IP视频监控如何抓住渠道机会?

    【CPS中安网 cps.com.cn】随着视频监控的发展，IP视频监控也越来越受到人们关注，一些大型IP监控项目纷纷上马，令人们产生很多质疑：IP监控项目动辄投资几亿，厂商主导市场，渠道商参与的深度有限。

　　其实，仔细分析现有监控项目的建设模式，还是可以发现一些渠道机会点。目前，监控项目建设模式大致分两类：一是由公安系统自行筹资，推动下相关单位(如娱乐行业)安装监控点;二是由电信运营商出资或垫资建设项目，用户每月向电信运营商交纳服务费，这些项目涉及大部分“平安城市”工程和“全球眼”、“宽视界”。廖旭东表示，在很多大型项目中，厂商需要同时向最终用户和工程总包商同时推荐方案，渠道商会根据用户的要求与厂商共同制定具体的解决方案。

　　同时，网络厂商也开出了优惠条件，吸引代理商加盟，共同拓展监控市场。网络渠道商熟悉IP技术，有大型行业项目的操作经验，更适合大型行业项目，安防渠道商更适合做中小行业。作为总代理，齐普生还积极开展与各地安防行业协会合作，安防协会对行业内渠道商有较强的管控作用，并负责对安防渠道商的认证工作。

　　直接进行项目实施只是目前渠道商参与IP监控项目的一个方面，甚至可以说不是主要方面。目前大量的ISV已经通过为用户定制的软件更深层次地参与到项目中，并淘到了第一桶金。H3C和中兴就是很好的例子。目前，H3C的合作伙伴已经在监控平台上开发了车牌识别、人脸识别、三台合一、应急联动等多种应用。在这一点上，中兴通讯有着类似的思路，中兴通讯已经将很多应用软件固化在解决方案中。中兴通讯支持渠道商在系统上进行软件二次开发，同时，中兴也支持代理商之间的知识产权转移。中兴通讯承接了多个省市的应急通讯系统，已经将成熟的软件模块介绍给不同的代理商使用。代理商可以使用购买或项目授权形式使用其他ISV开发的软件，通常软件转让费用在100万元以内，自行开发软件和购买软件极大地提高了渠道的增值能力。

　　评论：

　　IP视频监控与渠道的不期而遇，擦出的火花夺人眼球，随着IP视频监控项目的增多，对渠道和渠道商的依赖也逐渐加深，IP视频监控项目的实施也提高了渠道的增值能力，两者是互利互助的关系。