转战安防 华为在做些什么(上篇)

    【CPS中安网 cps.com.cn】从某一层面说，品牌逐鹿，正是产业兴旺的缩影!中国安防产业历经30多年发展历史，近些年，随着我国政府和社会各界对安全建设逐渐升温，安防市场获得巨大市场契机。华为在通信和民用手机领域获得巨大成功，华为的品牌在充满选择性消费经济行业中扮演着重要角色。看到诱人的市场蛋糕，华为也开始转战安防，持续华为的品牌发展。那么，转战安防行业，华为究竟在做些什么呢?

　　或许安防业界对华为定义为一个初来乍到者，但实际上，华为与安防结缘早在2006年，当时华为承建了广州市平安城市全球眼建设。初步试水，收获巨大，用户单位得到良好的产品安全体验，这更进一步刺激了华为大力投入人力和财力在安防行业弄风云的决心。因此，2011年，在高清风暴的外部环境下，华为全面进军企业视频监控市场，当时就发布了基于网络与智能操控的IVS1.0解决方案，并每年销售额复合增长率高达75%。“小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上头”。厚积才能薄发，华为在安防行业其实一直在累计技术与资源，比如，华为有十年的音视频算法领域的技术积累，高性能的编解码算法能力能及时与稳定满足客户多方面与定制化需求;华为20年的网络技术提供专利性的FEC超强纠错、IRC智能调速、ROD断线保护、ARQ丢包重传等方面的功能体现。此外，对于大数据时代最难攻克的存储问题，华为已经有15年的研究与创新，并提供全自主知识产品的全系列视频监控存储服务器。

　　技术是安防行业企业占领市场除品牌外的另一制高点，华为这个安防新生，在拥有品牌与技术两大核心竞争力之后，能否在先入为主的中国安防市场群雄逐鹿局面中后来居上呢?华为的优势在哪?华为能为安防行业做些什么呢?华为从解决方案和产品两方面分上下篇进行介绍与阐述。

　　解决方案篇——悉您所需、为您所用

　　产品、技术、服务的日臻完善，安防行业已日显IT化，这就使得安防行业应用市场和系统拓展发生实质性的变革。这一时期，大量的国内产品提供商向解决方案供应商转变。究其原因，无外乎是以下三个方面的需求，促进了企业转型。

　　下游客户为满足自身特殊需求

　　安防客户的需求，是有其自身的特殊性的。每一家客户，都是会根据自身的实际情况和安防目标，采取不同的安防策略，进而需要不同的安防系统。但是，对于客户自身来说，选择怎样的安防策略、如何设计自身的安防系统，其缺乏专业性的知识;面对纷杂的安防产品，其并不能清楚明确的了解到所需要的全部产品，而且由于安防系统又要涉及各个功能模块的协作，客户也同样无法准确的了解各个模块产品间的匹配性。因而，为满足自身的针对性需求，客户希望能够在方案设计的基础上，进行安防产品的配装;为提升采购效率、节约搜寻成本，客户也希望能够通过解决方案的获取，来一次性的满足自身的服务需求。

　　安防企业追求自身利润的需求

　　安防行业竞争的越发激烈是从业者有目共睹的。在激烈的市场竞争中，参与者的利润空间正在被逐步的压缩，如何能够增加自身的盈利水平，是每一家安防企业都在思考的问题。产品的竞争已被众多的市场参与者拉至极限，而解决方案的销售则有助于缓解竞争的压力。一方面，解决方案的提供，因包含相关的咨询服务以及能够有效节约客户搜寻成本，因而其报价一般会高于全部产品的叠加;另一方面，由于解决方案的提供，需要安防企业拥有较强的技术能力，因而在这一市场上，可以有效屏蔽一些仅靠价格竞争的低端企业，减轻安防企业的价格竞争压力。正因如此，从企业自身的角度出发，我国的优秀安防企业也是希望通过解决方案的提供，来提升自身的利润水平。

　　制造行业服务发展趋势的需求

　　集成服务商的转型，也是制造行业服务发展的大趋势。从工业产品的成套设备，到IT行业的系统服务，在满足客户需求的过程中，卖系统集成、卖服务已经愈发成为行业发展的趋势。从产品到解决方案转变，也是制造行业服务发展趋势的需求。

　　为什么华为会成为领先的视频监控解决方案提供商，是因为解决方案商必须靠优秀的产品来支撑，华为准确把握视频监控集成化、网络化、高清化、智能化趋势，推出一些列从前端到后端全套支撑解决方案的产品，为解决方案提供技术支撑;成为解决方案商另外一个支撑的基点就是从客户需求出发，未来解决方案的发展方向是行业/专业细分和专业模块细分。一方面，解决方案越发呈现行业的特点，比如金融、化工、教育、公共设施等等，以行业的特殊需求形成解决方案的差异化需求。另一方面，是专业模块的细分，这就包括监控系统、检测系统、智能管理系统等等。即，根据行业的需求，解决方案供应商也会进一步的细分，在不同的细分市场中，更多的也会以专注的经验和案例积累，赢得市场。华为一直以来都是坚持“被集成”方向，与合作伙伴们开放合作中全方面和细腻的理解到了企业市场的客户需求，华为已经将视点聚焦在全球政府和公共事业、金融、交通、能源等细分行业，这对于华为在安防解决方案应该用什么定制化的产品与系统与客户服务方面积累了明显优势。下面就华为解决方案进行介绍。