中兴力维，打造中国安防产业新航母

　　摆脱价格战，创造安防价值新“蓝海”

　　中国公共安全：中兴力维走的是什么样的发展道路?在发展过程中积累了哪些经验?您有哪些感触?

 　　翟卫东：与国内传统安防系统集成商不同，中兴力维的定位是“拥有核心技术的综合解决方案提供商”，走的是创造性的综合解决方案之路，涵盖了制造商、工程商、集成商所涉及的范畴，但又远不局限于这些单一的角色。

　　中兴力维不仅有自己核心的高技术含量的产品研发能力，每年达20亿元的生产能力，而且还能提供专业保姆式的代维服务，是业内少数能真正提供“一揽子”解决方案的企业之一。

　　15年技术和经验的积累，使得中兴力维没有把自己定位于仅靠价格拼杀和低附加值竞争的安防行业“红海”，而是通过自身能够提供全面系统解决方案的综合实力，畅游于为客户提供价值创新的“蓝海”。

 　　中国公共安全：中兴力维的优势体现在哪些方面?今后打算如何进一步提升自身优势?

 　　翟卫东：以市场为导向，持续创新的产品设计思想，拥有核心知识产权的先进技术产品和提供配套完善的系统解决方案，是中兴力维立足安防业的最大优势。中兴力维在视频监控领域迅速崛起，离不开以市场为导向的产品设计思想，中兴力维为重点客户量身定制监控业务产品，增强监控产品市场竞争力，先后为公安、电信、电力、铁路、环保，以及3G无线用户、中小型用户等开发了针对性视频监控管理系统，迄今为止共计推出十余个行业监控产品解决方案。

　　经过10多年监控产品的持续研发投入，中兴力维目前拥有国内最全的核心监控终端产品。例如拥有自己的温湿度传感器、智能电表以及正在研发之中的物联网传感器，拥有自己的环境监控模块、智能设备通信模块、远程控制模块等监控采集设备，拥有全系列模拟摄像机、全系列网络摄像机、全系列编码器、全系列3G编码器和全系列高清网络摄像机等音视频采集和编码设备。

　　在产品设计方面，中兴力维运用多项创新技术，为监控市场长期发展注入科技力量，并创造了多个行业第一：

　　第一个提出“统一监控”产品设计理念，引领国内视频监控领域进入综合监控管理平台的大融合时代;第一个引入业务应用平台设计方案，针对电信运营商而设计的ZXOSS系统，帮助电信运营商提升视频监控业务竞争能力，目前该系统已经成为中国联通、中国移动视频监控平台项目建设的标准;第一个将网管系统引入视频监控领域，改变了传统视频监控系统缺少网管的局面，提高监控系统的可用性;第一个将双网双平面网络设计引入视频监控领域，更好地提升了系统的可靠性，该方案已经被运营级监控平台项目建设普遍采用;第一个开发iPhone手机监控技术，帮助中国联通成功推广手机监控业务，提升国际手机监控业务产品竞争力;第一个开发智能手机视频采集技术，每部手机都可能成为监控摄像机，每个人都可以参与社会的监督和管理，建设全球范围内的移动电子眼。

　　在今后的发展过程中，中兴力维将一如既往地根据安防监控行业的特点，进行行业需求的深度调研，注重为客户“量体裁衣”，站在高端，基于客户的业务需求不断创新，开发出更多更好的深度定制解决方案。

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