中兴力维，打造中国安防产业新航母

       2005年，中兴通讯将原有监控产品线整体剥离，成立深圳中兴力维技术有限公司，全面进军安防市场。翟卫东受命肩负起中兴力维发展大旗。在他的带领下，短短五年时间，中兴力维迅速发展成为安防行业的又一航母。2010年，他被评为“第二届中国安防行业十大领军人物”。那么，中兴力维的辉煌是如何创造的?为此，本刊记者采访了深圳中兴力维技术有限公司总经理翟卫东。
　　

　　                                                                    深圳中兴力维技术有限公司总经理翟卫东

  集中优势资源，进军安防市场

　　中国公共安全：请介绍一下中兴力维的发展历程和企业规模。

 　　翟卫东：深圳中兴力维技术有限公司是中兴通讯的控股子公司，其前身是中兴通讯有线产品之一的监控产品线。1995年，中兴通讯成立监控产品部，率先进行监控产品研发。2005年6月，为适应监控市场的发展趋势，监控产品线从中兴通讯整体剥离，成立深圳中兴力维技术有限公司，专业从事监控产品的研发、生产和销售。

　　中兴力维成立五年多时间，可以说无论在市场拓展还是在产品研发上都实现了跨越式发展。

　　中兴力维的发展基本可以分为三个阶段，三个阶段既有分界又有交叉。

　　第一阶段，成为国内电信运营商监控增值业务的第一合作伙伴。到目前为止，在国内电信运营商市场，我们的动环监控产品和视频监控产品均领先于其他安防厂商，已经做到了第一品牌。

　　第二阶段，发力国内重点行业市场，率先打造国内监控产品行业监控解决方案提供商。中兴力维在国内行业监控市场上加大研发投入和市场推动，包括公安、轨道交通、能源、环保、教育、金融等行业，已经成功推出10多个行业的整体监控解决方案。

　　第三阶段，走出国门，开拓国际监控市场。在做国内市场的同时，积极融入中兴通讯国际化战略，大力开拓国际市场。到目前为止，我们的产品已经在全球40多个国家得到了广泛应用。

　　从产品发展角度来说，2000年以前我们的产品主要是面向电信运营商的动环监控产品，2000年后逐步推出视频监控产品。现在，我们整合视频和动环监控产品资源，面向不同行业，推出统一数据和视频采集、网络传送、集中网管、增值服务等为一体的多应用场景综合解决方案。

　　中兴力维目前员工总数超过1000人，设有产品市场、研发、销售、综合、财务五大体系，近30个部门，其中研发人员占35%。在深圳设有生产基地，在南京建立了自有研发基地。

 　　中国公共安全：中兴力维进入安防行业短短几年时间，产值已突破12亿元，成为安防行业的又一航母。请问靠的是什么?

 　　翟卫东：这个问题我想分三个方面来回答。第一个是机遇，无论是一个公司还是一个行业的发展，都离不开机遇。这短短五年，中兴力维很好地抓住了电信和安防产业快速发展的两个关键性机遇。如果没有很好的机遇，中兴力维的发展可能也不会有这么快，这么迅速。

　　第二个就是在抓住机遇的基础上，公司做了很好的战略规划，包括市场如何拓展、研发如何突破、人力资源如何配置，以及各类资源的整合等，都做了详尽的规划。

　　第三个就是落实战略规划。首先在整个市场的布局上，公司进行了深入的研究。第一步把电信市场做好，然后是国内其他行业市场，接下来是国际市场的拓展。通过战略规划的实施，我们的市场规模从刚成立时的1个多亿发展到现在10几个亿，取得了长足的进步;其次是服务网络的建立，随着市场覆盖率的提高，我们的服务网络也在快速提升。到目前为止，我们在全国的所有省份包括全球主要的30多个国家都有售前和售后人员，这些也为我们下一步的发展打下了坚实的基础;还有就是在这个战略规划的基础上，我们进行了很好的公司组织建设和人才队伍建设。截至到目前，中兴力维从刚成立时的不到100人，已经发展到超过1000人的队伍。

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