持久专业品质 创新动力未来
蓝色星际引领数字监控G4时代

　　独有的现场定格功能在某些特定时刻，如观察身份证号、车牌号等重要信息时，可根据需要实时定格，静态观察画面细节。

　　独有的现场、回放同屏显示，即监控现场画面和查看录像回放两不耽误。在观看现场多画面时，其中某个画面可以用于回放录像，即保证了调阅录像资料的需要，也不错失对现场的监控。

　　独有的备份录像本机回放，任意录像资料可通过USB盘或刻录光驱等外设备份出来，除可以在PC上查看外，在连接到DVR时，同样可以用DVR来检索和播放。

　　独有的自身设备级的故障诊断，对设备的各种故障可以实时监测并报警，全方位保障设备的稳定运行。

　　蓝色星际认为，未来竞争的焦点将集中在贴近用户需求的功能人性化、精细化的处理上，谁能突破这个围城，谁就将走得更远。

　　产品定位差异化 构建渠道应用需求

　　为了打破目前高性能产品在大多数人眼中“物美价高”的印象，让更多的渠道商可以体会到蓝色星际产品所带来的市场价值，今年，蓝色星际在核心技术研发的基础上，根据不同的产品定位、产品类型和产品价格，推出了蓝色星际7000NS系列及7016ND机型，以满足不同渠道合作伙伴的需求，这也是蓝色星际第四代产品战略中非常重要的一步。

　　蓝色星际十年深耕细作，用户遍及全行业，产品已大规模应用于5大国有银行及各商业银行，军队、司法、平安城市等多行业、多场合。如今却开始转变营销模式，涉足渠道营销，就此我们特别采访了蓝色星际渠道增值业务部负责人，他告诉我们：进入一个新的市场，明确方向，认清自己尤为重要。那么，针对蓝色星际本身，我们的弱势是什么？我们的优势又在哪里呢？

　　第一，十年中我们未真正涉足渠道，蓝色星际品牌知名度小于其他主流厂商，这毋庸置疑；第二，我们一直服务于高端行业用户，我们所提供的产品功能强大、性能全面，可这些功能特点并不完全都是渠道商想看到想购买的，完善的产品功能背后也附带出成本的增加，使我们在性价比方面毫无优势可言。然而，目前的渠道市场也不单纯在走“低价市场”，这源于渠道伙伴在产品稳定性方面深受其害，变得更加理性了。

　　蓝色星际渠道增值业务部负责人告诉我们：蓝色星际进军渠道市场，是采取“扬长补短，避重就轻”的市场策略。首先，因为我们在渠道无名，我们对于渠道来说就是个“新人”，不存在“历史档案”，也就避免了价格透明、利润透明的“市场拼杀”，我们采取市场统一最低销售限价来应对目前渠道上混乱的市场价格，给代理商合理的利润空间，同时提供了非常完善的渠道销售政策。其次，我们把服务于高端行业用户的经验变通到渠道商身上，“切实立足用户需求，以满足用户需求为己任”，渠道商需要何种功能的产品，何种性价比能满足市场需求，渠道伙伴最大的顾虑和困惑在哪里等等，都是蓝色星际为之考虑，为之解决的方向。第三，在以上价格、服务优势的基础上，我们的产品也同样经得起推敲，因为蓝色星际具有多年自主研发经验，始终凭借核心技术，研发高品质产品，这次我们做好了充分的准备，愿与有志于此行业一起创造更高发展的，寻求互通有无的伙伴，构筑彼此稳定未来。

　　任何营销模式都不是绝对的，企业在不同的发展阶段，需要适时找到适合自己的营销模式，营销模式也不是一成不变的，很多时候我们都在变通自己的方式。蓝色星际毕其资源、攻于一点，如今十年磨一剑，开始构建渠道应用需求，为的是更好的实现自己的技术价值和市场价值，实现与渠道合作伙伴共荣彼此的目标。

　　持久专业品质 筑造G4监控时代