平安城市推进过程中安防企业的角色和定位

　　运营商：参与博弈，渐受关注

　　机遇与挑战总是并存。自“平安城市”项目开展以来，带动了电信等运营商涉足安防领域，目前运营商已经在很多“平安城市”项目中显露身手，如成都的“天网工程”都是由电信“全球眼”业务运营的，这对传统安防工程商可以说是一个新挑战。“由于运营商的介入，‘平安城市'中很多项目被他们拿走了，这对我们的冲击很大，但是也没有办法。”一位工程商无奈表示。

　　不可否认，由运营商主导“平安城市”项目，无论是资金实力、系统整合、工程维护等各个方面都是对工程商的一种弥补。例如在资金投入方面，据成都科力实业有限公司副总经理刘文介绍，运营商如电信作为国有大型企业，具有雄厚资金基础，可以不需要政府筹集资金直接运作完成项目，从而缓解了政府首要的资金压力问题，同时，运营商无所不在的网络资源、与政府各配合单位良好的合作关系等，都是传统的安防工程商不具备的。

　　运营商参与“平安城市”建设除自身固有优势之外，从他们目前在项目操作上的情况看，也给原来安防产业链带来了新的游戏规则。当前在各地兴起的“平安城市”建设中，电信等运营商是先将项目包下，再在统一平台基础上寻找合作伙伴，同时寻找工程商做系统的施工、维护，这样也就导致了传统安防工程商在项目中的地位下降，利润空间也是大大缩水。

　　趋势：强化合作 实现双赢

　　“平安城市”工程提出、运营商的介入，对工程商而言既是挑战也是机遇。安防工程商要想切入到这个市场，同样有很多方式成为这个市场的“玩家”，这对于工程商在面对当前残酷的市场竞争时，如何寻求发展也是一种启示。据了解，当前一些大的系统集成商或运营商，当接下一项大工程项目后，由于工程量大、技术实力等因素，往往会将部分工程分包或转包出去，如果安防工程商能够选择与这些总包商良好合作也可以带来一定的发展。

　　以运营商介入“平安城市”建设来说，运营商虽有诸多方面优势，但毕竟是这个行业的“新人”，在某些方面还是有所欠缺。四川电信政企客户部副总刘厚宁就坦言，电信参与安防业务，有一些不足之处：一是初次踏入安防领域，对这个新兴的行业了解不够，缺乏经验;二是现在电信参与的只是视频监控业务，而之外的安防领域电信就更不了解了等等。

　　由此，在运营商将项目总包下来之后，他们需要在安防领域寻找专业、可靠的合作伙伴，尤其是在工程施工、维护方面，将部分工程工作分包出去。所以，如果工程商能拥有专业的技术，并寻找与运营商合作，相信机会是很多的。四川先锋电子有限公司总经理黎国安认为，任何事情都有两面性，如果工程商寻求与运营商积极合作，而且技术过硬，信誉好，将成为固定的合作伙伴，并持续得到收益，对公司的长久发展是有益处的。同时，工程商还可以开发一些增值业务，以获取更大的发展空间。