北京安防产业“长风破浪、济沧海”

　　北京奥运会催生巨大的安防需求。2008奥运年，各国体育官员、运动员、记者和国内外旅游观光者，大量涌入北京，而安全是首要问题。北京奥运场馆建设中大量应用电子信息技术、数字宽带网络技术、计算机技术和安防系统，需要使用大量的安防器材，包括电视监控系统、防盗报警系统、楼宇对讲、门禁管理系统、停车场管理系统、周界报警器材、保安警用装备、生物识别、防爆探测器材等，而其中的闭路电视监控将占大部分，监控系统中前端的各类摄像机，后端的DVR、DVS、监视器及相关的设备，已经大大刺激了北京本土安防企业的快速增长。另外，北京作为全国政治中心，其区位性观念开放，国家级和大型政府建设项目在选用国外品牌的同时，也支持和鼓励北京优秀的安防品牌；北京的普及或大众项目对工程造价仍较敏感。因此，在这个巨大的开放性市场中，国、内外品牌代理/经销商数量逐年攀升。代理经/销商集中，各类信息在北京也畅通，因而，北京的代理/经销商也向来注重吸收新技术和产品趋势的掌握。

　　受北京文化中心区位优势的影响，近年来，北京的集成/工程商专业水平也在逐步提高，加上北京高科技产业发达，客观上工程商领域的系统集成商有技术专业基础的优势，此外，北京高校与科研院所云集，当地很多安防公司皆出自于这些院所，而其特有的科研传统，也拔高了北京安防的整体专业化集成水平。因此，我们可以看出北京安防工程商的集群优势的体现在哪？

　　更多大型安防系统集成进入安防

　　截止到 2009年5月14日，北京市已经获得安防一级资质的企业为173家，从某种意义上说，这些企业均具有了一定规模，因为获得一级资质的前提就是企业注册资金要在500万元以上，专业技术人员不少于20人。在一级资质企业中我们可以发现太极计算机、中科软、中国通广电子、北京神州数码、北京北大青鸟、同方股份、紫光软件等国家级的企业在内。安防业务虽然只是这些公司业务的一部分或者一小部分，但是也可以看到涉足安防行业的大型公司越来越多。

　　大量企业如雨后春笋般冒出

　　目前北京安防产业，不仅仅是上面提到的大型系统集成企业进入安防行业，还有更多的小型工程企业或者新注册的企业进入或转行安防，这种工程企业一般都不大，有少量的企业已经取得了二级以上的安防资质，但他们更多的是在进行产品销售。在进行销售的同时，如果可以承揽到安防工程，那么工程的利润相对较高，这利于他们企业进行资金的原始积累，为以后的发展壮大提供条件。

　　北京安防产业的“瓶颈”

　　由于历史、地域和外部客观条件的原因，北京安防产业正方兴未艾，呈现出勃勃生机。但同时也应看到，对任何一个处在成长期的产业来说，优势与不足同在，机会与挑战并存。因此，对整个北京安防产业的“瓶颈”问题进行全面的剖析，也是一种裨益。

　　记者了解到，席卷全球的金融危机爆发直接冲击着北京这些“少而精”的安防制造企业，带给其的负面影响表现为：

　　内销销量上升利润下降

　　有相关的调查数据显示，北京安防制造企业在金融危机的影响下，存在一种普遍的现象，即：企业的销售量相比往年有所上升，但是整个北京安防行业市场内价格战的持续和产品透明度的增加，特别是金融危机的影响下，同行产品价格有所下调，利润也随之下降。此外，国内政策的调整和人民币升值等因素也导致北京安防制造企业的利润空间进一步受到压缩。

　　企业外销陷入困境

　　北京安防制造企业当中有一部分外销一直占企业总销售量的重大份额。由于全球金融危机的席卷，美、日、欧等地的外销市场日益陷入衰退，一些北京安防制造企业不得不放缓他们外销的市场举措，同时也压缩了他们产品的生产量。

　　“狼来了”工程市场竞争加剧

　　本文曾在北京安防工程企业的集群优势中谈到更多的大型系统集成企业进入安防，而随着这些“大玩家”的进入，也开始改变北京安防市场的竞争格局。“这些公司技术实力强，其中具有设计、施工一级资质的就有几十家，并且他们有规模和资源的优势，多数公司在市场中已经形成相当大的影响力。从市场竞争的角度上看，他们的介入对传统的安防工程公司来说，应该是一个不小的冲击。”北京中航弱电的技术经理赵世锋这样评价这些“初来乍到者”。“估计有30％的份额会被他们抢食去，”北京中智安泰的总经理赵云林也表示，“传统安防工程商的资质和能量，基本上都不及这些公司，因而一些大型项目或总包大单，几乎都是他们的份。”记者曾在一些大型安防项目建设中了解到，许多安防承建方都是一些大型从事计算机或者网络的工程企业，他们把安防项目的建设挂靠到安防工程商，以至于工程利润绝大部分被外行工程企业所占有，而这些被挂靠的工程商，只是在卖些“苦力活”。

　　代理商与厂家之间的博弈

　　在北京传统的安防工程商面临更高一级竞争时，安防产业链另一环节--代理/经销商也将迎来新的挑战。“例如因北京奥运项目的典范性，使得国内外大大小小的品牌都想进来，以通过这个平台创业绩和积累资本。”代理商北京群安视达公司的总经理陈建明指出，“但是奥运项目毕竟不可能成为一个‘万国’品牌工程，还是有很多产品会从选拔赛中淘汰出去的。”此外，因市场容量大，多数厂商不断给原有的渠道商提出高负荷的销售任务的同时，更加速在北京发展新的代理/经销商。于是，代理/经销商在多走“量”与如何走好“量”中，新进入者与早进入者之间竞争手段的较量、代理/经销商与厂商之间合作关系的博弈……都为北京代理/经销商今后的发展，带来重重压力。

　　北京安防产业如何谋划蓝图

　　金融危机的呼啸寒风吹进了并不是“世外桃源”的安防行业，与其他行业不一样的是金融海啸对安防 行业的冲击有个迟后效应。北京安防产业中，一些产品制造企业对外销售明显减少，常规的安防工程项目也相应少了一些，由于金融危机对房地产市场的冲击，楼宇监控报警的项目也相应少了起来。记者对于 “后奥运时代”北京安防产业在金融危机冲击下，结合他们的优势与不足来探讨北京安防产业如何发展？记者首先针对北京安防产业中制造企业如何发展的问题采访了部分企业，将他们的可行性建议归纳为：

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