安防营销能否从微博中分一杯羹

　　王敏：就夜狼安防而言，目前仍以传统网络营销方式为主，尚未关注到微博营销。究其原因，一是现阶段的安防行业仍然只是针对特定人群的特定产品，在微博这样一种泛营销模式中，难以寻找到精准客户，其营销价值令人怀疑。二是在新浪、网易这样已经形成效应和规模的网站中，尚未辟立安防专区，这对于一个尚处在特定商业圈的安防企业而言，取得营销效果是非常艰难的。

　　因此，就现阶段而言，门户网站的微博营销和推广价值要低于传统网络营销模式。微博营销虽然目前不适用于安防行业，但是安防企业有必要用微博营销来扩大知名度。

　　朱超华：每个企业的营销策略都不一样，国内某些一线安防企业没有进行微博营销，并不能简单归决于不适合或者没关注到。要做好微博营销不是一件简单的事情，它需要一个比较合理的微博内容规划，并切实做好每日内容的采集、撰写、审核和发布工作，因此对营销团队的要求会比较高。一线品牌没有做好人才储备和营销规划之前没有行动也是合情合理的。

　　田隆军：国内一些大企业纷纷进驻微博，但真正通过微博营销取得成效的企业少之又少。其原因如下：

　　1.对传统营销模式过分依赖，战略转向慢，决策过程复杂，牵扯内部、外部利益过多，容易形成阻力，最后只好走走形式，无法真正投入。

　　2.对大企业的海量用户进行微博营销，还需要强有力的系统支持。现在微博运营商还没有提供针对大企业营销的相关接口。即使以后提供了，也要针对接口进行二次开发，才能实现微博相关数据与企业原有营销或客户关系管理系统的衔接，这需要一段时间。

　　3.大企业的微博营销还可能涉及企业内部多个部门，这将涉及到企业机构重组、流程再造等多种多样的问题，这也是大企业发展微博营销的最大阻力。

　　随着微博在互联网中得到推广和应用，这种新兴的营销方式或将成为企业一个重要营销类型。期待这样的情形早日能够出现。

　　安防专业微博平台有助于企业发展

　　主持人：目前新浪微博平台用户超过两亿，但要在其中寻找客户资源比较困难，这就导致许多安防企业虽然作了微博认证，但营销效果不甚理想。如果在安防专业微博平台上进行营销，是否可以实现快速寻找客户资源的目的?通过安防微博平台寻找客户资源的方式是否可行?

　　刘长城：目前，对于大多数安防企业来说找到客户资源不再是难事，收集客户信息资源的渠道有很多，而且比较准确。通过安防专业微博平台来找客户资源对安防企业来说不是主要目的，即使收集到大量的公司名录，还要花费很多时间去过滤和判别是否有效。

　　目前安防客户资源行业化趋势越来越明显。微博营销对某些潜在行业用户作用不明显，但对于新的安防企业来说倒是一个收集客户资源方式。

　　王敏：安防行业网站大多以B2B电子商务的模式进行运营，其主要功能是企业间的贸易往来，在网站定位和功能设计中均凸显B2B的形式，而缺乏基于对个人交互性的使用。因此微博这样一个属于社会性的应用在其身上是很难得到响应和应用，导致用户率均较低，推广效果不佳。

　　有观点认为安防微博的成功运用在于建立在一个以社交性网络为基础的安防网站之上。无疑这样更能实现微博的精准营销，利于寻找客户资源。但是微博平台的用户基数是决定安防微博推广效果的重要因素，因此社交性网络的安防网站能否吸引庞大数量的用户群，以便形成转发率和传播面，这是值得思考的一点。

　　将来，随着大众性网络微博的相关功能不断改进以及若干安防企业和媒体在门户性网站上的努力和创意性发挥，也许大众性网络微博更适用于安防企业也未可言。

　　王再亮：如果在安防专业微博上进行微博营销，这样就有一个明确的目的性。因为只要对安防产品有意向的客户就会上这个平台，可以实现快速寻找客户资源的目的。我完全认同通过安防微博平台寻找客户资源的方式。

　　田隆军：目前安防行业网站推出微博功能的并不多，而且微博推广效果均不佳，用户使用率极低。

　　企业进入网站的目的是选择产品，以期望在线下达成交易。他们的目的很单纯，也很唯一，进入的用户群体大都以销售人员及采购人员为主。微博属于社会性的应用，在其身上是很难得到响应和应用。安防企业在这样的网站中进行推广，其效果可想而知。

　　名词解释：微博营销

　　微博营销是以微博空间作为营销平台，每一位网民都是潜在的营销对象。每个企业都可以在新浪、网易等网站注册微博，然后利用更新自己的微博向网友传播企业、产品的信息，树立良好的企业形象和产品形象。每天更新的内容就是跟大家交流的话题，这样就可以达到营销的目的，这样的方式就是新兴推出的微博营销。