迪威乐包头旗舰店 用“4S”专卖店整合市场

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　　迪威乐包头旗舰店

　　迪威乐包头旗舰店，位于内蒙古包头市昆都伦区林荫路泓德电脑城，全国授权编号D-168。据了解，迪威乐包头旗舰店、明宏网络总经理张丽红，以前经营店铺主要以批发监控摄像机、电脑、网线为主。初识迪威乐，经过迪威乐区域经理的介绍说明，就初步达成了合作意向。2009年初，张总到访迪威乐深圳总部，对迪威乐品牌进行深入考察，看到迪威乐坚定地走品牌路线，领导决策有力，推广不遗余力，产品效果也很有说服力，决定与迪威乐合作。但在合作之初，由于距离遥远、物流成本太高，一直让张总深受困扰。“一旦少于5万，发货就不划算”。张总如是说。

　　如今，包头明宏网络的销售额在当地市场已是数一数二，每月发货量远远超过了张总最初的“5万”底线。

　　室内一隅

　　中国安防行业发展至今，民用市场仍只占极小的市场份额，且仅限于楼宇对讲、报警器等几个品类。在摄像机领域，则几乎由工程项目垄断，不少代理商均以工程项目为主导。在迪威乐如今的地级和县级代理商中，从工程商转型渠道商者亦不在少数。包头明宏网络始终专注渠道分销，并将迪威乐作为渠道主导品牌。

　　在张总看来，迪威乐产品的品质稳定、效果好，“材质实在”，加之包装设计精美、档次高，在渠道分销领域极具竞争力。

　　有了稳定的品质作支撑，用迪威乐产品走渠道分销可谓畅通无阻。用当地一位分销商的话说：“包头明宏网络的实力强，张总对客户也有号召力，她推什么，客户就买什么。基本上就50台、100台地走，销量很快就上去了。”

　　仓库产品摆放

　　当前，安防市场竞争日益激烈，特别是在中低端市场，价格战此伏彼起。一些小型代理商为牟取高额利润，自行组装产品或推出自有品牌委托小厂家代工或是贴牌，价格越来越低，却以牺牲品质为代价。就此，张总认为，只有强大的品牌力才能突破价格战的泥潭，站在代理商的角度，更高档次的终端形象是必由之路。因此，迪威乐推出“4S”专卖店之后，张丽红积极响应。

　　迪威乐包头旗舰店以品质为保障，率先使迪威乐摄像机成为客户的第一选择。“2013年7月份紧密配合包头精工机械厂项目使用迪威乐安霸200万高清产品，8月份调配支持集宁教育局项目，9月份快速验收包钢项目，次次挑战都非常成功，每每让我感动的是迪威乐总部的长时间倾力支持和客户的专业精神。”张总如是说。

　　目前，迪威乐包头旗舰店以专卖店良好的终端形象提升迪威乐的品牌力，进而对周边市场形成强大的辐射力，打破传统地域性的贸易壁垒，依托即将成立的迪威乐内蒙古分公司，最终整合形成统一、持续增长的大市场。