西部展团来势凶猛 北京展会最抢眼

　　西部展团来势凶猛 北京安博会最抢眼

　
　　今年6月，安防行业将迎来今年第二个展会高峰期。据统计，6月份共有6场展会，5场专业安防展，1场相关展会，仅6月6日至8日就有3场展会：2012中国(江西)国际社会公共安全产品暨警用装备技术设备博览会(以下简称：江西安防展)、第八届新疆社会公共安全产品与警用技术装备博览会(以下简称：新疆安防展)以及第七届中国国际军民两用技术展览会(以下简称：军民两用技术展会)。

　　据了解，6月份还将开幕的展会还有2012年中国兰州国际安防产业博览会(以下简称：兰州安防展)、2012年第五届海峡社会公共安全项目产品博览会(以下简称：海峡安防展)、2012年山西安防科技产业博览会(以下简称：山西安防展)。随后的7至10月共有8场展会，专业安防展与相关安防展各占4场。这些展会分别是：7月份的2012中国国际消费电子博览会安防电子产品展展览会(以下简称：青岛安防展)、2012上海国际生物识别大会暨展览会(以下简称：上海生物识别展)、2012中国(上海)国际物联网技术与应用博览会(以下简称：上海物联网展);8月份的2012年中国昆明泛亚国际安防、消防产品及警用、保安装备博览会(以下简称：昆明安防展)，2012司法监狱防范技术设备展览会(以下简称：司法监狱展);9月份的2012甘肃安防展—西部(甘肃)社会公共安全产品博览会(以下简称：甘肃安防展)、2012中国国际锁具安防展。最终，10月份的2012中国国际社会公共安全产品博览会(以下简称：北京安博会)压轴，结束今年的展会。

　　据调查，下半年各安防展均已进入备战状态，期待华丽地绽放。

　　规模

　　三展揭幕火热开场，北京安博会压轴华丽谢幕

　　按照以往惯例，每到下半年展会数量均比往年少。但今年下半年仍有14场专业及相关安防展。

　　记者调查发现，除了每年3月份例行出现的展会“高峰”外，6月份还将迎来罕见的第二个展会“高峰”。据统计，6月份将有6场专业及相关安防展，其中3场展会在同期举行。7月至10月共有8场展会，专业展会及相关展会各占4场。

　　其中，最具看点的展会非北京安博会莫属。

　　6月份6场展会扎堆 新、赣争拔头筹

　　据统计，今年6月份全国各地共有6场专业安防展及相关展会。依次为：江西安防展、新疆安防展、军民两用技术展会、兰州安防展、海峡安防展和山西安防展。

　　其中，江西安防展和新疆安防展由于调整展览时间，拔得下半年展会开展头筹。据了解，江西安防展原定于今年5月16日至18日举行。新疆安防展以往则于每年8月举行。今年，这两场展会均将展会时间调整为6月6日开幕，6月8日闭幕。

　　江西安防展组委会负责人周军介绍，考虑到5月中旬有上海安防展、广州安防展，经江西省公安厅批准，江西省公安厅科技信息化总队、技防办、江西省安全技术防范行业协会及北京四星展览服务有限公司共同研究决定，将展会时间调整为6月6日至8日。

　　新疆安防展驻广州招展办相关负责人也向记者介绍，为避开8月份赴新疆旅游高峰以及安防工程施工旺季，新疆展今年提前两个月举行，时间调整到6月6日至8日。

　　 作为下半年展会“急先锋”，目前这两场展会均已取得相当可观的招商成绩。“南昌国际展览中心1号馆已经满员，2号馆正在紧锣密鼓地招商。”周军表示，江西安防展虽然时间推迟了，并与新疆安防展在时间上“撞车”，但并不影响展会的招商。目前江西安防展已经招到230多家企业参展。除了参展商数量较以往有较大幅度增加，国内外知名企业的参展率也有30%左右的提升。目前，大华、天地伟业、三星、海康威视、中国联通、中国电信以及松下等近百家国内外知名企业已经确定参展。

　　此外，据周军介绍，江西安防展的同期配套活动——国际(江西)城市安全高峰论坛也已完成招商，将如期举行。大华、王牌等企业将与业内企业和专家共话城市安全话题。

　　据了解，新疆安防展调整展览时间后也在招商及专业观众邀请等方面取得了可喜的突破。据新疆安防展驻广州招展办相关负责人介绍，新疆安防展今年的规模也较以往有了较大幅度提升，将开放4、5号馆(展览面积达到20000平方米)。此外，展会开放的两个展馆500个展位，目前已有400多个展位被参展商预定。

　　同时，该负责人还透露，新疆安防展提前两个月举行，避开了新疆工程商最繁忙的8月份。这将会吸引更多的专业观众，大大提高参展企业的参展效果。

　　据了解，6月份的其他4场展会除了初次露面的兰州安防展，将于6月18日至20日举办的海峡安防展和6月19日至21日举办山西安防展在招商方面也取得了不错的成绩。如山西安防展已经有200多家企业报名参展，预定了300多个展位。该展会组委会主任崔向阳表示，展会招展工作已近尾声，目前正在进行专业观众的邀请工作。

　　据悉，首次露面的兰州安防展将于6月12日至14日在甘肃省国际会展中心举行。展会招商经理李兰向记者介绍，展会将开放4个展馆，800多个展位，目前只有100多个展位被预定。

　　7月至10月共8场展会 北京安博会最抢眼

　　从记者搜集的展会信息来看，今年下半年的7至10月份共有8场展会，专业展会与相关展会各占一半。毫无疑问，10月22至25日在中国国际展览中心(新馆)的安博会最抢眼。

　　据了解，7月至10月将举办的4场专业展会分别为：7月5日至8日的青岛安防展、8月3日至5日的昆明安防展、9月6日至8日的甘肃安防展以及10月22至25日的北京安博会。4场相关展会依次为：上海生物识别展会、上海物联网展会、司法监狱展会和2012中国国际锁具安防展。

　　相对而言，4场专业展会在行业内更有吸引力。但无论是有十二年品牌积累的青岛安防展，两年一届的昆明安防展，还是首届西部(甘肃)安防展，在品牌影响力及企业参与积极性等方面均不敌北京安博会。记者采访业内相关企业时了解到，100%的受访企业表示最愿意参加北京安博会。

　　据了解，本届北京安博会将以“锐意进取 开辟新篇”为主题，在原有展览内容基础上，增设“物联网技术与应用”、“反恐应急”、“警务技术保障”等新内容。同时，活动将更加丰富。

　　北京安博会组委会工作人员邓小鹏介绍，“本届展会有5大亮点：1.中国最具权威性的安防展览品牌。2.展览内容丰富全面，增设新的专业展区;缤纷活动异彩纷呈，将开展论坛、技术交流会、创新产品评比、贸易洽谈会等活动，并创新开展“消费安防体验”、“应急逃生演习”等亮点活动，用心打造一个更加贴近百姓，提倡低碳环保理念。3.国际化程度日益加强。通过美洲、欧洲、中东及亚太地区的专业国际机构组织国际展团及海外买家团，预计国际展商比例将由上届的20%提高至25%，海外买家团人数也将大幅增加。4.立足新国展，提高展会整体品质。移师新国展，加大力度，增加投入，做好北京安博会的搭建、运输、广告、交通、住宿、餐饮等各方面的服务。5.充分重视和加强观众组织和观众服务，使北京安博会向‘专业化、国际化、品牌化’的国际安防盛会迈进。”

　　届时，北京安博会还将迎来美国、加拿大、巴西、英国、法国、俄罗斯、印度、南非、伊朗、巴基斯坦等45个国家和地区的150多家知名国际采购商与中国企业展开面对面的洽谈和磋商。

　　调查

　　西部安防展会热情高涨

　　甘肃地处西北中心交通枢纽，辐射新疆、青海、西藏、宁夏、陕西、四川，但多年来并未办出有影响力的展会。但相对于往年而言，今年下半年整个国内地方展这个大舞台上除了江西安防展与新疆安防展的展览时间有变，最大的变化莫过于新添的兰州安防展和甘肃安防展。

　　2012北京安博会网上宣传资料

　　甘肃展预计有500家企业参展

　　记者在调查过程中了解到，甘肃安防展由甘肃省委政法委、甘肃省高级人民法院、甘肃省人民检察院、甘肃省公安厅、甘肃省司法厅、甘肃省政府采购中心、甘肃省消防总队、甘肃省监狱管理局等单位主办，甘肃法制报社、甘肃亚飞展览策划有限公司承办。

　　据该展会组委会主任张永强介绍，目前组委会招商办已向国内外企业发出邀请信20000多份，并通过专业安防行业网站发布博览会信息。众多企业都表示愿意9月份来甘肃参加展会。

　　“目前招商情况很好，有200多家企业已经报名，预计展位面积2.2万平米，将有500家企业参展。”张永强表示，目前天地伟业、亚安、飞暴(警用)电动车、国安警用装备、神州鹰、深圳威玛等国内知名企业已确定参展。

　　据介绍，本届甘肃展将以“和谐社会、平安甘肃”为主题，以“城市监控与报警技术产品”、“系统集成及解决方案”、“城乡报警监控网络试点工程”、“消防及应急救险”、“平安城乡建设”为重点。同期，展会将举行“平安甘肃建设”甘肃安防主题论坛，邀请政府主管部门、协会、商会及国内外优秀安防企业参加，共同为建设平安甘肃，为预防犯罪、打击犯罪，拉动该经济区域安防行业发展出谋献策。

　　同时，展会还将设立技术论坛，吸引荟萃国内外安防产品、制造、应用商及客户。同时，协调政府主管部门阐述安防行业应用政策及需求，对重点及新兴安防产业的热点焦点问题展开交流，推动新技术、新模式、新思维，打造安防行业品牌，促进安防行业健康发展。

　　 “专业观众预计可达到10000人。”张永强介绍，展会组委会已向公安、检察院、法院、刑侦、监狱、看守所、武警、交通、消防、航空、海关、税务、边防金融、保卫等有关行政机关采购部门;金融、教育、保险、烟草、医院等事业单位采购负责人;商场、酒店、娱乐场所等有关主要负责人;地产商、设计院、物业管理、商业保安等有关项目负责人;工程商、代理商、系统集成商、科研院所等主要负责人发出了观展邀请。

　　市场催生甘肃办展热情

　　据了解，今年的甘肃安防展是首次举行。但在兰州举办安防展确切地说不是首届，前几年曾举办过，但不成功。原因有两方面，一是前几年甘肃安防市场不景气;二是甘肃省公安厅没有参与。

　　“我公司于2011年已有计划在西部地区举办一个大规模、高规格的安防博览会。”张永强介绍，通过深入市场调查了解，2011年甘肃亚飞展览策划有限公司同甘肃省公安厅技防办、甘肃省安全技术范防协会一同参加深圳全国安防博览会，考察调研。众多安防企业有意来西部发展，拓展西部安防市场，并急切希望甘肃举办展会搭建平台。

　　据介绍，自2012年开始，未来几年将是甘肃省平安乡镇建设的关键期。甘肃省政府拨款2亿元，各级政府自筹2亿元，用于全省1500个乡镇平安建设监控网络的前期规划工作，全省17300个行政村的技防工程正在展开。甘肃省省大规模平安建设工程为安防厂家提供了巨大的市场。

　　强烈的平安乡镇建设需求以及巨大的市场空间让甘肃成为西北又一安防重镇。甘肃省公安厅等部门大力支持甘肃办展，为构建“和谐社会”与“平安城乡”建设搭建更有广阔的供需双方交流平台。同时，为配合甘肃及西北地区报警与监控系统建设和公安信息化、警用装备工作的全面提升适应社会发展及安全防范系统建设和产品的新需求，为甘肃技防建设上档次、上水平搭建平台，创造条件，推动技防措施在维护社会治安稳定方面发挥更大更好的作用，甘肃安防展应运而生。

　　据了解，今年6月和9月在甘肃兰州将会先后举办两场安防展。一个是将于6月12日至14日举办的兰州安防展，一个是将于9月6日至8日举办的甘肃安防展。 　特色

　　市场立展，强化服务提升展会附加值

　　今年下半年各展会中，西部展会组成的“西部展团”来势凶猛，但特点也较为明显。据了解，这些展会均以庞大的市场潜力作为展会招展最大的卖点，将强化服务作为提升展会附加值的首选方式。

　　此外，在营销策略上实施主动“走出去”，实现“引进来”的战略。

　　西部展团主打“市场”牌

　　据了解，今年下半年的14场展会中，西部展会较多。西北有新疆安防展、兰州安防展、山西安防展、甘肃安防展;西南有昆明安防展。在展会招商资料中，这些展会均打出了“市场牌”。

　　新疆安防展驻广州招商办相关负责人向记者介绍，今年新疆展规模较往年有大幅度扩大，特装展位也多了很多，老客户占参展商比例很大。而吸引参展商持续参展的主要原因则是新疆近年来日趋扩大的市场需求。

　　据介绍，自2010年以来，国家大力开发新疆，全国有19省市支援新疆建设，各类建设项目大大拉动了包括安防领域在内的各种市场需求。到今年6月份，将有1万亿援疆资金到达新疆，支持新疆开发。

　　尽管新疆偏远，交通、物流相对而言较为不便，但通过参加新疆展打开新疆市场依然是参展商的不二选择。上述新疆安防展负责人同时表示，新疆安防展人气不能与其他地方展相比，但专业观众多数是带着很大的采购意向观展的。“20个专业观众中至少有10个观众是有采购意向的。”从该负责人的介绍中，依稀能感受到新疆市场需求的旺盛。

　　甘肃、山西、昆明的安防展会宣传也同样打出“市场牌”。

　　张永强介绍，今后几年是甘肃平安乡镇建设的关键期，全省17300个行政村的技防工程正在展开，蕴含着巨大的市场。

　　崔向阳向记者介绍，2011年山西省已投入约7.5亿元建设资金用于视频监控系统建设，仅大同市就投入1.2亿元。目前正全面展开推动数字平安山西、智能矿山生产、智能交通安全的建设已经全面开展，山西安防市场空间巨大。2012年山西省各地平安城市、智能矿山的建设已拉开序幕，为了更好地促进和谐山西、平安山西建设，山西省委省政府将投入大量资金总计约12.5亿元用于该省各地市的平安山西、智能矿山的建设。

　　云南安防市场则体现在“新昆明”建设上。据介绍，今后昆明在平安建设方面围绕报警监控系统建设、交通路面监控系统建设、机动车牌照路卡识别系统建设、社会行业管理控制系统建设及大力推广技防设施方面。通过几年的建设和狠抓监控系统实战应用，促进昆明社会治安进一步好转，从而为“新昆明”建设保驾护航。

　　强化服务提升展会附加值

　　众所周知，做展会就是做服务。据调查，将于今年下半年举办的各场展会在服务方面均下了一番工夫。

　　据周军介绍，江西安防展今年调整展览时间一方面是为了避开5月展会高峰期，另一方面是为了给企业及展会组委会预留更多的准备时间。为提升展会的附加值，江西安防展在专业观众邀请方面，取得重大突破。周军透露，今年江西安防展由江西省公安厅主办，力争把展会办好成为行业主管部门及展览公司的共识。为此，展会组委会积极到江西各地市邀请专业观众及公安部门参展，江西省公安厅则亲自向周边省市兄弟单位发出盛情邀请。

　　据了解，为给参展商提供更好服务，山西安防展组委会特意设立展会客服部，广泛收集听取广大客户的意见和建议，采集客服信息资料，成立数据库。“为安防制造企业提供一站式服务。”崔向阳说。

　　为强化服务，山西安防展组委会充分体现针对性。据了解，在服务参展商方面，山西安防展主张“换位思考”，加强为展商服务，扎扎实实做好基础工作，不断细化服务项目。在服务观众方面，加大投入，努力提高参会代表的接待水平，不断强化行业内用户的参与程度。其中，接待酒店定为高标准服务酒店，将为参会代表提供舒适的食宿环境。此外，展会期间展会组委会客服部将为观众提供旅游、美食、娱乐活动咨询。

　　“走出去”成首选营销策略

　　好酒也怕巷子深，尽管有市场这张王牌在手，下半年的几场专业安防展会组委会在营销策略上无一例外地选择“走出去”。

　　据了解，在“走出去”营销策略方面，新疆展开展时间提前、招展放在广州公司，还昆明展易名“泛亚”、联手深圳协会北京安博会将举办外贸洽谈活动。新疆安防展在招商方面的“走出去”营销策略大获全胜，驻广州招商办透露深圳企业占到参展企业的50%-60%。昆明安防展则为有意开发“泛亚”市场的企业提供了一个很好的平台。北京安博会则通过举办外贸洽谈活动，为中国安防企业打开海外市场提供了一次难得的与国家采购团面对面交流的机会。