未来：集成商迎战“大集成”趋势

　　当前，一方面，系统集成的理想与现实之间差距较大，市场的成熟还有待时日，而另一方面，当前系统集成的范畴却正在扩大。集成的概念、范围、相关技术都与以前大有不同，远远超出了固有范围。例如，一套大型的系统，如智能建筑系统，涉及的子系统多达十几个甚至二十几个，包括综合布线系统、视频监控系统、综合报警系统、门禁系统、网络系统、广播系统、楼宇控制系统、灯光控制系统、停车场管理系统、通讯系统等不一而足。而安防IT化的趋势锐不可挡，网络化的产品、技术也纷纷踏进安防。这些变化，也给集成商们带来了更大的挑战。

　　据赛为智能总裁助理兼技术中心总监林必毅介绍，一些大型集成项目，单安防就庞大到6000万左右，不但涉及到面向对象软件开发、基于组件的软件开发、企业应用集成、新的软件开发工具和软件应用架构，还牵涉到光网络技术、网络交换技术、无线网络系统、网络存储技术、网络安全 （含防病毒系统，防火墙系统，入侵检测系统等）、网络服务器、Internet/Intranet网络技术与标准等，它必然要求集成商的IT知识和经验非常丰富。“现在的安防集成了IT信息技术，如何在网络去传输更多信息，并将信息分配，如音频、视频、数据等，是将来要研究的重点方向。”

　　赛为的林必毅以深圳地铁项目为例介绍，“除了常规的运营电视监控系统、警用图像监控系统之外，还包括列车安防系统。现在深圳地铁列车都安装了摄像机，要实现与中心的连接，必须先解决传输通道问题。除了控制中心和车站之间的有线网络之外，还需要在区间/隧道建设环型的工业以太网和无线传输网络系统。”

　　显然，不论是安防还是弱电等，已经在逐步与IT（信息技术）接轨，这意味着并非任何集成商都可以做集成。鉴于目前集成市场主要存在的挑战，以及未来系统大集成的趋势，作为集成市场的主宰者，集成商如何迎战呢？

　　两极分化：突破封地或收缩防线

　　面对当前市场用户需求差异化的挑战，各路集成商纷纷调整布局，有的以攻为守，而有的以退为进。

　　目前，活跃在集成市场的主要有两类公司。一类是专业性公司，他可能对某个专业或某个行业非常理解，对这个行业子系统的联动方式等“吃得非常透”，例如一些安防系统做得很精的公司，国内这类公司不下少数。另一类是综合能力很强的公司，这类公司的着眼点是信息化，关注几大行业的集成，如市政、交通、能源等国家信息化建设中投资力度大的行业。针对不同的行业有专业的销售队伍和解决方案，对各个行业的需求和应用理解都很透彻，对各个行业用户的深层次需求、业务流程管理、功能定制、联动及应急模式等都有深刻理解，如霍尼韦尔安防、清华同方等。

　　据清华同方的佟举钢预测，未来集成领域朝着两个极端发展。“一是有些公司本来是跨行业提供集成解决方案，而现在越来越集中在某个领域提供集成解决方案；另一类是出现往回缩的现象，即原来可能是提供不同的解决方案给各个行业，但现在慢慢地缩回到做一个中心平台，这个平台是开放的、专业的，但同时也是单一的。这两类公司都有自己的生存空间。”

　　另外，一些安防公司开始朝弱电集成，甚至是计算机系统集成的方向发展，突破原有的封地，向陌生的垂直市场出征。毕竟，安防市场的容量是有限的，平安城市、奥运热潮过后，集成商们可以吃的大项目还剩下多少？可能越来越多的集成商只能瞄准智能建筑等领域，寻找新的栖息地。

　　引导、培训——守住用户的心