2010年中国安防渠道机遇与挑战并存

　　从SONY、霍尼韦尔等国际品牌在国内市场的发展历程来看，国外企业开拓国内市场大多依靠精耕细作的渠道建设，渠道在安防企业的成长过程中发挥了不可或缺的作用。而近年来，随着我国安防市场趋于细分化、规模化，渠道对于安防企业规模化发展的重要意义性日益凸显，一时之间，渠道成为安防市场的“香饽饽”。

　　在安防市场需求稳步增长的同时，受到外部经济环境的影响，国内安防产业也面临着新一轮洗牌的局面，处在市场最前沿的渠道难免会受到相应的影响。一方面，鉴于自身发展的需要，部分企业逐渐展开了并购、部门调整等一系列措施，渠道也面临着被整合的压力；另外一方面，以神州数码为代表的“大企业，大品牌”开始进入安防市场，对于安防渠道来说，面临着新的选择与机遇。

　　如上所述，在新的社会经济形势下，2010年对于安防渠道来说，机遇与挑战并存，渠道不能改变安防市场发展的态势，却可以选择适合自己的安防厂商进行合作。分析人士指出，在安防市场面临新一轮洗牌的形势下，渠道要想保持稳定的发展及较高的盈利水平，在准确把握安防市场发展走向的同时，还需要选择有实力、有潜力，并且能够与渠道“共赢”的安防企业。

　　需求膨胀  厂商急需扩大安防渠道

　　随着2010年上海世博会、广州亚运会两大盛会的日益临近，以及国家4万亿投资计划的逐步落实，我国安防市场整体需求呈现出快速增长的势头，据相关调研机构统计，2010年国内安防行业市场规模将达到1400亿元以上。这种快速的增长不仅体现在金融、公安等传统的安防领域，在智能建筑、新型社区等新领域对于监控的需求也在急剧增加，我国安防市场呈现出多样化的发展趋势，市场细分趋于明显。

　　在安防市场巨大的发展潜力下，光依靠自身的力量是不够的，要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，安防厂商需要调动各方面的资源，其中，渠道在安防企业的市场拓展过程中发挥着不可替代的作用，更有人预言2010年安防市场“得渠道者，得天下”。相对于安防厂商而言，渠道一直处在安防市场的最前沿，在具有广泛客户关系的同时，销售经验更为丰富，能够准确把握客户需求，这些正是安防厂商需要弥补的“稀缺资源”。

　　从上述分析不难看出，随着安防市场规模的不断扩大，渠道已经成为厂商开拓市场的重要力量，2010年安防渠道面临着巨大的发展机遇。

　　行业洗牌  渠道需把握自身命运

　　受到全球金融危机的影响，安防行业面临着新一轮洗牌的局面，在国外厂商纷纷展开“并购大战”的同时，诸多国内企业也逐渐开展了策略调整、部门整合等一系列措施。2009年国内安防行业掀起了并购的狂潮，先是三星宣布渠道整合，后有惠普收购3com并将华三招致麾下，安防市场上游生产厂商的市场战略调整，无疑带来了整个营销体系的动荡，更多的渠道面临着重新选择的阶段。