2010年模拟摄像机厂家的危机与出路

2010-07-01 11:07:54 来源:CPS中安网 作者:lan 责任编辑: xiaolan 收藏本文

　　尽管网络监控成为市场的发展趋势已经得到大多数人的认可，但有很多人还在观望，等待时机，总希望市场非常明朗后再进入，这种心态估计永远也抓不到市场的最佳机会。就跟买股票一样，你永远也无法预测股价的最低点和最高点，每个人都希望自己成为抄底者，但这样的机会基本上只能靠碰运气，那么你只能选择一个相对较低的价格进入，然后在相对较高时卖出。而目前的网络监控市场虽然不一定是最佳的进入时机，但肯定是一个好时机。首先，H.264压缩算法的应用、有线和无线宽带网络的普及，网络摄像机的价格大幅度下降、可选品种越来越多，前端设备、平台软件、存储设备、系统集成等完整产业链已经形成，这些都为网络摄像机的大规模应用打下了基础。而经过几年的市场培育，用户接受度越来越高，加上电信运营商、IT厂商和IT系统集成商的加入，推动了网络监控系统的普及应用。IP监控不再是一个概念或未来趋势，而是有许许多多、实实在在的项目摆在眼前的巨大市场。未来几年并仍将保持高速增长，但除了像黄河、郎驰等这样长期致力于网络监控产品开发的少数厂商外，大部分厂家刚刚进入，市场竞争尚未白热化。因此，不管是从市场成熟度还是未来的发展前景，目前是模拟摄像机厂家进入网络摄像机市场的理想时机。

　　模拟摄像机厂家的市场策略

　　市场环境和自身条件是企业采取何种市场策略的基础，下表分析了网络摄像机市场的主要特点以及模拟摄像机厂商在进入网络监控市场时的优势及面临的挑战。

网络摄像机市场特点 产品开发难度大、时间长 产品形态多 需要与管理软件配套开发 外协工作量大 产品趋于标准化，价格和品质、品牌将成为竞争关键 IT厂商加入使竞争加剧

模拟摄像机厂家优势 丰富的摄像机产品开发经验   摄像机大规模生产制造能力   现成的摄像机销售渠道和品牌积累

模拟摄像机厂家的挑战 技术开发能力较薄弱   内部人员安于现状，拒绝变革

　　那么面对这些情况，我们应该采取的策略表现在以下几个方面：

　　1、产品开发策略：自主研发还是引进现成技术

　　网络摄像机和模拟摄像机虽然同为视频采集设备，但网络摄像机的研发和使用比模拟摄像机复杂得多。网络摄像机除了具有模拟摄像机的镜头、图像传感器等器件外，还需要进行视频压缩和网络编码，涉及到许多计算机程序和网络开发技术，与模拟摄像机开发相比，企业需要聘用的软件工程师比硬件工程师多得多。尽管现在ASIC芯片的推出使网络摄像机的开发门槛大大降低，但是要开发一款性能稳定的产品，需要大量的技术和经验积累。网络摄像机的产品形态及扩展功能也比模拟摄像机多得多，例如是否支持USB接口、WiFi、3G、SD卡存储等。加上要开发配套的管理软件才能形成完整的监控系统，导致网络摄像机的实际开发难度很大。模拟摄像机厂家在没有技术储备的情况下要从头开始自主研发网络摄像机过程会很长，等你好不容易研发出自己的产品，估计市场已被人瓜分的差不多了。但是模拟摄像机厂家在镜头、图像传感器、机身设计方面积累了丰富的经验，这些经验完全可以移植到网络摄像机的设计上。为了快速的占领市场，同时发挥自己的优势，模拟摄像机厂家可以将核心开发外包或寻求合作伙伴，直接购买其他厂家现成的主板来开发差异化产品。通过这种模式，这些厂商可以将精力集中到市场开发和外观及附加功能设计上，大大节约了开发成本和产品的上市时间。

　　2、销售策略

　　目标客户和销售渠道：随着安防行业的IT化，网络摄像机的目标客户和销售渠道也将扩展到IT行业，IT集成商和IT卖场也将成为安防行业的重要销售渠道，企业要以不同于传统安防渠道的思路来对待这些新客户。另外，由于网络摄像机的使用比模拟摄像机复杂得多，需要了解很多计算机网络知识，以前只知道买入卖出进行倒货而不能提供技术服务的经销商很难获得客户的好感。模拟摄像机厂商如果继续使用这部分销售渠道，要增加自己的技术支持力量服务经销商。由于国外许多国家的网络基础比国内更好，因此从区域上来说，海外IP监控市场比国内市场更有潜力。

　　价格策略：目前网络摄像机的毛利率可以高达50%，远远高于模拟摄像机，对于习惯了低价销售的模拟摄像机厂商来说，要慎重使用低价手段，因为网络摄像机的售后服务成本比模拟摄像机高，而且除了可见的物料成本，还有不可见的软件成本，因此应该保持较高的毛利率。不过随着网络摄像机市场竞争的白热化，一定会导致价格和毛利率的双双下降，模拟摄像机厂家可以利用自己在规模化和生产管理方面的优势，降低生产成本，在保证合适利润的情况下主动降价来抢占市场份额。

　　服务要求：不像模拟摄像机+DVR的方式，接上线缆就能用，网络摄像机的安装和调试要考虑到网络环境和网络设置。除了要了解产品本身的性能特点外，还要知道整个网络的情况和计算机软件的安装调试。对工程商和用户都提出了较高要求，因此厂家除了提供性价比高的产品外，还应给客户提供整体的解决方案建议和基础知识培训。

　　3、人力资源策略

　　很多时候决定一个企业能否成功，除了外部市场因素外，最重要的是企业自身的人力资源和管理方式，而变革的最大阻力往往来自企业内部。向网络摄像机产品的转变，对模拟摄像机厂商来说是一个较大的变革，也是对内部人员的一个挑战，毕竟现在的产品比以前复杂得多，企业员工可能从心理上抗拒这样的变革。模拟摄像机厂商要加强员工的思想教育，让大家认识到网络摄像机取代模拟摄像机这是必然趋势，企业要么改革，要么被市场淘汰。