佳能媒体专访 阐释“小身材 ”安防新品

　　在谈到佳能安防产品主要销售渠道是什么?如何与合作伙伴实现共赢?

佳能(中国)有限公司高级副总裁渡边秀一先生答记者问

　　渡边秀一先生阐述到，我们在B2B、B2C方面拥有非常好的销售渠道，在现有的销售渠道之上，我们可以把包括网络摄像机在内的安防产品放上去，形成佳能独特的业务模式。今后佳能在安防领域的增长和扩大是可以期待的。

　　在去年，我们加大了和系统集成商之间合作的力度，具体来说是和各个地区相关的系统集成商开展合作。今年7月份佳能中国内部进行组织架构的调整，把安防产品放到办公设备来销售，我们在华建立了强有力的办公设备销售网络，今后可以在我们的办公设备渠道商那里购买到安防的产品。除了经销商之外，我们在北京、上海、广州和深圳都有自己直销的队伍，我们利用自己直销的人员来推广佳能安防的产品。

　　小型化产品特性

　　针对记者提出的佳能小型化产品可能会带来系统稳定的影响和存在的风险?渡边先生回答道：具体来说，佳能从结构上考虑到散热的要求，在各个零部件方面做了精心的安排。对于相关的材料选择，也是下了工夫的。尤其需要说明的是，我们的镜头是佳能的优势所在，佳能能够做到小巧、紧凑又性能优异的产品，是长期开发积累的成果，所以我们没有任何的担心，不会因为我们的安防产品小型、紧凑而有风险，我们是经过佳能评测后才会推出市场。

　　完善的价格定制

　　日本的电子企业在价格、成本方面都有很强的竞争力，请问在中国安防行业是否也如此?渡边秀一先生为我们解释道：无论是任何产品，我认为成本竞争力是十分重要的。佳能在日本所有生产企业之中，降低成本这方面做得非常好，无论是降低成本的技术或者为了降低成本而建立的体系，这个体系包括采购体系、生产体系，可以说是日本屈指可数的企业之一，我们为此感到自豪。举一个例子来说，我们在产品的设计阶段，让负责生产的人员和负责零部件采购的人员参与进来，组成一个小组，考虑整个产品的总成本如何降低。从上游开始思考降低成本的问题，在这种前提下进行研发，我们通过这种努力实现成本、性能都可以兼顾。

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