持久专业品质 创新动力未来
蓝色星际引领数字监控G4时代

　　在当今竞争几近白热化的数字监控市场上，DVR--数字硬盘录像机的技术发展逐渐走向成熟，在此情形下，厂商要突围而出，标新立异，实属不易。北京蓝色星际软件技术发展有限公司（以下简称：蓝色星际）作为领先世界的网络视频解决方案专家及视频安全产品供应商，始终坚持为关键行业提供全面和不断创新的整体解决方案，并为用户实现源源不断地创新价值。2010年，蓝色星际通过自主研发的累积、自主创新的突破以及自我管理的提高，在产品线、整体解决方案、市场渠道、品牌推广等方面做好了充分的准备。

　　作为业内嵌入式DVR研发技术的领导厂商，蓝色星际对于中国嵌入式数字硬盘录像机的发展有着更为清晰、深刻的理解和体会。在嵌入式数字硬盘录像机产品领域，自2001年1月蓝色星际发布国内第一款BSR-2001嵌入式数字硬盘录像机，又相继完成了BSR-3000/ 4000系列以及BSR-5000/ 6000系列DVR的更新换代，国内厂商也随之发展，经过十年进程，产品形态和产业格局基本形成，但是监控市场网络化、智能化、高清化的需求会促使嵌入式硬盘录像机在产品形态上更新换代。在网络化方面，DVR会融合DVS﹑NVR的功能，具有强大的联网功能；在智能化方面，一是智能存储及检索，二是视频分析；在高清化方面，图像清晰度会逐渐从CIF到D1到720P及以上分辨率的发展趋势。另外，在GUI界面和接口设计上更加符合用户使用习惯，在产品性价比和可靠性上，也是有很大发展和提高空间的。为此，蓝色星际秉承一贯的“品质源于专业”的企业宗旨，专注于产品的技术研发，潜力打造第四代（G4）全系列limit平台DVR产品，通过技术创新、产品创新、市场创新、服务创新，以实现关键行业用户更高需求。

　　借助核心技术优势 提升全程安全保障

　　众所周知，蓝色星际具有多年自主研发经验，拥有自主知识产权的领先的视频压缩算法、智能视频分析和人脸识别及大容量视频数据流存储系统，并成功开发了具有自主知识产权的智能视频分析监控产品，“蓝色之星-趋势”数字硬盘录像系列产品，研制出具有视频分析功能的星辰系列、星际系列、军用监控系列、ATM监控系列、网络视频管理系统及平台等50余款产品。同时，蓝色星际自主研发的旗舰产品“网络监控管理平台”，实现了视频监控、报警系统及门禁系统的整合及集中管理，协助用户简化管理视频数据，确保监控信息高效。正是借助这些核心技术的雄厚实力和积累，蓝色星际将此优势用在了第四代DVR产品的开发上，从而保证蓝色星际在监控行业市场上的领先性和竞争性。

　　蓝色星际第四代DVR采用全新高性能硬件平台，性能大幅度提升。CIF机型全路数回放，最高可支持16路同步回放；D1机型4路同步回放，秒级回放--即可回放1秒钟之前录像的能力也领先同行业产品。自主知识产权的录像存储专用文件系统以及独有的标记式录像模式，保证了录像性质切换无间断，录像零丢失。同时实现了录像启动到查看瞬间完成，无需等待，这样的好处在于：一方面在发生报警后可立即启动查看报警时的情况，另一方面可保障在出现断电等异常时，录像资料零丢失。另外第四代DVR由于采用专用流媒体文件系统，保证了录像资料的不可修改性，使得录像文件的安全性更高，被破坏和修改的可能性为零。

　　用十六个字可以概括为：全程保障 无懈可击 安全呵护 分秒必现！

　　完善功能优势 领先掌握未来

 　　随着DVR产品在各行各业的广泛应用，尤其是大规模应用于道路监控、金融、平安城市等联网项目中，我们对DVR产品的要求将更加专业化，以满足金融等关键行业更高标准的录像存储要求，以实现更高效的存储效率，以及更完善的录像放像性能。

　　目前各大厂家主要开发方向同样表现如此，一方面集中提升硬件处理性能，从而提升整体产品的工作性能和效率，另一方面大力发掘和优化功能应用，在满足通用市场需求的同时，更深入的满足关键行业的特殊需要。

　　蓝色星际凭借多年服务于关键行业的经验累积，使得蓝色星际全新产品--第四代DVR在适应金融、军队等关键行业的需求上更加精准，优势更加明显。本次全新产品所具备的升级功能及独有优势，更是体现出我们切实立足各行业用户需求，以满足各行业用户需求为己任。

　　蓝色星际独有的标记式录像技术，可实现24小时不间断录像，形成完整的录像段，即使产生报警并进行报警录像，也不会打断录像，不会产生间断。蓝色星际产品经理人谈到：DVR的核心价值之一就是用来进行录像回放的，但恰恰是这个DVR的根本功能却始终存在着技术漏洞，使得DVR产品无法达到完美。DVR的常用方式是24小时录像或定时录像，产生报警之后则进行报警录像，因为报警录像可以设置为较高的画质，以保证重要录像的清晰度。整个过程是报警产生后DVR将停止正在进行录像，然后启动新的报警录像，细心的人就已经可以看出这其中的问题，录像的停止再启动，期间数秒钟的时间流逝没有被记录，也就是我们通常所说的录像丢失，更何况是产生警情之后的录像缺失，对于一段可能成为证据或破案关键的录像资料，我们岂能容忍此类问题的存在！蓝色星际第四代DVR对比其它品牌产品，采用独有的标记式录像模式，彻底改变传统的录像形成机制，从根本上保证了录像性质转换时录像资料零丢失，并且大幅提高录像检索的效率。

　　众所周知，现阶段应用的监控方案均会和报警方案配合，报警被触发后会在第一时间传输到监控室。此时值机人员需要第一时间通过监控画面进行核实，这个时间越短越好，越快查看警情就能越快处理警情。然而传统意义的核实均指查看某一路的现场画面，确认当前情况，这只是方式之一，只能看到当前情况，也就是警情已经发生后的情况，还有更重要的是要查看警情被触发时甚至触发前的情况，并且要及时，这就要在发生警情后尽快查看录像记录。那么能否在报警产生后即时回放警情呢？能，但需要时间，用户往往需要等上几分钟才可以查看警情，这个等待显然是致命的，也就是我们通常所说的无法即录即放。蓝色星际第四代DVR专门针对数字录像而设计的专用文件系统，彻底改变了传统的录像记录模式，可实现开始录像后1/4秒即可同步回放，做到了录像的即录即播，无需等待，从而大大提高回放警情的效率。

　　上文有谈到DVR核心价值之一是用来进行录像回放的，它的另一核心价值就是录像存储，其存储录像资料的安全性也就成为用户最为关注话题。我们知道，DVR中存储录像资料的硬盘在PC上是通用的，而录像资料文件所使用的文件系统也是windows文件系统，同PC是一样的，那么也就意味着DVR中的硬盘拿到PC上是可以使用的，同我们日常处理文件一样，硬盘上的录像资料可以在PC上看到，进而就有可能产生误删除，甚至恶意删除和修改，使得录像资料的唯一性和安全性无法保障，也就是我们通常所说的录像被删除或篡改，蓝色星际第四代DVR可以做到硬盘连接到PC上看不到硬盘上的文件，即使对硬盘进行快速格式化，也不会破坏其中的录像资料，从而最为直接有效的防止了录像资料被删除和篡改的可能，保证了录像资料坚不可摧。

　　我们一直强调DVR最根本之处是用来进行录像存储和录像回放，如果要把DVR的核心价值发挥到最大程度，就必须解决以上三项核心问题。作为始终专注于自主研发技术的蓝色星际完美的解决了这些问题，可以说是真正解决了数字录像的三大难题，填补了数字录像的三大缺憾。除此之外，蓝色星际第四代DVR在独有功能方面也实现了突破性进展：

　　独有的增强全路数同步回放，蓝色星际第四代CIF机型DVR支持全路数回放，如16路CIF机型即支持16路同步回放。

 　　独有的图形化检索以时间轴为主线，直观展现录像段的性质和时间分布，快速准确的回放所需录像。

　　独有的现场定格功能在某些特定时刻，如观察身份证号、车牌号等重要信息时，可根据需要实时定格，静态观察画面细节。

　　独有的现场、回放同屏显示，即监控现场画面和查看录像回放两不耽误。在观看现场多画面时，其中某个画面可以用于回放录像，即保证了调阅录像资料的需要，也不错失对现场的监控。

　　独有的备份录像本机回放，任意录像资料可通过USB盘或刻录光驱等外设备份出来，除可以在PC上查看外，在连接到DVR时，同样可以用DVR来检索和播放。

　　独有的自身设备级的故障诊断，对设备的各种故障可以实时监测并报警，全方位保障设备的稳定运行。

　　蓝色星际认为，未来竞争的焦点将集中在贴近用户需求的功能人性化、精细化的处理上，谁能突破这个围城，谁就将走得更远。

　　产品定位差异化 构建渠道应用需求

　　为了打破目前高性能产品在大多数人眼中“物美价高”的印象，让更多的渠道商可以体会到蓝色星际产品所带来的市场价值，今年，蓝色星际在核心技术研发的基础上，根据不同的产品定位、产品类型和产品价格，推出了蓝色星际7000NS系列及7016ND机型，以满足不同渠道合作伙伴的需求，这也是蓝色星际第四代产品战略中非常重要的一步。

　　蓝色星际十年深耕细作，用户遍及全行业，产品已大规模应用于5大国有银行及各商业银行，军队、司法、平安城市等多行业、多场合。如今却开始转变营销模式，涉足渠道营销，就此我们特别采访了蓝色星际渠道增值业务部负责人，他告诉我们：进入一个新的市场，明确方向，认清自己尤为重要。那么，针对蓝色星际本身，我们的弱势是什么？我们的优势又在哪里呢？

　　第一，十年中我们未真正涉足渠道，蓝色星际品牌知名度小于其他主流厂商，这毋庸置疑；第二，我们一直服务于高端行业用户，我们所提供的产品功能强大、性能全面，可这些功能特点并不完全都是渠道商想看到想购买的，完善的产品功能背后也附带出成本的增加，使我们在性价比方面毫无优势可言。然而，目前的渠道市场也不单纯在走“低价市场”，这源于渠道伙伴在产品稳定性方面深受其害，变得更加理性了。

　　蓝色星际渠道增值业务部负责人告诉我们：蓝色星际进军渠道市场，是采取“扬长补短，避重就轻”的市场策略。首先，因为我们在渠道无名，我们对于渠道来说就是个“新人”，不存在“历史档案”，也就避免了价格透明、利润透明的“市场拼杀”，我们采取市场统一最低销售限价来应对目前渠道上混乱的市场价格，给代理商合理的利润空间，同时提供了非常完善的渠道销售政策。其次，我们把服务于高端行业用户的经验变通到渠道商身上，“切实立足用户需求，以满足用户需求为己任”，渠道商需要何种功能的产品，何种性价比能满足市场需求，渠道伙伴最大的顾虑和困惑在哪里等等，都是蓝色星际为之考虑，为之解决的方向。第三，在以上价格、服务优势的基础上，我们的产品也同样经得起推敲，因为蓝色星际具有多年自主研发经验，始终凭借核心技术，研发高品质产品，这次我们做好了充分的准备，愿与有志于此行业一起创造更高发展的，寻求互通有无的伙伴，构筑彼此稳定未来。

　　任何营销模式都不是绝对的，企业在不同的发展阶段，需要适时找到适合自己的营销模式，营销模式也不是一成不变的，很多时候我们都在变通自己的方式。蓝色星际毕其资源、攻于一点，如今十年磨一剑，开始构建渠道应用需求，为的是更好的实现自己的技术价值和市场价值，实现与渠道合作伙伴共荣彼此的目标。

　　持久专业品质 筑造G4监控时代

 　　中国安防发展至今已有31年的历史，而真正是在近10年的高速发展中，本土化安防行业才开始逐步向规模化、标准化、品牌化发展。国外有专家预测，未来3-5年内我国安防产业年均增长率将达到20%，并且十年后将成为继美国之后的全球第二大安防市场。面对巨大的市场需求，蓝色星际对自身技术、产品、服务及应用等都提出了更高要求。

　　蓝色星际始终强调为关键行业用户提供全面和不断创新的整体解决方案，这是因为数字化安防产品并不是通用型产品，我们不可能做到“面面俱到”，它需要根据不同行业客户需求提供有针对性、个性化解决方案、软硬件产品、集成施工及运营服务。面对关键行业蓝色星际是如何实现技术价值与市场价值呢？ 说起来也很简单，专注专业！

　　“品质源于专业”，这是蓝色星际一贯追求的宗旨。在前不久“北京-环渤海经济区域安防发展高峰论坛”中，蓝色星际CEO肖刚先生曾谈到：作为一个有抱负的企业，我想不管其规模大小，首先要专业、专注，不能浮躁，只有把技术做专、市场做专，才能立足，才能发展，如果不专注其专，而想做大做全，一味抄一味仿，一味拼价格，那只会是死路一条。

　　所以，蓝色星际从成立至今一直秉承“品质源于专业”的企业宗旨，始终专注于产品的技术创新，专注于生产的质量监控，专注于用户的各项需求，专注于市场的品牌形象。在DVR产品日趋成熟，产品同质化现象严重的局面下，2010年蓝色星际推陈出新，在细节处体贴用户，终结DVR将被终结的传言，让DVR可以走得更远。2010年， 蓝色星际G4数字监控时代即将来临！