海外竞争走向深蓝
——蓝色星际海外战略初探

　　捆绑当地伙伴 寻求深度合作

　　当然，中国安防企业在海外发展，一般都会遇到本地化的问题，对本地市场的不熟悉，对当地法规的不了解，对销售渠道的不清楚，这些都会制约中国安防产品进入海外市场。而一般情况下，在海外自建分支机构，自己开拓营销渠道，往往费时费力，得不偿失。在这种情况下，在当地寻找合适的合作伙伴，依靠合作伙伴的力量尽快打开当地市场，就成为初期进入海外市场最好的办法之一。蓝色星际针对美国、俄罗斯、土耳其、印度等市场采取的就是寻找当地的大中型经销商，对产品进行OEM捆绑销售，借助当地知名品牌迅速打开市场的办法。

　　而在实际的合作当中，由于蓝色星际的产品在品质上有保障，又具有出色的兼容性，再加上目前许多海外市场缺乏新鲜血液，原有的产品同质化倾向严重，许多海外大中型经销商都急需寻找更具实力的安防厂商进行合作，蓝色星际的这一策略在海外推广中很快就产生了成效。以俄罗斯市场为例，在参与“2015Mips莫斯科安防展”时，许多参展的业内专业人士对蓝色星际所代表的中国安防厂商展现的整体解决方案能力和出色的网络产品设计能力就感到十分惊讶，认为这“体现了中国安防军团日渐强大的综合实力”。而在会后，就有多家当地经销商与蓝色星际进行接触，就后续产品代理和OEM等事宜进行了磋商。

　　另外，还有一点特别值得关注。目前，海外安防在民用市场的增长十分迅速，据统计，目前全球安防民用市场占比已经超过60%。这个市场目前对于中高端网络产品的需求十分旺盛。在这种情况下，通过和海外经销商配合，利用OEM等深度合作方式快速进入海外市场，提前占位，对未来中国厂商在海外安防中高端市场的发展无疑更为有利。

　　对于中国安防企业的海外发展，蓝色星际总裁肖刚就曾经表示：“在数字化时代，安防这碗饭中国人是吃定了的。从某种程度而言，全球安防业的未来属于中国。”而在现实中，中国安防厂商的技术实力不断提升，在中高端网络产品市场拥有了更多的竞争实力，在海外的竞争也逐渐由浅海走向深蓝。可以预见，未来，随着更多类似蓝色星际这样的中国安防厂商走向深蓝，中国安防厂商将会在海外市场占据越来越重要的地位。

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