2011安防企业竞争加剧 参赛门槛垫高

　　2010年松下的IP摄像机成长超过3倍、Axis翻倍、IR翻倍。这是一个怎么样的概念？这种高成长听起来像一个刚起步的市场、像一家新公司的成长，然而我们面对的却是一个容量已经很大、每家企业都是长时间经营的企业。这代表市场够丰盈、代表企业只要做对事情就可以获得大奖赏。

　　话题转到明年又将如何？不可思议地，再次听到的仍是类似的高成长率。这回可得问清楚，为何会如此有把握？原因不外乎，国内经济的持稳、2009年许多基础建设逐渐进入机电建设期、许多行业应用快速兴起带动巨量需求。有家厂家说得好，他说在中国，如果将一个行业市场经营好，就是一个巨量市场。

　　市场战线拉长、拉宽

　　市场一片荣景的同时，厂家的竞争更是进入立体化，产品线要拉长、服务面要拉广、管理要更到位、市场经营要更细致、品牌经营要更用心，套用天地伟业戴总的话就是"全产品线、全区域覆盖的品牌战争".

　　如前面提到，外商还有空间吗？几家在国内经营一段时日的外商，几乎都以本土商自诩，例如Bosch强调全系列IP产品的推出，更快速的建立业务据点以掌握各区域市场的客户需求；IR从机械、五金、门禁到监控、报警等集生命安全与环境安防为一体的safetyandsecurity全套方案，针对各个项目整合内部所有资源，拿下业绩的同时服务客户，甚至针对大的项目还可以提供融资服务；三星品牌合并的同时，国内两大经销体系也整并完成，今年更渐次补齐IP的产品线，以迎合市场需求；泰科安防设备从总部开始强化经营产品销售业务，总部高度关注中国（重要高层主管全部出现在北京展会），并将建立中国生产线，以快速因应本地需求；另如原本就在三、四级城市设立据点的Honeywell,更将大幅调整组织，以更快速应对国内庞大的市场。我感觉，重要外商似乎已整备完成，重新集结以抢占新一轮的庞大商机。

　　反观国内厂家，同样令人惊讶，海康威视持续拓大产品线、建立项目部门切入行业市场如交通、平安城市等行业，市场的垂直与水平同步扩张；另一家大公司大华也摆出类似阵容，值得期待的是，明年将推出革命性软件系统，将竞争拉到另一个层面；长时间走行业方案的天地伟业，强化全高清方案、增加智能、同时将行业应用做得更细化、深化来面对种种挑战。从IT领域进入安防的神州数码，自推出AMPON自有品牌获得不错的成绩，将继续扩充产品线，以神码的实力，对市场影响力自然是非同小可。

　　如果以外商、本土商来看，叫做各自集结两军对峙，厮杀起来势必昏天暗地。真实的市场上，却是有实力的厂家各自冲锋陷阵，这时周围的厂家如何应对？访谈时有位老总以春秋时期为例，那时七位霸主先逐步吞并了周围的小国，才渐次形成台面上的七雄，同时也将历史推进战国时代。

　　参赛门槛全面垫高

　　IP在国内推了多年，今年才真正铺展开来，"高清"更具体呈现出IP的好处。如果IP推动的速度加快了，集成的要求就顺理成章地被体现出来。

　　这时以企业成长为目标的厂家就必须推全产品，来获取最大的市场占有与满足，同时必须在全国建立自己的销售与服务据点，也就是全区域覆盖。除了前两项具体工作之外，还有一项软实力必须同时带出来，就是花时间、花人力去体会各个不同行业的不同需求。产品是标准化、是量化，行业化是订制的少量生产，如何平行运作，是考验、是智慧、更是耐力。

　　前阵子惊喜地看到，安居宝与腾龙相继推出5年质保，长时间来我们一直担忧国内用户，以价格当选购产品的重要依据。现在，有人以长时间质保当差异化的诉求，这代表用户更理性，在客户懂得欣赏下，质保变得有价值，这会给市场带来良性循环，更代表参赛门槛被垫得更高了，企业必须确保一定的质量、建立绵密的服务网、以及一贯不变的品牌承诺。