安防微利时代 如何迎来行业发展春天

　　一名河南华安的业务员介绍，刚开始他们到居民那里推销，多被当作骗子撵了出来，“啥安防公司的，你们能干什么？能比公安局还厉害？”商户也不买账，因为，他们大多装的有防盗门，大的市场还雇有保安，谁愿意一个月再多花100元钱安装安防设备？

　　上述业务员介绍，两年时间下来，河南华安只发展了几百名用户。就在他们快要支撑不下去的时候机会来了。2000年时，他们遇到了一个好的机遇，即公安机关要求银行等金融系统使用报警器联网，他们从此下手，把金融网点、金库做起来了，发展迅猛。

　　入行门槛低，安防行业泥沙俱下亟待规范

　　虽然郑州市场上有大华、华安这样的大公司，但也不乏一些小公司，他们只有几个人、一辆面包车，安防设施也比较落后。不过，因为降低了服务费，也有市场。东三街上的一家烟酒店就遇到了这样一家公司。

　　店主告诉记者，他们刚开业，就遇到了一家安防公司上门来招揽业务，说服务价格低，而且实行三赔，就和这家公司签订了服务合同，结果遇到了盗窃，报警器却没有报警，损失几万元，他们向这家公司索赔，公司却以种种理由拒绝，最后起诉到了金水区法院，现在法院还没有判决。

　　还有的安防公司经营一段时间后，经营不下去了，人去楼空。金水路上的一家高档服装店就是受害者。“我们和郑东新区一家安防公司签订的合同，并交了设备押金，但不到半年时间，这家公司就倒闭了，人也找不到了。”店主王女士很是生气，“从那以后，再遇到安防公司来联系安防业务，我就很小心了。”

　　近几年，安防产品在诸多行业中得到广泛应用，在阎冬看来得益于企事业单位的安全生产意识提高。

　　尤其是国家发布的“平安城市”、“平安医院”、“平安校园”等规划都促进了安防市场的升温，“几乎各个行业都在上马安防项目，这为我们带来了商机”。阎冬说。

　　但他表示，现在监控行业准入门槛比较低，进入的企业比较多，竞争非常激烈，特别是一些类似黑安防的小企业，也没有什么手续，服务质量低劣，造成了不良影响。“还有，随着竞争的激烈，低利化趋势愈发明显”。

　　省社科院副院长刘道兴表示，“随着安防微利时代的到来， 安防的品牌和服务就成为市场竞争的杀手锏，无论是新产品推广还是新市场开发，于微细处都凸显出企业的真功夫。谁在这些方面下工夫，谁就能赢得市场”。