2010年模拟摄像机厂家的危机与出路

　　正如大家亲眼所见，IP化监控成为2009年深圳安博会的一个最大亮点，大大小小各个厂家都把网络摄像机作为一个重头产品来展示，再回想第四届（广州）全球数字监控论坛上三星、索尼、松下、Axis、H3C等领导厂家关于IP网络监控的主题演讲，或者随手翻开任何一本安防杂志，满目的网络监控文章或产品图片，毋庸置疑，IP网络监控已经成为时下最热门的话题。如果说2006、2007年还是网络摄像机的萌芽期，2008年是概念炒作年，那么2009年进入成熟期，2010年后网络摄像机将被大量使用。展望未来，我们可以这样说，IP监控市场已成气候，将驶入发展快车道。

　　在IP市场如火如荼、攻城略地的时候，作为视频监控市场重要角色的传统模拟摄像机厂商，在IP大潮来临之际，该何去何从？

　　模拟摄像机厂家面临的危机

　　模拟摄像机经过多年的发展，已经成为很成熟的产品，市场也趋于饱和。从一个产品的生命周期来说，模拟摄像机正由成熟期向衰退期过渡，即将进入衰退期。这个阶段的特征是产品同质化很严重，价格透明、利润低。对于有一定规模的企业来说，由于出货量大，企业总的利润还不错。模拟摄像机厂家目前可以依赖安防行业的快速增长，靠提高销售数量来增加收入和利润，但毕竟市场容量有限，竞争激烈，在竞争对手云集的情况下要提高自己的市场份额毕竟不是一件容易的事情，而在产品同质化的条件下，用低价去厮杀，从而陷入价格泥潭。虽然也可以通过增加一些新功能来进行差异化竞争，但毕竟模拟摄像机已经？很成熟，要研发出一个创新性的功能或产品难度很大。基于这种困境，企业为何不另辟蹊径找一条新路子开创自己的蓝海呢？从目前的市场环境来说，从模拟摄像机向网络摄像机转型无疑是模拟摄像机厂家的最佳战略选择。

　　模拟摄像机向网络摄像机转换是必然趋势

　　由模拟摄像机+DVR的模式向以网络摄像机为主的全数字化模式转换是视频监控行业发展的必然趋势，可能很多模拟摄像机厂商还在质疑网络摄像机市场到底行不行，或持观望态度继续等待。但目前这种论证已无必要，因为市场已经非常明朗，主要基于如下几个理由：

　　1、从人类发展的历史来看，互联互通是经济和科技发展的必然规律。不同系统之间经济要素的流动可以降低成本，提高经济效率。比如中国的对外开放政策获得经？济三十年保持高速发展，而2009年炒的最火热的物联网的实质也是通过互联网将各个物体连接起来，进行信息交换，形成一个“智慧地球”。对安防行业来说，用户也需要一体化的解决解决方案，比如实现视频监控系统与报警系统、消防系统、自控系统的整合，降低系统部署和维护成本。

　　2、模拟摄像机+硬盘录像机的监控模式无法满足市场对互联互通的要求：首先目前以硬盘录像机为核心的监控系统是一个封闭式系统，是一个安防孤岛，不能跟其他管理系统进行信息流动。另外，这种模式将图像采集、数据存储、监控管理混为一体，一旦因地震或火灾、被盗等事件导致设备损坏，数据无法恢复，因此数据可靠性不高。另外这种封闭式模式使得系统扩充很困难。众所周知，硬盘录像机需采用多块硬盘来扩充存储容量，但是硬盘越多，系统将越不稳定，特别是现在的监控系统规模越来越大，数据量越来越多，采用硬盘录像机这种方式很难实现设备和数据的统一管理。

　　3、网络摄像机基于互联网的基础协议--TCP/IP协议，这是一个开放、透明的基础协议，就像学会了英语可以在全世界通行无阻一样，只要支持TCP/IP协议，可以让数据通过公共网络进行分发、交换、复用，用户能随时随能进行监控、管理，并且可以让监控系统与其他系统无缝对接。比如将一栋大楼的监控系统与消防系统、自控系统、通信系统统一部署在以太网上，大大降低布线成本。利用网络架构，可以实现系统监控、管理和存储与现场的异地分离，提高系统可靠性，比如将监控点布置在汶川，将数据存储服务器放在上海，这样即使发生地震，也能保证数据完好无损。另外，现有的DVR模式清晰度已经达到极限，要提供图像清晰度，满足用户需求，使用网络摄像机是最佳解决方案。

　　4、各大媒体、厂商纷纷在大力推广和炒作网络监控产品，尽管网络监控可能还面临许多问题，但是在大家的鼓吹下，用户的心态会发生变化，“喜新厌旧”心理使大家纷纷选择网络监控为系统搭建的第一方式。

　　现在是进入网络摄像机市场的合适时机

 　　尽管网络监控成为市场的发展趋势已经得到大多数人的认可，但有很多人还在观望，等待时机，总希望市场非常明朗后再进入，这种心态估计永远也抓不到市场的最佳机会。就跟买股票一样，你永远也无法预测股价的最低点和最高点，每个人都希望自己成为抄底者，但这样的机会基本上只能靠碰运气，那么你只能选择一个相对较低的价格进入，然后在相对较高时卖出。而目前的网络监控市场虽然不一定是最佳的进入时机，但肯定是一个好时机。首先，H.264压缩算法的应用、有线和无线宽带网络的普及，网络摄像机的价格大幅度下降、可选品种越来越多，前端设备、平台软件、存储设备、系统集成等完整产业链已经形成，这些都为网络摄像机的大规模应用打下了基础。而经过几年的市场培育，用户接受度越来越高，加上电信运营商、IT厂商和IT系统集成商的加入，推动了网络监控系统的普及应用。IP监控不再是一个概念或未来趋势，而是有许许多多、实实在在的项目摆在眼前的巨大市场。未来几年并仍将保持高速增长，但除了像黄河、郎驰等这样长期致力于网络监控产品开发的少数厂商外，大部分厂家刚刚进入，市场竞争尚未白热化。因此，不管是从市场成熟度还是未来的发展前景，目前是模拟摄像机厂家进入网络摄像机市场的理想时机。

　　模拟摄像机厂家的市场策略

　　市场环境和自身条件是企业采取何种市场策略的基础，下表分析了网络摄像机市场的主要特点以及模拟摄像机厂商在进入网络监控市场时的优势及面临的挑战。

　　那么面对这些情况，我们应该采取的策略表现在以下几个方面：

　　1、产品开发策略：自主研发还是引进现成技术

　　网络摄像机和模拟摄像机虽然同为视频采集设备，但网络摄像机的研发和使用比模拟摄像机复杂得多。网络摄像机除了具有模拟摄像机的镜头、图像传感器等器件外，还需要进行视频压缩和网络编码，涉及到许多计算机程序和网络开发技术，与模拟摄像机开发相比，企业需要聘用的软件工程师比硬件工程师多得多。尽管现在ASIC芯片的推出使网络摄像机的开发门槛大大降低，但是要开发一款性能稳定的产品，需要大量的技术和经验积累。网络摄像机的产品形态及扩展功能也比模拟摄像机多得多，例如是否支持USB接口、WiFi、3G、SD卡存储等。加上要开发配套的管理软件才能形成完整的监控系统，导致网络摄像机的实际开发难度很大。模拟摄像机厂家在没有技术储备的情况下要从头开始自主研发网络摄像机过程会很长，等你好不容易研发出自己的产品，估计市场已被人瓜分的差不多了。但是模拟摄像机厂家在镜头、图像传感器、机身设计方面积累了丰富的经验，这些经验完全可以移植到网络摄像机的设计上。为了快速的占领市场，同时发挥自己的优势，模拟摄像机厂家可以将核心开发外包或寻求合作伙伴，直接购买其他厂家现成的主板来开发差异化产品。通过这种模式，这些厂商可以将精力集中到市场开发和外观及附加功能设计上，大大节约了开发成本和产品的上市时间。

　　2、销售策略

　　目标客户和销售渠道：随着安防行业的IT化，网络摄像机的目标客户和销售渠道也将扩展到IT行业，IT集成商和IT卖场也将成为安防行业的重要销售渠道，企业要以不同于传统安防渠道的思路来对待这些新客户。另外，由于网络摄像机的使用比模拟摄像机复杂得多，需要了解很多计算机网络知识，以前只知道买入卖出进行倒货而不能提供技术服务的经销商很难获得客户的好感。模拟摄像机厂商如果继续使用这部分销售渠道，要增加自己的技术支持力量服务经销商。由于国外许多国家的网络基础比国内更好，因此从区域上来说，海外IP监控市场比国内市场更有潜力。

　　价格策略：目前网络摄像机的毛利率可以高达50%，远远高于模拟摄像机，对于习惯了低价销售的模拟摄像机厂商来说，要慎重使用低价手段，因为网络摄像机的售后服务成本比模拟摄像机高，而且除了可见的物料成本，还有不可见的软件成本，因此应该保持较高的毛利率。不过随着网络摄像机市场竞争的白热化，一定会导致价格和毛利率的双双下降，模拟摄像机厂家可以利用自己在规模化和生产管理方面的优势，降低生产成本，在保证合适利润的情况下主动降价来抢占市场份额。

　　服务要求：不像模拟摄像机+DVR的方式，接上线缆就能用，网络摄像机的安装和调试要考虑到网络环境和网络设置。除了要了解产品本身的性能特点外，还要知道整个网络的情况和计算机软件的安装调试。对工程商和用户都提出了较高要求，因此厂家除了提供性价比高的产品外，还应给客户提供整体的解决方案建议和基础知识培训。

　　3、人力资源策略

　　很多时候决定一个企业能否成功，除了外部市场因素外，最重要的是企业自身的人力资源和管理方式，而变革的最大阻力往往来自企业内部。向网络摄像机产品的转变，对模拟摄像机厂商来说是一个较大的变革，也是对内部人员的一个挑战，毕竟现在的产品比以前复杂得多，企业员工可能从心理上抗拒这样的变革。模拟摄像机厂商要加强员工的思想教育，让大家认识到网络摄像机取代模拟摄像机这是必然趋势，企业要么改革，要么被市场淘汰。

 　　由于网络摄像机的研发、生产和销售比模拟摄像机需要更多的技术基础，特别是要求相关人员具有较好的计算机网络知识基础，因此除了员工自行学习积累外，企业更要主动给员工提供培训，帮助员工顺利实现知识和技能的升级，网络计算机技术更新都很快，大家要经常学习才能避免被淘汰。除了内部培训和提高外，企业也可以电子信息、通信等行业引进人才。

　　结束语

　　从现代经济的发展规律来看，每一次技术的更新换代都会带来行业格局的巨大变化，市场是无情的，过往的明星产品和厂家如果不能跟上时代的脚步很容易被消费者所抛弃，而且这种更换在IT行业越来越快，就像手机迅速取代BP机、MP3的发明使随身听转眼就消失的无影无踪那样！如果你自己不肯改变，你的竞争对手和消费者一定会改变你！俗话说，识时务者为俊杰！模拟摄像机厂家一定要居安思危，在IP网络监控的浪潮来临之际，审时度势，利用现有的摄像机基础实现自己的华丽转身，否则有面临被市场淘汰的危险。  （文/深圳市黄河数字技术有限公司  杨林）