海外竞争走向深蓝
——蓝色星际海外战略初探

    【CPS中安网 cps.com.cn】 中国安防产业经历了30多年的不断发展之后，整个行业已经日渐成熟。众多国内安防厂商不仅在国内取得了良好的业绩，同时越来越多的中国安防厂商也开始走向全球市场，在更为广阔的全球安防“蓝海”市场展开竞争，在海外市场的份额也是不断提升。据相关统计，目前，仅仅是在全球视频监控领域，中国安防产品市场占有率就已经超过20%。而在中国安防整体“出海”的大军中，不仅包括海康、大华、华为等一些知名的老牌厂商，也有像蓝色星际这样国内新兴的知名安防厂商。这其中，蓝色星际在走向海外的过程中，将其独特的“深蓝战略”融入到海外整体发展战略中，其中一些独特的做法和策略很值得业内借鉴。

　　瞄准重点市场 拓展成长空间

　　走向海外，首先要找准目标市场，只有在最适合自己的“蓝海”中遨游，才更有可能取得成功。而在找目标方面，蓝色星际有着自己独特的战略。

　　针对目前欧洲安防市场日渐趋于饱和，后继乏力，而且既有市场格局已经日渐形成的特点，蓝色星际在制定最新海外发展战略时，将目标瞄准了包括美国在内的中北美洲以及俄罗斯、土耳其、印度这样的具有成长潜力的市场上。众所周知，近年来，包括美国在内的中北美洲市场对于安防产品的需求日渐提升，尤其是911之后，美国市场的安防需求逐年递增。而且，不仅是大型工程、政府、警察等公关领域的安防需求不断增加，民用市场的增速也超过了30%。这样一个具有巨大成长空间的市场，对于蓝色星际而言绝对会有更多机会。另外，类似俄罗斯、土耳其、印度这样的市场，不仅对于安防产品的需求日渐提升，而且在采购方面更会采取一种开放的态度，欢迎海外厂商参与竞争。仅以俄罗斯为例，俄罗斯安全器材市场规模近15亿美元，超过80%的安防产品都来自海外市场。在这种情况下，类似蓝色星际这样的厂商无疑会得到更多的机会。

　　实际上，蓝色星际这种针对重点区域的海外发展战略在具体实施中已经初见成效。今年4月，蓝色星际参加了“2015Mips莫斯科安防展”，其产品也得到了当地用户的青睐，在会后蓝色星际与当地的经销商在进一步接触的过程中，也已经就产品代理等事宜达成了合作意向。

　　定位网络产品 展现综合实力

　　以往，中国安防出口海外市场的大多是中低端的产品，由于一直采取低价的海外竞争策略，在中低端模拟产品市场，能给予后来的厂商的发展空间就极为有限。而近年来，随着安防网络化智能化的发展趋势日渐加强，网络化产品正逐渐成为主流，相对而言，这个市场的机会也会更多。但是，类似的中高端网络产品对技术的先进性要求更高，他要求安防厂商必须具有较强的产品技术实力，才能适应海外市场的竞争。

　　而蓝色星际恰好是一家以产品技术自主研发见长的安防厂商。蓝色星际不仅具有自己的研发中心和生产基地，近几年更是在自身产品结构上也更加合理。目前，已经形成了高中低相配合的“蓝色布局”，在网络产品特别是一些网络监控产品方面，技术实力已经和国外知名产品不相上下。在这种情况下，蓝色星际为自己制定了重点推广网络产品的海外发展战略。计划今后将系统的向海外推广中高端的网络产品线。

　　实际上，早在2014年，蓝色星际就以中国海军“走向深蓝”战略为模板，提出了“深蓝战略”，强调中国安防行业需要适应未来安防市场网络化、智能化、专业化的发展趋势，锻造核心竞争力，强化自身的系统集成及智能联网能力的建设，重点向海外推广中高端网络产品，以此形成面向未来的安防整体解决能力，锻炼出“走向蓝海”的全球竞争力。今年，蓝色星际又对深蓝战略进行了升级，提出了“深蓝战略2.0”的概念，其中也特别提到强化中高端产品的研发实力，助力中国安防产业转型升级、增强全球竞争力。蓝色星际制定海外重点推广网络产品的战略，其实就是“深蓝战略2.0”在海外推广的一种体现。

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