安防微利时代 如何迎来行业发展春天

　　一向处于边缘地带的安防产业，不经意间已走近你我。近些年，诸如城市治安防控、家庭监控等产品和技术名词格外引人注目。但由于准入门槛太低，造成了良莠不齐，损害了行业发展。今后怎么办？

　　创建 “平安金水”，大量监控设施撒向街头

　　这几天，阎冬和同事们非常忙碌，他们正在郑州市红旗路上安装安全监控设备。阎冬是郑州大华安防发展有限公司（下称大华安防）的副总经理。这家公司是“首届中国安防报警服务业30强评选”中排名13的安防企业。

　　按照阎冬的说法，他们从事的是一个综合性的安防项目：在红旗路大街上的每一个路口，安装几个变焦摄像机；沿街商户的户外部分，每10家用户安装两台摄像机；每一个用户室内，安装一台摄像机。

　　7月中旬的一个晚上，红旗路上的一家商户遭遇歹徒入室抢劫被杀。虽然案子已经破了，但郑州市金水公安分局决定实施“平安金水”工程，先在红旗路上搞试点，把这条路打造成“平安街道”，并委托大华安防作为服务商，安装安防设备。

　　“设备安装到位后，商户遇到不法之徒，一按按钮，我们的联网110报警服务台马上就知道了，通知巡逻人员，巡逻人员几分钟就会赶到；歹徒即使逃跑，通过街道上的摄像机可以清晰地看到他跑到哪里，巡逻人员和警察可以把有可能逃逸的路口都守住，歹徒插翅难逃了。”阎冬介绍。

　　“这只是‘平安金水’的一个小项目，我们已经和金水公安分局及有关部门协商好，将用两年时间在金水区的主干道和大的路口装上监控安防设施，总投资几千万元，我们垫资一部分。”阎冬说。

　　在此之前，作为一个刚成立3年多的企业，大华安防一直从事的是商户和居民的安防。“现在，我们已经发展到了近4000户用户，并开始参与平安街道的建设。”阎冬介绍，公司进入一个飞速发展的阶段。在公司的规划中，今年的收入要达到1000万元，到2012年，收入要达到5000万元，成为河南安防第一品牌。

　　从不被信任到被依赖，安防行业的春天来了

　　虽然好多人不太注意，但安防确实已经进入了人们的工作和生活。商家、居民区一般都安有摄像头，一些别墅和高档住宅甚至还装有安防设备；在一些街头路口，细心的人可以注意到，停放着标注有安防字样的车辆，巡逻队员随时待命，奔赴一线。这就是安防。

 　　在郑州，最早从事安防的当数河南华安保全智能发展有限公司（下称河南华安），成立于1988年。当时，几个有志之士看到安防的前景，成立了这家公司。但由于最初人们对此认识不到位，开展业务很难。

　　一名河南华安的业务员介绍，刚开始他们到居民那里推销，多被当作骗子撵了出来，“啥安防公司的，你们能干什么？能比公安局还厉害？”商户也不买账，因为，他们大多装的有防盗门，大的市场还雇有保安，谁愿意一个月再多花100元钱安装安防设备？

　　上述业务员介绍，两年时间下来，河南华安只发展了几百名用户。就在他们快要支撑不下去的时候机会来了。2000年时，他们遇到了一个好的机遇，即公安机关要求银行等金融系统使用报警器联网，他们从此下手，把金融网点、金库做起来了，发展迅猛。

　　入行门槛低，安防行业泥沙俱下亟待规范

　　虽然郑州市场上有大华、华安这样的大公司，但也不乏一些小公司，他们只有几个人、一辆面包车，安防设施也比较落后。不过，因为降低了服务费，也有市场。东三街上的一家烟酒店就遇到了这样一家公司。

　　店主告诉记者，他们刚开业，就遇到了一家安防公司上门来招揽业务，说服务价格低，而且实行三赔，就和这家公司签订了服务合同，结果遇到了盗窃，报警器却没有报警，损失几万元，他们向这家公司索赔，公司却以种种理由拒绝，最后起诉到了金水区法院，现在法院还没有判决。

　　还有的安防公司经营一段时间后，经营不下去了，人去楼空。金水路上的一家高档服装店就是受害者。“我们和郑东新区一家安防公司签订的合同，并交了设备押金，但不到半年时间，这家公司就倒闭了，人也找不到了。”店主王女士很是生气，“从那以后，再遇到安防公司来联系安防业务，我就很小心了。”

　　近几年，安防产品在诸多行业中得到广泛应用，在阎冬看来得益于企事业单位的安全生产意识提高。

　　尤其是国家发布的“平安城市”、“平安医院”、“平安校园”等规划都促进了安防市场的升温，“几乎各个行业都在上马安防项目，这为我们带来了商机”。阎冬说。

　　但他表示，现在监控行业准入门槛比较低，进入的企业比较多，竞争非常激烈，特别是一些类似黑安防的小企业，也没有什么手续，服务质量低劣，造成了不良影响。“还有，随着竞争的激烈，低利化趋势愈发明显”。

　　省社科院副院长刘道兴表示，“随着安防微利时代的到来， 安防的品牌和服务就成为市场竞争的杀手锏，无论是新产品推广还是新市场开发，于微细处都凸显出企业的真功夫。谁在这些方面下工夫，谁就能赢得市场”。