2010年中国安防渠道机遇与挑战并存

　　据相关专业人士分析，在挑战与机遇并存的局面下，渠道更注重维护自身利益，在选择安防厂商过程中将更加谨慎。稳定的渠道政策、丰富的渠道管理经验，将成为影响渠道选择安防厂商的重要因素，厂商需要具备相当实力且能够携手渠道“共赢”。

　　稳步发展  安防厂商与渠道“共赢”

　　在安防市场巨大的发展潜力下，我们仍需清醒的认识到，我国安防市场起步较晚，且缺少具备国际影响力的安防巨头，这在一定程度上制约了国内安防产业的长远发展。随着安防市场的不断成熟，在我国也涌现出一批具有巨大发展潜力的自有安防品牌。在不久前结束的2009安博会上，神州数码AMPON的亮相更是吸引了各界的广泛关注，作为安防市场的“大企业，大品牌”，神州数码携自有品牌进军安防市场，无疑为渠道提供了更多的选择。

　　据了解，作为安防行业的“老将新兵”，神州数码于2005年4月正式涉足安防领域，通过庞大的分销网络、成熟的渠道管理经验，神州数码已经架构起覆盖全国的安防业务网络平台，铺设了规范、有序的渠道体系。经过了四年多的发展，神州数码在安防分销领域积累了丰富的经验，其强大的营销能力及服务能力得到了分销商、工程商和客户的广泛认可。

　　之所以能够取得上述业绩，与神州数码一直以来遵循“共赢”的渠道政策是分不开的，据神州数码相关人士介绍，不论是在IT领域，还是在安防领域，神州数码都遵循“共赢”的基本原则。在神州数码看来，渠道商的选择永远是自由的，能够凝聚渠道力量的关键是神州数码通过管理上万家渠道所积累的宝贵经验，带动渠道商共同发展的能力。另外，在渠道管理方面，神州数码采用项目分销的方式进行管理，这种管理方式与传统的“级级压货”的方式不同，也不同于直销，而是借由项目分销的方式，将神州数码自身的销售经验传授给渠道商，让渠道商在代理神州数码产品过程中也获得能力提升。

　　在“共赢”渠道政策的基础上，神州数码在技术、品质、服务等方面同样值得期待，记者了解到，AMPON产品定位于中高端应用，采用SONY最新Super HAD II CCD芯片和自主研发的Vivid Image Technology技术，极大的提升了自有安防品牌的品质形象。源自对AMPON产品和服务品质的信心，神州数码安防向用户提供“三年质保”承诺，这也是自有安防品牌首创。

　　综上所述，2010年的安防市场对于渠道来说存在着诸多的变数，安防市场洗牌已是大势所趋，而巨大的需求潜力则为安防渠道的发展带来了前所未有的机遇。包括神州数码在内的“大企业，大品牌”的加入，无疑为渠道提供了更多的选择。在新的形势下，具备强大的品牌实力及稳定的发展战略，而且能够与渠道“共赢”的安防厂商，无疑将成为渠道关注的焦点。