解决方案提供商博弈安防大市场

 

　　《中国公共安全》：解决方案提供商最显著的特征是什么？

 

　　通宝莱龙云飞：解决方案提供商最显著的特征是对产品性能要熟悉，对工程商施工过程熟悉，对用用户使用需求了解，对市场发展方向有敏锐的触觉。这样提供的解决方案才能真正实现实用、方便、性格比优、良好的前瞻与扩展性。

 

　　天地伟业刘标：解决方案提供商最显著的特征是：集成化。这个集成化对内包含了本系统之间软件产品、硬件产品、工程及运营维护服务的集成，对外包含了与其他子系统之间的集成，比如安防系统与OA系统的集成，安防平台与城市管理平台的集成等等。一个优秀的解决方案提供商应针对某个项目提供从前期现场勘查、方案设计到后期工程施工、运营维护的全方位一站式服务，这些服务是这个集成化方案很重要的组成模块，但是并不代表解决方案主要提供的就是服务。

 

　　金三立于广海：真正的解决方案提供商是以提供“智力”为主要特征的，要求企业要储备大量的高素质知识型人才，要求要有更高的调研、分析、数据处理、整合等软实力，能够输出“智力”含量更高的“产品”，而这里的“产品”主体已和传统意义上的产品不太一样了，更像“服务”。高要求必然带来高门槛，高门槛必然带来高利润，高利润必然带来企业的竞相追逐。

 

　　《中国公共安全》：近年来，贵公司在应对转型方面有哪些动作？

 

　　英飞拓赵小辉：英飞拓从2009年开始做行业系统解决方案，到2011年这批技术人员从中抽掉出来，成立全新的系统解决方案部，进行细化研究工作。近年的深圳大运会、广州亚运会、平安城市、智慧安防、轨道交通、高速公路等项目都有英飞拓相关的解决方案参与其中。

 

　　通宝莱龙云飞：通宝莱公司自2002年成立之初主要是从事工程服务工作、不久转型为系统集成商、现在更有自己的产品生产工厂，且成为产品商之一。公司自成立已来一直追寻国家的号召，紧跟行业、市场与用户需求的发展需要一直在不断努力。关于转型通宝莱一直都有在做，一个企业的发展如果不能适应市场与大环境发展趋势的需要，那这个企业发展也将有限。通宝莱一直走在安防行业发展的前几名，一直受到用户的一致好评，公司自成立以来一直所获奖项无数。

 

　　金三立于广海：金三立在走“解决方案提供商”的这条路上比其它企业幸运得多。1999年，金三立成立伊始就提出了“CCTV整体制造”的理念，并以此指导企业运营。2005-2006年，金三立又率先在行业内完成了从模拟向网络的战略转型。如果说在模拟时代，“整体解决”的需求还不是很强烈，主要是从能为客户提供更便利的产品和服务这方面考虑的，那么到了网络时代，因为标准不统一的问题，对“整体制造、整体解决方案提供、整体服务”的要求则显得更为刚性。而此时，金三立对这种经营方式已经驾驭自如，避免了短时间内转变经营方式所带来的困惑和阵痛。未来，公司将在“智力”成本上加大投入，使其在“解决方案提供商”的这条路上走的更好。

 

　　天地伟业刘标：天津天地伟业数码科技有限公司是安防界内最早提出行业化发展的公司，以做“技术领先型”企业为定位，以一站式服务的品牌形象提供从前端到后台、从硬件到软件的全线自主研发的音视频传输控制产品，产品应用在金融、交通、水利、电力、教学、公检法、监狱等多个行业。基于多产品线的优势，针对不同行业的特殊需求不断推出具有独立性、针对性、领先性的软硬件产品系统，如平安城市系统、智能交通系统、数字化审讯系统、数字化庭审系统、数字化监管指挥系统、电子监考系统、电力监控系统、通信监控系统、环保监控系统、森林防火监控系统、铁路综合监控系统、高速公路监控系统等行业解决方案及配套设备。

 

　　历经近10年的发展，天津伟业凭借这些安防行业解决方案建立起了良好的品牌效应。平安城市、智能交通、公检法、电子监考等行业范围内随处都能看到天地伟业解决方案的身影，先后获得中国驰名商标、全国平安城市建设推荐品牌，中国安防十大品牌（系统集成类）等。

 

　　天地伟业行业解决方案的代表性工程有：宁夏回族自治区平安城市、黑龙江全省法院数字化庭审系统、黑龙江省数字化监管指挥系统、山西省检察院数字化审讯系统统一采购、北京市电子监考系统、山西省森林防火系统、新疆维吾尔族自治区变电站监控系统等等。

 

　　《中国公共安全》：传统安防厂商转型为解决方案提供商，谁更有优势？

 

　　英飞拓赵小辉：从市场需求量看，软件、硬件、集成的厂商优势比较明显，而芯片厂商的优势不大。诸如华为、中兴等软、硬件技术实力强大且集成实力也不俗的企业将形成不小的竞争力。

 

　　通宝莱龙云飞：系统集成商的在提供解决方案行列优势最大，原因集成商在集成的过程对产品熟悉，工程施工过程、用户使用、后期维护中出现的问题都会反馈给集成商，所以集成商从前期的规划、施工、使用、维护全过程都非常了解熟悉，提供的设计方案更实际、更实用、更全面、性价比最优。

 

　　天地伟业刘标：在安防企业内，转型成为解决方案的提供商越来越多，这些厂商包括芯片、软件、硬件、工程、集成商等企业。这些企业在向解决方案提供商转型的过程当中，那些综合实力比较强的企业往往具有更大的优势，这些优势包括资金优势、人力资源优势及大项目管理优势等。资金和人力资源的优势有利于更好地整合和补齐自己的劣势，逐渐提升自身的市场竞争力。大项目管理的优势可以使项目在后期的实施及维护过程中顺利进行，获得较好的品牌效应。

 

　　金三立于广海：要看该行业中的转型企业的实力，包括财力、高素质知识型人才的储备、技术储备、管理水平、转型的决心等等，以及在转型过程中对各方面的把握和运筹。

 

　　《中国公共安全》：从单品走向解决方案的这种变革将对整个安防行业带来怎样的影响？

 

　　英飞拓赵小辉：在变革前期，随着市场需求的加大，企业间的合作与竞争将更加激励。未来对公司的要求将越来越高，有实力的公司会迎来新的发展契机，同时小的公司会遭遇一些不利因素影响，更多会挂靠在解决方案中，成为其中的一部分，从目前来看生存空间依然很大，不至于轻易被淘汰。行业开始进入洗牌阶段，大企业有整合的契机，将朝着综合型研发公司迈进，最后在行业中形成几家鼎立之势。

 

　　通宝莱龙云飞：这种革将对整个安防行业综合管理、集中管理、各业务关系互通互联提供可能，为安防行业产品提供一个良好的兼容平台。将来的安防行业将是数字化，网络化，高度集成化。未来的安防行业也将不是一个独立的管理模块，将会与其它行业，其它系统，共同组建的综合服务内容中的一个子模块。

 

　　天地伟业刘标：这种变革是整个安防行业化发展的方向和趋势，一些行业化解决方案走在前端、整合能力强、具有核心的软硬件技术的企业将在这场变革中逐渐地壮大起来。中国安防行业的格局也将逐渐地由“百花齐放”发展到几家“独大”的局面。伴随着安防行业逐渐渗透到国民生活的方方面面，行业解决方案的分工也将会越来越细致，在每个行业内都会涌现出几家专业性较高、综合实力较强的企业，而这些企业将引领着安防行业的持续发展。

 

　　在未来的很长一段时间内，行业化发展仍然是安防市场发展的主要方向，它将逐渐渗透到国民经济生活的方方面面 ，实现同生产、生活的系统进行有机地融合，比如企业的ERP，公安局警务督察系统的融合。智能分析、生物识别等新技术的涌现，将为安防市场行业化发展注入更多的活力元素。

 

　　未来的行业解决方案也将会朝着智能化、高清化、平台化的方向发展，将会更紧密地同人们的生产生活联系起来。

 

　　金三立于广海：这种变革会拉大安防企业之间的差距，使强者愈强，也会使得上下游的产业链得到进一步的整合。