披荆斩棘 再谱新篇
－－ 专访金三立视频科技总经理李力

　　■本网记者：罗超

　　2010年，国家经济一扫金融危机的阴霾，气势如虹地实现了V型反转，可谓风雨过后见彩虹。同样，金三立2010年的开局也堪称完美，战绩骄人。

　　2010年最吸引眼球的莫过于世博。在经过吹毛求疵般地层层筛选后，金三立的产品和方案质压群芳，脱颖而出，成功进驻世博村、荷兰馆、卢森堡馆，与世界安防巨头同台竞技。

　　高铁市场历来是由外国厂商把持，金三立在年初硬生生夺下一块蛋糕，把温州至福州、上海至宁波、西藏二线、郑西线等多条线路揽入怀中。刚刚从三月末的重庆安防展捧奖归来，金三立又马不停蹄地奔赴成都、贵阳安防论坛斩获多项殊荣。置身于金三立的深圳总部大楼，你会感到处处是勃勃生机和繁忙的景象。近些日子，每天都会有各路精英加盟公司，每天都会有新员工在接受培训，现有的办公区已经变得越来越拥挤。为了配合公司的扩张战略，金三立在深圳坂田的新工业园很快就要投入使用。新工业园、新气象、新里程，金三立人正厉兵秣马、跃跃欲试，准备大展拳脚，去征服新的高度。

　　眼前的一切，最感到欣慰的应该是李力－－金三立的创始人和领军人，他有足够的理由去自豪，因为今天作为“中国安防十大品牌”的金三立，十一年前还只是一个由12个人刚刚组建的公司。十一年的时间，翻天覆地的变化，这期间又有怎样的故事呢？让我们走近李力，也许会找到答案。

　　李力,金三立视频科技(深圳)有限公司总经理, 教授级高级工程师, 全国五一劳动奖章获得者。1998年开始担任全国安全防范报警系统标准化技术标委会委员,参与多项国家标准和行业标准的制定,是“国际防盗报警中心控制台”的主要起草人; 参与中国电信运营商网络视频监控业务行业标准起草。

　　结缘安防，梦想起航

　　出身在东北辽宁的李力，有着一种天生的豪爽，这种性格为他注入了一种勇往直前的精神信念。1980年，李力毕业于风光秀丽的哈尔滨理工大学，在大学的这几年，度过了他快乐的象牙塔时光，同时李力也刻苦专研工业电子方面的知识，这为他后来的成功做好了技术积累的铺垫。大学一刚毕业，李力分配到辽宁省锦州市322研究所从事计算机研究工作，默默无闻的他和平常大学毕业生一样，对工作和生活都充满热情，对未来无限期待。有时候，缘分就是一种命运的安排。在1984那年，中国国家军事博物馆需要安装一套大规模的安防系统来增强防范力量，建设方在全国邀请科研单位、大学来洽谈和公开招标，李力所在的322研究所，有一款红外探测仪的安防产品参加了该军事博物馆的招标项目。由于建设方有军工级的要求，安防系统必须由计算机来作为控制中心，而当时的李力在322研究所作为计算机研究室的助理工程师，参加了项目论证和工程竞标。与安防结缘，李力梦想的起点就已经开始了。

　　 不过，安防在当时的国内鲜为人知，处于一个萌芽期，还不能算是一个行业。市场上很少有安防产品的销售。而当时一些科研单位和电视设备厂有一些安防产品，大都以满足自身安全防范需要为目的，也就是说产品研发、生产、工程的施工、安装都出自他们单位。那个时候，锦州322所、天津电视研究所、华南光电以及极佳电视设备厂都是在安防方面能“自给自足”的大型国营企业。所以，中国国家军事博物馆安防项目的竞标过程，对当时的李力是一种不小的压力。不过，李力有种智慧，善于把压力转化为动力。建设方当时提出的系统要求是集报警、监听、电视监控于一体，采用计算机来控制，设计的监控点位是128个，前端设备全部需带电动云台和电动式可变镜头。或许在今天看来，这是一个普通的安防项目工程，但在当时，全国最大的监控系统是30多个点的手动切换系统，放眼世界，据说当时超过100个点的电视监控系统，只是在法国的卢浮宫出现过。所以，李力意识到，此次的军博安防项目需要实现各方面的突破与创新。因为这么“庞大”的安防建设，之前没有任何可以提供借鉴的成功案例。从1984年11月至1985年11月，整整历时一年的时间里，李力和同事们一起抢时间，争分夺秒完成了系统方案的设计制作。其中很多功能都是从试验开始，边应用边总结。当时100多个点的控制系统，中国国家军事博物馆派了一辆军用卡车，装了满满一车。由于没有经验，设计时有很多问题没有考虑周全，预计3个月的调试时间，最后用了将近一年。李力为了这个项目，不仅这一年中没有休息过节假日，而且平常也是经常工作到深夜，早起贪黑成了当时李力每天最好的写照。而一直因为工作滞留在异乡北京的李力只能依靠电话来寄托对家人和家乡的思念，那时候的北京公共电话亭并不多见，附近只有木樨地的电信大楼有一部长途电话可以使用。这样，几乎每个周末李力都会从军博做地铁到木樨地下车，然后到电信大楼给家里打电话，嘘寒问暖。回想这段离家工作的经历，李力倒是笑颜，正是这段经历使自己成了一个“北京通”，对于周边地区都能了如指掌。1986年工程验收时，公安部、总政保卫部来了很多领导，这些领导给予了这个工程很高的评价。领导们一致认为这个中国国家军事博物馆安防项目是国内第一套采用计算机控制的大规模安全防范系统，填补了多项国家空白。对于自己和同事的努力得到上级的肯定，作为一名年轻工程师的李力，激动万分，也非常自豪。

　　第一次和安防“亲密接触”就尝到甜头的李力，有个梦想，想把自已在科研和工程中积累的经验产品化。直到1998年，李力的梦想终于起航，而航行的起点就在美丽的南国--深圳。那年，已经是锦州市322研究所副所长、教授级高级工程师的李力放弃了研究所的稳定工作，带着他的十几名技术伙伴，毅然决然转战南方，成立了三立公司（金三立的前身）。李力回忆道，当时选择在深圳大胆创业，是因为纵观全国，深圳开放程度高，工业环境比较好，产品转化能力比较强，深圳包容性的创业环境，为安防企业由技术到产品，由产品到产业的转化提供了一片沃土。有人说，辽宁人性格特点是为人豪爽，但缺乏走出去的胆气与豪气。李力，走出去了，还走出了一片自己的碧海蓝天。

　　战略大转折，从“CCVE整体制造”到“网络视频监控整体解决方案”

　　金三立成立之初，正值国内安防制造业开始萌芽，大量的安防企业不断涌现。经过深入的市场调查，李力发现，在某一个视频监控的系统项目中，往往有几个甚至更多牌子的产品，不同产品间的兼容是个大问题，而客户安装调试非常烦琐，出了问题，各个厂家又相互推委，令客户焦头烂额、疼苦不堪。于是，李力提出“CCVE整体制造”的概念，“我们要给客户提供一套完整的解决方案，这样会使客户得到极大的便利。”其实，这是李力在尝试以不同的思维角度去考虑解决问题，之后几年公司跳跃式的发展证明这一理念无疑是正确的，具有前瞻性的。同时，整体制造的理念也启发了行业，众多的安防厂商随之效仿。2005年，金三立正式的向外界宣布公司已经具备了为客户提供整体制造、整体解决方案和整体服务的能力。

　　“CCVE整体制造”的成功并没有让李力沉浸在喜悦中而裹足不前，相反，随着计算机和网络技术的快速发展和完善，多年的市场经验让李力嗅到了安防市场将要发生一场巨大的变革--视频监控网络化。当时正是模拟设备春风得意之时，但李力认识到，视频监控网络化具有不可比拟的优势，而且它不仅仅是对模拟技术的简单取代，更重要的是它可以催生更多的应用功能，把视频监控带到一个更宽广的领域。考虑要周密，行动要果断。毕竟这是关乎一个企业成败的决策，李力和他的员工又经过了一番仔细的调研之后，决定开始向网络化转型。转型可不是说说而已，要有真金白银的投入。在研发上，金三立当时把有限的资金和技术人员的一半以上都投在了数字网络产品上；李力又拿出重金，从国外知名厂商买下多个方案，这种投入是相当有魄力的。

　　可真正考验公司的还在后面。由于当时市场上对网络技术的了解和认识甚少，金三立在05年、06年的网络产品销售几乎没有，全靠模拟产品的利润来反补。在这个关键的时候，李力没有打退堂鼓，而是咬着牙坚持下来了。为了让市场了解网络产品，接受网络产品，金三立在这两年里进行了大量的推广活动，2006年4月，金三立在全国8个主要城市举行了主题为‘数字春风行’的技术交流会，历时1个月。李力的努力没有白费，金三立的推广在一定程度上使网络监控的春天提前到来。07年，公司的网络产品销售有了起色，之后几年，网络市场出现了爆炸式增长，各个厂商也争相实现IP化，而这时，李力和他的金三立已经站在了行业的制高点上，成功转型。

　　今天回过头来看，李力自豪的讲：“有的时候选择比努力重要。这个决策是非常具有战略意义的，而且及时准确。如果没有这种转变，公司现在的生存将是异常艰难的。转型的时机也恰到好处，早了市场不成熟，晚了又占不到先机，做网络产品技术门槛很高，没有几年的沉淀是不行的。而且我们在最困难的时候没有退缩，这是很难得的。”

　　E-NVS嵌入式网络视频系统重拳出击

　　当金三立成功转型网络产品后，距离李力设定的“网络视频监控整体解决方案”还有关键的一步要走，那就是要有自己的网络系统的核心产品--嵌入式网络视频管理系统。当时市场上能提供平台的安防厂家寥寥无几，而他们一般都采用非嵌入式的方式。李力分析到，“这样的平台由服务器、PC、管理软件、磁盘阵列组成，你把这样一套复杂的数字系统交给工程商，不仅设备本身的成本惊人，而且安装和维护起来也是相当的复杂，要派出大量的技术人员才行。”以此为切入点，李力决定，金三立要研制的平台系统一定要解决这一问题，一定要有自己的特色，那就是要简单，安装简单、维护简单、使用简单。

　　 于是，在李力的“让视频监控更简单”的理念下，金三立终于在2008年重磅推出网络视频系统的核心产品--E-NVS嵌入式网络视频服务器。它把服务器、管理软件、磁盘阵列融合为一体，同时具有控制、存储、管理、报警、切换多个功能。李力说：“嵌入式的特点增强了系统的稳定性，便于安装、调试、操作、维护，而且和非嵌入式的相比，我们的性价比更高。”为了让E-NVS嵌入式网络视频系统更快、更准确的切入市场，李力又想出一套独特的推广方式“一对一，面对面”的推广。“传统的推广方式是召开产品发布会，但那样效率不高，这种方式更直接，针对性更强，同时，还可以拿到第一手的市场信息。”李力解释到。

　　到目前为止，金三立已经走访了上千家的客户。李力说：“客户对我们的E-NVS嵌入式网络视频系统反应非常好，对系统的‘简单’赞不绝口。通过推广，也让市场更了解了网络产品。E-NVS的推出，使我们实现了网络产品的整体制造，通过对E-NVS的销售，可以带动网络产品链条上大量的其它产品的销售。”

　　坚持“以产品为核心，行业为导向”的理念

　　早在金三立成立之初，李力就提出“以产品为核心，行业为导向”的发展思路。市场营销中，4P理论经常被提及，产品、价格、渠道、促销，究竟该以哪个为核心，不同的企业有着不同的选择。李力解释，“我们金三立是坚持以产品为核心的，就是把营销的核心建立在产品的差异性上，依靠产品的性价比、品质、技术、品牌等优势来赢得市场。选择这种模式就要求公司要有足够的研发和创新能力，不断的推出新产品，避免价格战，所以，我们把每年营业额的10%投入到研发上，为金三立的下个十年，二十年做储备。”

　　“以产品为核心”要建立在公司的创新能力基础上，而每一次新产品的开发都是一次冒险，如何化解这种风险，就要求公司对市场有准确的把握，要“以行业为导向”。李力表示，“我们要研发出正确的产品，就要尽可能的贴近市场，贴近行业，分析各自的特点和需求点，来指引产品的方向；同时，当我们推出新产品后，也会反过来引导市场，引导需求。”

　　“有人说2010年是高清的元年，我同意这种观点”，李力在介绍金三立百万像素的高清摄像机时表示，“目前，高清的产品价格已经大幅下降，已经不再是其普及的障碍了。码流方面，高清现在只要在D1的基础上增加30%就可以实现。”“未来几年，高清的普及趋势已经很明朗，我们金三立已经做了相应的准备。”

　　在李力的“以产品为核心，行业为导向”的发展思路下，金三立已经成功的推出“睿鹰”系列、智能触摸终端、“单兵”、车载DVR、集中网络编码器等，未来，将会有更多有特色的个性化产品被推出。

　　奋勇前行，再谱新篇，铸造下一个辉煌的十年

　　回顾金三立的发展史，李力感慨万千，“过去十多年的时间里，金三立的发展可以说是非常成功的，我们基本上把握了市场的趋势和节奏，每一步都踩得很准。”

　　展望未来，李力雄心勃勃地为公司未来的十年画好了蓝图：

　　新的十年，金三立将抢抓机遇，适时迈出上市的步伐，将资本与技术、机制、品牌和现代企业管理制度深度结合，不断做强做大。

　　新的十年，金三立将立足本土化的技术及营销优势，放眼全球，将海外市场开拓视为公司的重要战略，致力于打造国际化的优秀民族安防品牌。

　　新的十年，金三立将继续坚持技术创新，致力于视频监控新技术、新产品的研发，不断推出和完善行业解决方案，为成为中国数字监控行业第一品牌而努力！

　　新的十年，金三立将继续以人为本，用心贯彻“回报员工”的企业理念，搭建一个让所有金三立人圆梦的舞台！

　　新的十年，金三立将紧跟国家发展的步伐，与时俱进地贯彻科学发展观，强化科技创新，努力打造节能减排的绿色环保企业，坚持依法纳税，努力为社会创造更多的就业机会，承担更多的社会责任，为社会的发展和行业的进步做出更突出的贡献！

　　在贡献中画梦想的企业文化

　　企业文化是企业的灵魂，是核心竞争力，是企业发展的不止动力。如果没有强大的企业文化做坚强的后盾，企业就不可能发展壮大，更不可能在竞争如此激烈的安防市场空间找到立身之地。金三立的企业文化是：贡献用户、贡献社会、贡献员工，以团队为中心，众人利益为半径，画出无限大的梦想之圆。李力是搞技术活的工程师，他总觉得建设企业文化比发明一项技术都有难度，因为他说文化是传承和延续的。的确如此，企业文化的形成并非朝夕之功，它是企业在长期发展过程中积累保留下来的珍贵财富，是企业在战略管理、人才管理、技术创新和诚信服务等过程中沉淀下来的精华。在去年公司成立十周年时，李力带着他的伙伴们浩浩荡荡来到中国革命的摇篮--井冈山，来举行十周年庆典活动。可能是天公应景，美丽的井冈山刚刚经历了一场大雪。“瑞雪兆丰年”，在十周年庆典之际，李力和他的金三立迎来了丰收。站在高高的井冈上，李力说，十年后他会再回来，回来继续他的梦想，与伙伴们分享成功的喜悦。

　　在李力的办公室，有一个很大的舵盘，那是十周年庆典时全体员工送的礼物。李力曾设想，带着伙伴们在银波粼粼的大海中航行，他说这是一个有着光荣与梦想的商业旅途。

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