西部展团来势凶猛 北京展会最抢眼

　　市场催生甘肃办展热情

　　据了解，今年的甘肃安防展是首次举行。但在兰州举办安防展确切地说不是首届，前几年曾举办过，但不成功。原因有两方面，一是前几年甘肃安防市场不景气;二是甘肃省公安厅没有参与。

　　“我公司于2011年已有计划在西部地区举办一个大规模、高规格的安防博览会。”张永强介绍，通过深入市场调查了解，2011年甘肃亚飞展览策划有限公司同甘肃省公安厅技防办、甘肃省安全技术范防协会一同参加深圳全国安防博览会，考察调研。众多安防企业有意来西部发展，拓展西部安防市场，并急切希望甘肃举办展会搭建平台。

　　据介绍，自2012年开始，未来几年将是甘肃省平安乡镇建设的关键期。甘肃省政府拨款2亿元，各级政府自筹2亿元，用于全省1500个乡镇平安建设监控网络的前期规划工作，全省17300个行政村的技防工程正在展开。甘肃省省大规模平安建设工程为安防厂家提供了巨大的市场。

　　强烈的平安乡镇建设需求以及巨大的市场空间让甘肃成为西北又一安防重镇。甘肃省公安厅等部门大力支持甘肃办展，为构建“和谐社会”与“平安城乡”建设搭建更有广阔的供需双方交流平台。同时，为配合甘肃及西北地区报警与监控系统建设和公安信息化、警用装备工作的全面提升适应社会发展及安全防范系统建设和产品的新需求，为甘肃技防建设上档次、上水平搭建平台，创造条件，推动技防措施在维护社会治安稳定方面发挥更大更好的作用，甘肃安防展应运而生。

　　据了解，今年6月和9月在甘肃兰州将会先后举办两场安防展。一个是将于6月12日至14日举办的兰州安防展，一个是将于9月6日至8日举办的甘肃安防展。 　特色

　　市场立展，强化服务提升展会附加值

　　今年下半年各展会中，西部展会组成的“西部展团”来势凶猛，但特点也较为明显。据了解，这些展会均以庞大的市场潜力作为展会招展最大的卖点，将强化服务作为提升展会附加值的首选方式。

　　此外，在营销策略上实施主动“走出去”，实现“引进来”的战略。

　　西部展团主打“市场”牌

　　据了解，今年下半年的14场展会中，西部展会较多。西北有新疆安防展、兰州安防展、山西安防展、甘肃安防展;西南有昆明安防展。在展会招商资料中，这些展会均打出了“市场牌”。

　　新疆安防展驻广州招商办相关负责人向记者介绍，今年新疆展规模较往年有大幅度扩大，特装展位也多了很多，老客户占参展商比例很大。而吸引参展商持续参展的主要原因则是新疆近年来日趋扩大的市场需求。

　　据介绍，自2010年以来，国家大力开发新疆，全国有19省市支援新疆建设，各类建设项目大大拉动了包括安防领域在内的各种市场需求。到今年6月份，将有1万亿援疆资金到达新疆，支持新疆开发。

　　尽管新疆偏远，交通、物流相对而言较为不便，但通过参加新疆展打开新疆市场依然是参展商的不二选择。上述新疆安防展负责人同时表示，新疆安防展人气不能与其他地方展相比，但专业观众多数是带着很大的采购意向观展的。“20个专业观众中至少有10个观众是有采购意向的。”从该负责人的介绍中，依稀能感受到新疆市场需求的旺盛。

　　甘肃、山西、昆明的安防展会宣传也同样打出“市场牌”。

　　张永强介绍，今后几年是甘肃平安乡镇建设的关键期，全省17300个行政村的技防工程正在展开，蕴含着巨大的市场。

　　崔向阳向记者介绍，2011年山西省已投入约7.5亿元建设资金用于视频监控系统建设，仅大同市就投入1.2亿元。目前正全面展开推动数字平安山西、智能矿山生产、智能交通安全的建设已经全面开展，山西安防市场空间巨大。2012年山西省各地平安城市、智能矿山的建设已拉开序幕，为了更好地促进和谐山西、平安山西建设，山西省委省政府将投入大量资金总计约12.5亿元用于该省各地市的平安山西、智能矿山的建设。

　　云南安防市场则体现在“新昆明”建设上。据介绍，今后昆明在平安建设方面围绕报警监控系统建设、交通路面监控系统建设、机动车牌照路卡识别系统建设、社会行业管理控制系统建设及大力推广技防设施方面。通过几年的建设和狠抓监控系统实战应用，促进昆明社会治安进一步好转，从而为“新昆明”建设保驾护航。

　　强化服务提升展会附加值

　　众所周知，做展会就是做服务。据调查，将于今年下半年举办的各场展会在服务方面均下了一番工夫。

　　据周军介绍，江西安防展今年调整展览时间一方面是为了避开5月展会高峰期，另一方面是为了给企业及展会组委会预留更多的准备时间。为提升展会的附加值，江西安防展在专业观众邀请方面，取得重大突破。周军透露，今年江西安防展由江西省公安厅主办，力争把展会办好成为行业主管部门及展览公司的共识。为此，展会组委会积极到江西各地市邀请专业观众及公安部门参展，江西省公安厅则亲自向周边省市兄弟单位发出盛情邀请。

　　据了解，为给参展商提供更好服务，山西安防展组委会特意设立展会客服部，广泛收集听取广大客户的意见和建议，采集客服信息资料，成立数据库。“为安防制造企业提供一站式服务。”崔向阳说。

　　为强化服务，山西安防展组委会充分体现针对性。据了解，在服务参展商方面，山西安防展主张“换位思考”，加强为展商服务，扎扎实实做好基础工作，不断细化服务项目。在服务观众方面，加大投入，努力提高参会代表的接待水平，不断强化行业内用户的参与程度。其中，接待酒店定为高标准服务酒店，将为参会代表提供舒适的食宿环境。此外，展会期间展会组委会客服部将为观众提供旅游、美食、娱乐活动咨询。

　　“走出去”成首选营销策略

　　好酒也怕巷子深，尽管有市场这张王牌在手，下半年的几场专业安防展会组委会在营销策略上无一例外地选择“走出去”。

　　据了解，在“走出去”营销策略方面，新疆展开展时间提前、招展放在广州公司，还昆明展易名“泛亚”、联手深圳协会北京安博会将举办外贸洽谈活动。新疆安防展在招商方面的“走出去”营销策略大获全胜，驻广州招商办透露深圳企业占到参展企业的50%-60%。昆明安防展则为有意开发“泛亚”市场的企业提供了一个很好的平台。北京安博会则通过举办外贸洽谈活动，为中国安防企业打开海外市场提供了一次难得的与国家采购团面对面交流的机会。