星网锐捷视频监控打造渠道共赢体系

　　市场支持

　　在以强大的研发实力提升渠道合作伙伴销售能力的同时，星网锐捷还整合和贯通了专业规范的"6S"增值服务品牌，灵活协作的供应链体系，先进的信息化管理系统，以及全球化的服务交付能力，为渠道合作伙伴提供全方位的支持，并以区域为中心营造出具有地区特色的高价值合作伙伴生态系统，共同进入为成长型企业提供视频监控整体解决方案和服务的蓝海领域。

　　星网锐捷也将不断与客户、渠道合作伙伴分享大量最新的行业资讯，通过实施专业性、系统性、市场化的渠道拓展活动提升渠道知名度、带来商业机会，同时以活动为媒介进一步收集客户信息和行业需求，通过直观、深入、全面的挖掘用户需求，不断充实对行业与市场的积累，快速完善产品、方案与市场策略，进一步完善渠道策略，形成循环价值，实现共同发展；基于不同类型的合作伙伴对厂商的需求不同，星网锐捷对渠道伙伴的类型进行了进一步的细分，针对不同类型的合作伙伴提供相应的、更具针对性的支持，以优化与渠道合作伙伴的合作模式，使星网锐捷的渠道支持体系更加精准和深入。

　　增值合作

　　在全力以"技术提升"与"市场支持"打造渠道平台的同时，星网锐捷也在助力渠道增值。

　　星网锐捷致力于建设开放增值共赢的渠道伙伴支持体系，不但开放自身客户资源与渠道共享，且凭借全方位的业务支持和对行业背景的深刻理解，与渠道合作伙伴定期开展市场机会分析、研讨渠道发展、设定共同目标、拟定行动计划并为之整合公司资源，通过培训、资源共享以及建立畅通的沟通平台，来保证星网锐捷的渠道支持架构体系对于市场变化能够做出灵活的反应，降低渠道伙伴的商业风险。此外，星网锐捷还将建立支持渠道业务的品牌资源平台，作为上市公司的星网锐捷今后将持续提升品牌建设的投入，加强品牌对渠道市场的覆盖，以此建立起支持渠道业务的品牌资源，在帮助其自身获得更多成长和价值的同时为渠道伙伴创造更多的商业机会，从而实现真正的多赢局面。

　　合作共赢未来

　　要成就渠道市场真正的王者，星网锐捷视频监控基于对渠道建设、渠道发展规律的深刻理解能力，通过规划清晰的战略路线，实现对渠道合纵连横的部署与管理。首先，星网锐捷通过从战略高度提升对渠道合作伙伴的支持力度，细化、优化渠道结构，在渠道战略实施的下一阶段，形成覆盖国内各主要区域和行业的多层次、立体化的渠道格局，走出渠道市场与行业市场双翼齐飞的发展路线，开辟星网锐捷新的蓝海。同时星网锐捷凭借在资本市场的不断突破带动其自身品牌的提升，品牌黏性必将吸引越来越多的优质渠道伙伴加盟，加速渠道市场突破，进一步带动其在行业和渠道的品牌拉力，从而进入了一个良性的循环之中。并且，星网锐捷还将基于加大对渠道合作伙伴的支持，整合多产品优势资源，降低成本，缩短流程，全力搭建双赢合作平台，以期建立一个长期可持续发展的渠道系统。

　　10余年来，星网锐捷始终秉承"合作共赢，永续经营"的渠道理念，在网络、通讯、终端和视频应用市场一次次演绎后来居上的产业奇迹，今天，当中国视频监控市场的黄金时代开启，星网锐捷将抓住黄金机遇，步步为营，与渠道伙伴共赢安防市场，再一次演绎从黑马到王者的产业奇迹。