丁凯，不让须眉的安防传奇女企业家

第二次创业

1984年，丁凯只身一人来到了深圳。对于48岁的中年女性，她即将要面对的都是未知数。“我做事情，从来不会去想自己到某个年龄了，就不能做什么了。关键是心态。”来深圳的最初几年，丁凯一直在蛇口南方信息公司担任开发部经理。那时的深圳，城市建设和物质条件都还处于刚刚起步的阶段。丁凯的生活很艰苦，住在小小的房子里，每天蹲在地上做饭。为了尽快找到合适的合作项目，她每天戴着草帽、骑着自行车到处跑。几个月后，她被晒成了“非洲人”。由于缺乏市场经验，开始的几个项目都失败了，有不少一起和丁凯从内地来鹏城的人，包括一些年轻人，因吃不了苦而打道回府。

“有梦想，谁都了不起”！骨子里透露着“不让须眉”性格，怎么能就这么轻易放弃梦想呢？她决定坚持下来，一直坚持到1987年，中国深圳彩电总公司和中国电子器件工业总公司以及香港康力集团合资成立深圳RGB电子有限公司，丁凯为被任命为中方总经理，她的坚持，终于换来了回报。

不过，困难也是重重，新成立的公司没有一张图纸，也没有一个搬运工。丁凯就亲自带着员工到香港康力集团的一个电视机厂，大家一起把那里的设备全拆卸下来，装了40多个集装箱运回深圳，然后再清洗、改装。军人出身的丁凯把自己多年在军工电子厂打下的牢固技术基础和管理经验成功将康力积压多年的零件组装成了电视机，再利用康力的渠道出口到美国。短短几年，RGB公司的生产便初具规模，在深圳也小有名气。回头来看，走上出口这条路，之前付出了多少的辛酸和汗水，或许只有丁凯还有和她一起开拓天下的人才知道！

经营企业不可能一帆风顺。在企业初具规模，正谋求更好的发展时，“天有不测风云”，1992年香港康力中途退资，RGB公司同时失去了产品和市场，生产经营陷入困境。最后，只剩下200多人和当初从康力拉回的那批旧生产设备以及200多万元的亏损额。也许别人会认为丁凯会不堪一击，选择逃避或退却，然而在接下来的一年里，丁凯带着一批依旧跟随她的骨干四处寻求渠道，尽一切力量寻找各种形式的合作。那一段最艰难的日子里，丁凯没有丝毫退却的想法，相反，她始终坚持一条金牌原则：-要保证良好的市场信誉。无论是利润多微薄的活儿，只要接了，就要讲信誉，按时按质地完成，哪怕是加工费只有2分钱的单子也不例外。或许就是这种认真踏实的风格感动了一个个客户，慢慢地，订单越来越多。1993年底，RGB公司终于艰辛地渡过了“艰难岁月”。回忆起那段，丁凯觉得让她最欣慰的事情就是她当年招进来的员工没有一个跳槽的，即使在每月只能发几百块钱的日子里，也正是在这一年，创维也将橄榄枝投向了丁凯。

创维集团成立于1988年，在香港注册时的资金只有几万元，创维以生产遥控器起家。之后进入电视机整机市场，1990年销售额已达100万元，发展可谓迅速。但当时的创维，因在内地拿不到彩电生产许可证，产品主要销往国外。面对巨大的国内市场，创维一直在寻找能帮他打开国内市场的合作伙伴。这时，丁凯进入了视线。多年积累的信誉，与电子工业部又颇有渊源，丁凯是再合适不过的人选。而对于当时的丁凯来讲，创维多年的外贸渠道和成熟的市场经验也正是RGB公司所需要的。优势互补，再加上双方对事业有着相同的激情，一拍即合。经过一年多的尝试，深圳创维-RGB电子有限公司正式成立。RGB跑“户口”，创维跑市场，只用了4年时间，创维产销量就跃居同行业第4名，进入中国彩电第一集团军，并于2000年成功地在香港上市，丁凯也随之迎来了她的第一个事业巅峰，各种荣誉也接踵而至。

进军安防，商海弄潮

进入一个新的行业，一切都要从头开始，这，需要足够的勇气和胆识，与安防结缘，其实也是一种命运的安排。美国“9·11”事件发生之后，人们对安全的需求更为迫切。各国政府也加大了安防的力度，国际国内安防行业相应的得到了快速发展，而在2000年以前，国内市场，特别是高端市场几乎被国外产品垄断，国内民用与军用都呼唤自有安防品牌的出现，丁凯看到了这一市场契机。有一次，深圳某代理监视器的进口商找到了丁凯，问她能否生产安防监视器，这也给丁凯带来了灵感：创维-RGB有专业生产彩电的经验，为什么不进一步发挥自己的资源优势尝试一下呢？在机会面前，丁凯首先对国内的安防市场进行了周密的调查和分析，结果显示，国内市场上真正能做监视终端的厂家并不多，大多数产品依靠进口，价格昂贵，在服务和保密性方面存在诸多隐患，而创维彩电显示技术应用到安防的闭路监视比较容易，而且利用创维强大的品牌效应和市场网络，进军安防产业既可为企业带来新的经济增长点，又可以产生良好的社会效益，丁凯那时候认为，安防是朝阳产业，进入安防也是一份崇高的事业。于是，丁凯谨慎决定，选择了以监视器作为核心产品进军安防。

2003年7月1日，创维群欣安防科技有限公司成立。那时候，彩电行业价格战硝烟四起，但丁凯在企业创立之初就非常清晰地明确不以价格战来赢得市场，而是以质量、技术来竞争。她给创维群欣明确企业定位：“以市场为导向，以技术为支撑；以创新求突破，以制度降成本；以新品争效益，以质量求信誉；以服务求用户，以人才求发展。”

当时，创维群欣在产品开发方面，不仅依托集团在显示技术方面的领先优势，而且还不断与日立、松下、索尼、LG等国际性大企业合作，并加强高端产品的研发力度，努力做到产品在安防业一直保持领先地位。监视器方面有1000线新品和数字高清监视器已经投放市场；摄像机方面与索尼、松下、LG合作，力争以高端占领市场，新研发的一体化摄像机与一系列新款摄像机得到了市场的认可；光端机方面30多个品种陆续抢占市场；嵌入式硬盘录像机现已研发生产出MPEG-4的新机型和9路新机型。

公司在质量管理方面遵循ISO9001的质量管理体系标准，产品质量稳定可靠。 他们的安防系列产品经过公安部、省公安厅及有关检测部门的鉴定、检测，全部合格通过，并被中国质量认证协会评为“国家权威机构认证质量信得过好产品”的称号，同时还拥有四项国家专利；大屏幕纯平100Hz数字逐行扫描彩色监视器被当时深圳市科学技术局认定为“深圳市高新技术项目”并颁发了证书；2004年6月18日还喜获业界授予的“中国安防产品知名品牌”的荣誉称号；产品在国内被多个大型工程项目所采用，在海外市场上的销售量也不断上升，经常有不少海外的客户前来公司洽谈销售及合作事宜。这一年，创维群欣的增长率达到了30%～40%，安防行业又一“明星企业”诞生。

荣誉加身

创维群欣作为安防行业的新星，一出手便成果非凡，在“非典”肆虐期间，中国抗击“非典”的前沿阵地--北京小汤山人民医院就采用了创维群欣的监控设备，这为当时的白衣战士和被隔离的就治病人及外界来访的朋友提供了生命的安全保障；创维群欣生产的29寸高清监视器和大量高倍高质摄像机率先进入北京奥运配套公寓中；同时北京大多数的城市小区监控、街道派出所内布防，已经基本国产化，采用的就是创维群欣公司的监视器；此外，北京故宫博物院前期采购了创维群欣 21寸100Hz无闪烁监视器近百台；继让国人骄傲不已的“神舟五号”航天工程选择创维群欣之后，创维群欣再次在北京奥运配套工程中中标； 2004年9月26日在上海举办F1 世界一级方程式国际赛车锦标赛，在这项世界瞩目的、中国首次举办的超大型国际赛事场地监视器材的采购大会中，云集了从国内到国际的数十家知名安防企业，创维群欣公司生产的监视器又力挫群雄一举中标，首批近百台21寸100Hz监视器已运抵场地安装并进行必要的调试；在“邓小平诞辰100周年”之际，创维群欣又尽现风流，邓小平故居纪念馆的监控工程采用了其24台MP29-100彩色监视器组成的清晰大屏幕墙，当时国家公安部部长周永康在四川广安地区视察工作时对邓小平纪念馆监控工程的效果非常满意，并给予了充分的肯定；同样引人注目的工程还有中国最大的出口工业企业富士康公司的深圳海关通关工程，该工程全部采用创维群欣公司生产的100Hz系列监视器；2007年西昌卫星发射中心执行“嫦娥一号”升空任务时，就选用了创维37寸专业液晶监视器。创维群欣创造了安防行业内唯一的殊荣--成为航天专用产品；继创维安防显示终端在2008年北京奥运会各大场馆及周边成功应用之后，2009年新春伊始，创维集团再次携手世界体育盛事，成为第26届世界大学生运动会唯一显示终端的赞助商，其中，创维群欣凭借过硬的技术实力和产品性能，成为安防显示终端部分的赞助商，这也是安防行业第一家赞助大运会的企业；2009年10月30日，汶川县人民医院启用仪式在新建成的汶川县人民医院区内隆重举行，在监控显示终端方面采用了创维的监视器和大屏幕拼接产品作为其安防设施的显示终端；2010新年伊始，创维群欣在举世瞩目的上海世博项目中，具有标志性意义的中国馆、世博轴、主题馆和重点配套工程世博村均全面采用了他们的安防显示终端产品，包括液晶拼接和监视器等，目前安装工程已基本完成，承建各方均表示对项目实施效果非常满意。象这样的例子还有许多，如驻港部队、澳门葡京大酒店、某军分区武器库、吉林省博物馆、武汉光谷智慧城、济南火车站广场、北京市公安交通道路监控、北京市财政培训中心、北京市亚运村派出所、广东省公安厅、广州华都国际机场、重庆江北机场、深圳市地王大厦商贸中心、深圳市东江供水工程、珠海市政府、山东高速公路、北京市监狱、河北永年市电信枢纽工程、福建省福宁高速公路、深圳地铁罗湖段、深圳高交会馆、深圳创维大厦、中国电信数据中心、湖南107国道等等。

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