信路威：忠实用户需求 开辟企业未来
——北京信路威副总经理宋旭军谈信路威发展之路

　　宋旭军：信路威自从进入智能交通行业以来，一直秉承"让城市通行更安全更高效"的宗旨，坚守最初的理念，热衷于学习与创新，打造具有强悍凝聚力的团队，采用行业最新技术，不断创造出高性能，高品质的产品，提供优质的服务。

　　八年来，信路威从最初的高速公路收费站使用的SWHV-LPR01到路径识别应用的SWHV-EC500IR，从城市卡口的SWHV-TGS200D到SWHV-EC500，从电子警察系统SWHV-EPS0901到SWHV-EC500-EPS，从车牌识别产品到人脸识别产品，从识别技术到检测技术，经过不断的努力，在智能交通领域信路威已经形成自己发展的特色，拥有了比较完善的产品系列。并且这些产品都受到客户的普遍欢迎，在相关领域得到广泛的应用。

　　八年来，信路威拥有直接面对客户的服务队伍，从三、四个人的小团队壮大到现在的二百多人，从一个销售部到两个行业事业部，再发展到目前的全国七个大区、深圳专业销售公司和海外专业销售部门，公司的业务由线性到平面转变，从间接服务到直接服务转变，从远端响应到在地响应转变。信路威一直在不断拓展自己的服务范围，加深对客户需求的了解，提高服务客户的效率及品质。

　　信路威通过价值传递与交付流程，牢牢的占据了行业优质产品公司的美誉称号，屡获业内多项嘉奖。在智能交通细分领域，更是占据着30%以上的市场份额;在城市交通细分领域，已经成为全国排名前五的核心产品提供商;同时在小区安防树立了自己的品牌;在海外市场，也从无到有，中亚、东南亚、北欧都有信路威的足迹。这些成绩是客户对信路威的认可，也是对信路威全体员工共同创造价值的肯定。

　　CPS中安网：智能交通作为近几年日益兴起的领域，领先的技术及优质的产品无疑是企业发展的重要基石，信路威在智能交通细分领域，一直占据30%以上的市场份额;在城市交通细分领域，更是全国排名前五的核心产品提供商。信路威是依靠哪些优势取得这些成绩的?2013年公司又推出了哪些新产品?

　　宋旭军：信路威拥有多项专利技术和软件著作权，拥有公安部产品检测报告30余项，通过ISO9001管理体系认证，并荣获"中国高速公路20年-信息化奖"、"2012年优秀上游供应商"、"2012年智能交通行业优秀成长型企业"等荣誉称号。公司目前汇聚了计算机、电子等多学科优秀科研人才，清华博士带队，本科以上学历占80%，拥有数千平米生产车间，有效实现了研发创新到科研成果的推广应用。

　　另外，信路威凭借在视频处理、数字信号处理及图像识别领域的技术积累，应用国际先进的计算机视觉技术，完美地实现了车牌及人脸自动识别技术的综合应用，自主研发了信路威人车识别卡口系统、人脸特征库比对系统等，使得视频检测/识别技术的更广泛应用成为可能。

　　信路威正是依靠卓越的产品和技术以及细致全面的服务，在全国各地成功建设了上百个项目，例如奥运安保项目-护城河卡口工程、河北石家庄市治安卡口项目、辽宁大连市治安卡口项目、济南电子警察项目、天津市治安卡口(人脸辩识)项目等等。

　　目前，信路威产品主要涵盖公路机电系统、城市交通控制系统和生物特征识别检测系统。其中信路威人脸卡口系统基于高清视频图像的逐帧实时处理，可以完成图像采集、自动人脸检测、人脸快速比对筛选、反查录像等任务。而在2013信路威针对智能交通又推出300万像素高清智能一体机、高清违章停车监测系统、停车位自动检测/车牌自动识别系统等新产品，这些产品在安博会以及各地方展会上都受到了行业的广泛关注

　　CPS中安网：信路威一路走到今天，取得如此巨大的成就，有哪些心得体会以及经验值得同行业企业借鉴?

　　宋旭军：2006年，信路威进入到智能交通行业。八年来，信路威秉承"让城市通行更安全，更高效"的企业宗旨，持续的创新、制造、应用一系列的智能交通视频监控产品。信路威一直在努力扩大自己的服务范围，努力直接面对客户了解需求，努力提高响应客户的速度，努力提高服务水平。用行业领先的核心技术和超强凝聚力的团队，不断创造出高品质、高性价比的产品。

　　蓦然回首，遥看信路威8年以来的足迹，信路威品牌在智能交通领域一步一步走来，为广大的用户留下了最美好的回忆。8年的时间说长不长，说短不短，8年抗日战争胜利了，8年塑造了一个品牌，8年开辟了一个领域，8年打开了三个市场，8年培养了一批忠实的用户，8年推动了一个行业的发展，8年的收获与汗水，8年的低调与奢华的华丽转变，因为有这样一批为之矢志不渝的员工，奉献自己的青春与汗水，坚守"让城市通行更安全，更高效"的企业宗旨。在未来的路上，信路威的产品与品牌，在面对安防行业的日趋激烈的竞争中，信路威会更加坚守自己的价值理念，时刻牢记服务客户，不断创新产品和技术。

　　CPS中安网：企业文化是企业发展的内在动力，信路威成立十几年来，一直在坚持什么样的企业文化?

　　宋旭军：信路威始终坚持"客户的一分信任，我们回报十分的努力"的服务理念，作为国内领先的智能视频识别产品及解决方案提供商，信路威服务客户的理念是企业文化的重要一部分，也是公司的竞争优势。信路威将客户放于首位，要求公司所有不同职级的员工都要始终如一地满足客户需求。确保公司中的每一个人都意识到，客户是首要的，每位员工无论在公司中担当什么职位，都以服务客户为最终行为目标。这也是信路威未来能否持续发展的根本动力。

　　CPS中安网：信路威作为智能交通领域知名企业，请您谈一谈未来智能交通发展趋势?

　　宋旭军：根据国家未来的发展规划，城市智能交通系统的建设方面将继续加大力度发展。

　　在2013年，受政府投资推动和智慧城市建设的影响，智能交通行业应用投资将增长至407.99亿元，增长率则高达28.5%;2014年智能交通行业基础建设基本成型，注重应用成为发展主要方向，增长率接近30%，预计应用投资规模超过500亿;预计到2015年，智能交通行业应用投资将超过700亿元。预计到2020年，我国将基本形成适应现代交通运输业发展要求的智能交通体系。

　　因此可以说未来三年，将是我国智能交通发展的上升时期，将对提高城市交通设施利用效率、提升交通系统服务水平、促进节约型城市交通系统产生积极影响。同时可以肯定随着国家及各地方政府的重视，未来智能交通行业投资将以年均20%以上的速度增长。

　　另外，未来随着城市交通问题的日益发展，城市交通综合信息平台、全球定位与车载导航系统、城市公共交通车辆以及出租车的车辆指挥与调度系统、城市综合应急系统都将迎来较大的发展机遇。总体而言，城市智能交通系统的发展趋势将表现为综合化、多部门驱动型的发展模式。

　　下一步信路威将牢牢抓住智能交通快速发展这一历史机遇，致力于向客户提供高性价比的图像采集、检测、处理设备和软件，大力支持行业集成商、代理商在此基础上的二次开发与系统集成，努力促进应用市场的成熟与不断扩大，进而满足最终用户不断增长的需求。