迪威乐祁东旗舰店开业：4S店的功夫在店外

    【CPS中安网 cps.com.cn】“只要客户进了我的店，凭着迪威乐产品技术的现场展示的优秀表现，凭着我们的周到服务，我就有把握把生意谈成。”在祁东县，面对笔者，刘俊对于迪威乐在当地的市场拓展显示出无比的豪气。

　　迪威乐祁东旗舰店开业现场

　　12月28日上午，在湖南省衡阳市祁东县鼎山东路231-233号店铺(老电信局对面)门口，一道彩虹门特别显眼，彩球高挂，花篮簇拥，喜乐飞扬，人流如织，在店铺内，迪威乐视频监控在显示屏上展示着清晰的监控画面。一片喜气洋洋的场景中，“迪威乐祁东旗舰店”隆重开业。深圳市迪威乐数字技术股份有限公司副总经理李来、迪威乐湖南云南大区经理曾宁胜、迪威乐湖南区代理商刘国豪、衡阳深远电脑总经理高前梁等出席开业庆典。

　　这是迪威乐4S商业开进县级市场的又一缩影。

　　室内一隅

　　县级市场同样是品牌市场

　　全国授权编号为D-389的迪威乐祁东旗舰店由创联数码科技有限公司总经理刘俊经营。谈到和迪威乐的合作，他说：“我感谢两个人，一位是迪威乐湖南区代理商刘国豪，一位是江西吉安旗舰店总经理聂荣元，正是通过他们，我结识了迪威乐。”2013年他受迪威乐总部邀约参加了深圳安博会，见证了迪威乐全球安防千人大会，深深被迪威乐公司讯速壮大的品牌力量所吸引，进而果断决定与迪威乐合作，建迪威乐4S连锁专卖店。

　　2013深圳安博会期间签约建迪威乐4S专卖店(左为祁东旗舰店总经理刘俊，右为迪威乐总经理侯刚)

　　至今，不管有多忙，这个思想前卫的总经理每天总坚持着跑步煅炼的习惯。

　　谈到祁东县的监控市场，刘俊说，随着县域经济的发展，在县级城市，监控已经形成了必不可少的现实需求，无论机关单位和企业工厂，还是超市网吧和店铺，甚至是个人家庭，开通视频监控已是很正常的事情。在有些人看来，县级市场属于低端市场，似乎价格低、质量差就是县级市场产品应用的代名词。对此刘俊不以为然，他告诉笔者，“我们并不愿意向用户去推销那些质量和售后都没有保障的烂产品，用户也不会接受。此前有人向用户推荐一些山寨货，虽然因为价格优势明显而在前期获得了一些用户，但其后果是很惨的。” 他表示，和大城市相比，在县级市场，监控产品同样需要讲品牌。“选择一种代理的产品，我们首先需要考查，生产企业是不是真正具备研发实力、服务实力和品牌实力。”他说，“在县级城市，用户对低价格的要求确实很高，但这个低价格的前提是，产品一定要经得起考验。”根据他的了解，在祁东县，目前进入应用市场的监控类产品，品牌度已经成为用户选择的必然。

　　4S店的功夫在店外

　　刘俊早些年在东莞打拼，赚到了第一桶金后回乡创业，当前，这个实打实干的祁东人已经拥有了四家店铺。有着丰富开店经验的刘俊对于迪威乐4S店的经营，有着自己独特的理解。

　　刘俊认为，由于安防监控产品的特殊性，注定监控4S店的经营侧重点和普通的店铺不一样。他打个比方说，用户买手机，他们会主动上手机专卖店来看，通过多家对比，最终实现购买。而监控用户却不一样，他们有着监控的功能需求，但基本上对安防监控产品并不了解，就算他自己找了家监控店进去，他也无法实现产品系统的分辨。因此，可以说，有监控需求的用户，他们不一定会主动去逛监控店。

　　出于这个分析，刘俊认为，要开好一家4S监控专卖店，真正的功夫在店外。他说：“店是固定在自己的经营区域之内的，这个场所无法转移，但业务是在店外的。开好一家4S店，大量的精力却在于跑店外推广。我需要不停地在外面找客户，甚至在县城沿着街道小区一家家地上门介绍和推销。一旦有用户需求，我就会带他们来店里进行现场展示。如果纯粹成天坐在店里等客上门，那是无法把生意做好的。”

　　有人会问，既然功夫在店外，那开4S店还有没有必要呢?对此刘俊认为，这是非常有必要的。他向笔者分析时说，试想，人家都没有看到你的实体经营店，他如何想信你有这方面的专业实力呢?用户会不会怀疑你是不是骗子呢?他如何知道你的监控效果到底如何呢?如果有专门的4S店，那么用户进来一看，起码他首先会相信，你是专业做这一块的，实力上没有问题。再者，如果产品系统在应用上出现了故障问题，至少他总能找得到你本人来解决。另外，开设一家高层次的4S专卖店，本身是品牌形象的体现，同时也能促进品牌形象在当地的提升。

　　同时刘俊认为，在眼下，在县级城市开设监控专卖店，时机比较好。一是当前的县级专卖店还不是太多，虽然同样有不和品牌之争，相比之下，业务竞争还不至于象大城市那么剧烈。二是做到先入为主，如果一个监控品牌抢先进入，那么将具备相当的优势。

　　在祁东旗舰店内，笔者看到，刘俊已经印好了成叠的宣传资料，他说，开业后，他就会组织人马，在整个祁东县进行大规模推广。他说：“开4S店没得巧，就是要主动出击，把用户带进店里来，只要用户进了店，现场见识了迪威乐，生意就好谈。”

　　离开祁东的时候，在为笔者送行时，刘俊指着自己的车说，开业后，他马上就要把迪威乐4S店的标识和迪威乐的产品宣传画贴到车上去，“我要走到哪，就把迪威乐的品牌文化带到哪。”

　　开业庆典合影(左二为迪威乐副总经理李培光，中间为祁东旗舰店总经理刘俊)

　　惟楚有才。我们有理由充分相信，迪威乐祁阳旗舰店势必会给我们带来更多的惊喜。