披荆斩棘 再谱新篇
－－ 专访金三立视频科技总经理李力

　　到目前为止，金三立已经走访了上千家的客户。李力说：“客户对我们的E-NVS嵌入式网络视频系统反应非常好，对系统的‘简单’赞不绝口。通过推广，也让市场更了解了网络产品。E-NVS的推出，使我们实现了网络产品的整体制造，通过对E-NVS的销售，可以带动网络产品链条上大量的其它产品的销售。”

　　坚持“以产品为核心，行业为导向”的理念

　　早在金三立成立之初，李力就提出“以产品为核心，行业为导向”的发展思路。市场营销中，4P理论经常被提及，产品、价格、渠道、促销，究竟该以哪个为核心，不同的企业有着不同的选择。李力解释，“我们金三立是坚持以产品为核心的，就是把营销的核心建立在产品的差异性上，依靠产品的性价比、品质、技术、品牌等优势来赢得市场。选择这种模式就要求公司要有足够的研发和创新能力，不断的推出新产品，避免价格战，所以，我们把每年营业额的10%投入到研发上，为金三立的下个十年，二十年做储备。”

　　“以产品为核心”要建立在公司的创新能力基础上，而每一次新产品的开发都是一次冒险，如何化解这种风险，就要求公司对市场有准确的把握，要“以行业为导向”。李力表示，“我们要研发出正确的产品，就要尽可能的贴近市场，贴近行业，分析各自的特点和需求点，来指引产品的方向；同时，当我们推出新产品后，也会反过来引导市场，引导需求。”

　　“有人说2010年是高清的元年，我同意这种观点”，李力在介绍金三立百万像素的高清摄像机时表示，“目前，高清的产品价格已经大幅下降，已经不再是其普及的障碍了。码流方面，高清现在只要在D1的基础上增加30%就可以实现。”“未来几年，高清的普及趋势已经很明朗，我们金三立已经做了相应的准备。”

　　在李力的“以产品为核心，行业为导向”的发展思路下，金三立已经成功的推出“睿鹰”系列、智能触摸终端、“单兵”、车载DVR、集中网络编码器等，未来，将会有更多有特色的个性化产品被推出。

　　奋勇前行，再谱新篇，铸造下一个辉煌的十年

　　回顾金三立的发展史，李力感慨万千，“过去十多年的时间里，金三立的发展可以说是非常成功的，我们基本上把握了市场的趋势和节奏，每一步都踩得很准。”

　　展望未来，李力雄心勃勃地为公司未来的十年画好了蓝图：

　　新的十年，金三立将抢抓机遇，适时迈出上市的步伐，将资本与技术、机制、品牌和现代企业管理制度深度结合，不断做强做大。

　　新的十年，金三立将立足本土化的技术及营销优势，放眼全球，将海外市场开拓视为公司的重要战略，致力于打造国际化的优秀民族安防品牌。

　　新的十年，金三立将继续坚持技术创新，致力于视频监控新技术、新产品的研发，不断推出和完善行业解决方案，为成为中国数字监控行业第一品牌而努力！

　　新的十年，金三立将继续以人为本，用心贯彻“回报员工”的企业理念，搭建一个让所有金三立人圆梦的舞台！

　　新的十年，金三立将紧跟国家发展的步伐，与时俱进地贯彻科学发展观，强化科技创新，努力打造节能减排的绿色环保企业，坚持依法纳税，努力为社会创造更多的就业机会，承担更多的社会责任，为社会的发展和行业的进步做出更突出的贡献！

　　在贡献中画梦想的企业文化

　　企业文化是企业的灵魂，是核心竞争力，是企业发展的不止动力。如果没有强大的企业文化做坚强的后盾，企业就不可能发展壮大，更不可能在竞争如此激烈的安防市场空间找到立身之地。金三立的企业文化是：贡献用户、贡献社会、贡献员工，以团队为中心，众人利益为半径，画出无限大的梦想之圆。李力是搞技术活的工程师，他总觉得建设企业文化比发明一项技术都有难度，因为他说文化是传承和延续的。的确如此，企业文化的形成并非朝夕之功，它是企业在长期发展过程中积累保留下来的珍贵财富，是企业在战略管理、人才管理、技术创新和诚信服务等过程中沉淀下来的精华。在去年公司成立十周年时，李力带着他的伙伴们浩浩荡荡来到中国革命的摇篮--井冈山，来举行十周年庆典活动。可能是天公应景，美丽的井冈山刚刚经历了一场大雪。“瑞雪兆丰年”，在十周年庆典之际，李力和他的金三立迎来了丰收。站在高高的井冈上，李力说，十年后他会再回来，回来继续他的梦想，与伙伴们分享成功的喜悦。

　　在李力的办公室，有一个很大的舵盘，那是十周年庆典时全体员工送的礼物。李力曾设想，带着伙伴们在银波粼粼的大海中航行，他说这是一个有着光荣与梦想的商业旅途。

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