在60多个项目造价样本中,有六成以上的项目造价低于100万元。这说明对于半数以上的安防工程商或集成商来说,项目造价水平不高。广州众成弱电工程部经理王小奇认为,安防工程商的利润率越来越低,“实际上,造价低是个伪命题,关键是利润率如何?”他强调说。
对于安防工程项目造价低这个问题,创意视讯的陈玲如是说:“目前安防工程的企业多数都是中小企业,大型企业的比例非常少,所以造成单个项目的造价水平不高。突破这个瓶颈的关键是系统整合,使得硬件、系统集成、工程实施的提供方整合在一起,提高给客户整合型服务内容的水平。”
在很多情况下,一些中、小企业为了能在低迷的市场当中存活,低价成为赢得项目合同的决定因素,导致系统集成商选择价廉质低的产品。此外,有些系统集成商缺乏应有的责任感,这主要源于难以在短期内测试系统功能是否符合其所承诺的性能。亚光银联的梁宏英说道:“安防工程商或集成商要突破项目造价低这个瓶颈的关键是将发展重点放在研发、创新、成本控制及寻找新的利润增长点上。企业应更多地关注品牌建设,并加大在产品促销推广上的投入。在技术方面,厂商要更多地提供定制化的界面及专有的集成系统和解决方案。”
一般来说,一个大型安防工程项目建设的周期在1-2年,因此,大型的安防工程项目建设一般由大型系统集成商所垄断;而在大型集成商无暇顾及的小型安防工程——造价几十万以下项目建设领域,我们认为,是众多小企业得以生存和发展的空间。
从企业所属类别来看,通信、计算机、软件、电子等领域的企业多于单纯从事安防工程的企业。这也从另一个方面说明了,随着数字化、网络化、高清化、平台化水平的提高,更多的非传统安防企业开始从不同的方向进入安防工程市场。安防工程商和集成商的内涵趋于模糊,除了提升承接项目的能力之外,如何提升IT集成能力也成了关键。
从属地来看,广东省的安防工程商和集成商显然占据了大头。这与广东省是中国安防产品制造业基地有着密切的关系。
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