星网锐捷视频监控打造渠道共赢体系

　　据悉，为持续提升在安防业界的地位，福建星网锐捷通讯股份有限公司视频监控事业部（以下简称星网锐捷）目前正在加紧2011年的渠道布局工作，旨在建立多层次的营销渠道体系。通过为各类渠道商提供专业的支持与增值服务，集结多方力量共同推动监控价值链，在产业蓝海中占据先机。

　　Do Right Thing Right

　　安防产业发展正在进入黄金时期，视频监控产业群雄争霸，各领风骚的局面给从业者的商家和客户提供了空前的机会，却也让渠道商面临选择合作伙伴的困惑。其实，你能走多远，取决于你与什么人同行！无论在什么领域，选择一个具有强大竞争力的合作伙伴，对自身的发展都有着至关重要的意义。

　　作为国家首批创新型企业，星网锐捷始终以客户需求为导向不断创新，成为网络、通讯、终端等领域领军企业，成功登陆资本市场，并打造了国内一流的企业研究院，积累了深厚的行业客户基础，奠定了"软件、硬件、服务三位一体"的核心竞争力，也铸就其进军中国视频监控市场的整体优势。

　　随着客户需求的不断演进，将客户需求迅速转化为产品的定制化能力，成为在视频监控市场做大做强的关键。星网锐捷视频监控事业部全力打造技术和应用双领先的竞争优势：星网锐捷始终以技术创新铸就核心竞争力，建立了一支由1300多位高素质研发人员组成的创新团队，2009年研发投入突破1.6亿元，以此在网络化、融合化、专业化的视频监控竞争中构筑起快速反应、持续领先的技术优势；同时星网锐捷凭借十余年专注于行业应用，准确把握住监控领域中具体行业的各种应用和需求，通过对客户需求的分析，以新的技术手段去实现客户的需求，在最短的时间内迅速推出解决方案，并引导开发出更具适应性、高增值的产品。

　　在为客户创造高质量、高性价比产品的同时，星网锐捷在供应链、品质保障、管理运营方面拥有独特的竞争力，依托供应链平台，星网锐捷在采购规模与议价能力上大大超越了单一产品的业内同行，从而实现"既差异化又成本领先"的独特竞争优势，让星网锐捷在视频监控网络化进程中实现"后发先至，弯道超越".

　　作为中国网络通讯市场的领先厂商，星网锐捷正处在高速发展期，初涉视频监控领域却迅速崛起，成为最被安防业界看好股新锐力量。星网锐捷深刻理解与渠道"合作共赢"的渠道战略的内涵，希望以完善的渠道策略开始发力，提供产品、技术、服务、管理等全方位业务支持，不仅是并肩开拓市场，更期待成为在视频监控产业道路上，能与渠道商们走得更远的可靠伙伴。

　　三维拓展渠道

　　致力于成为渠道商们走得更远的可靠伙伴，星网锐捷将整合自身优势资源，围绕合作共赢的渠道战略原则，不仅授渠道伙伴以"鱼",更授之以"渔",通过实行"技术提升"、"市场支持"以及"增值合作"三个维度的支持策略，推进视频监控渠道建设的完善和发展，以此向渠道市场高度渗透，推动市场扩张。

　　技术提升

　　无论商家或客户，一时的领先并不重要，重要的是基于整体优势基础上持久的成功。作为中国网络通讯产业的领跑者和安防行业创新者，星网锐捷始终为视频监控产品注入网络、3G通讯、多媒体视频应用、无线监控等多领域的前沿技术，持续为市场推出丰富产品线，让客户拥有更多选择；同时顺应市场上安防需求逐渐向高价值解决方案转型的趋势，星网锐捷基于行业的需求差异推出适合不同行业的定制化解决方案，为特定客户的个性化需求提供强大支持和技术保障，使客户的资源得到最大限度的保护，倾尽全力帮助渠道伙伴占领市场制高点，协助合作伙伴获得持久的成功。