立。截至2012年4月上旬，江西分公司已开设迪威乐“4S”连锁专卖店10家，并扩展至武陵、瑞昌、鄱阳、乐平、鹰潭、南丰、丰城、吉安等地。另有一些经销商已签约，正在寻找店面。

　　“我们的专卖店布局很好，看了之后没有一个人不喜欢。门头的灯箱片，用的是跟中国银行一样的。开灯以后非常亮，我的灯开起来了，整个市场别人的灯都不用开了。”李军对记者介绍，在迪威乐南昌旗舰店的入口右侧，4个综合展示柜一字排开，迎宾台身后则是大块拼接屏，用于品牌形象的主展示。还有新品体验区，专门展示迪威乐高清产品。此外，根据迪威乐厂家展厅的风格，南昌旗舰店设计了一个拱形门，用于悬挂迪威乐的Logo。

　　值得一提的是，在迪威乐南昌旗舰店内，还有专门的荣誉展示区，收集了迪威乐迄今所有的荣誉牌。“在每个店都是统一这样摆放，这样客人一进来就能看到我们迪威乐所有的荣誉牌，而不用一个一个去讲解。”李军说。
 

　　2012年2月，迪威乐董事李军在深圳南澳