迪威乐专卖店管理手册 首本“安防终端营销宝典”

    【CPS中安网 cps.com.cn】迪威乐作为中国安防4S商业领导者，首创“分公司+专卖店+芯片级维修服务站”商业模式，开启安防终端商业变革，至今已开设“4S”专卖店近300家。在专卖店硬件提升的同时，迪威乐加强软实力的提升，连续举办两届全国金牌店长培训，安博会期间，将在行业推出首本“安防终端营销宝典”——《迪威乐专卖店管理手册》，开启安防终端公司化运营。

　　偏重实战

　　安防行业历经30多年的发展，渠道逐渐迈向精细化发展，因而渠道商的升级转型成为行业发展的必然。转型就意味着对过去的运营方法进行辩证否定，不断革新，必然面临着某些放弃，如放弃低端产品，走品牌发展，而走品牌可能在短期内没有可观的收益，按捺不住的诱惑又每天发生在眼前，是进是退?这时刻考量经销商的经营智慧。随着行业市场的逐步成熟，对渠道的分工作业也要求越来越细化，这需要完成从销售到营销的过渡，从经销商到运营商的过渡。

　　《迪威乐专卖店管理手册》主要分成四大部分内容，迪威乐连锁专卖店模式介绍、店面运营管理、工程项目运营管理、分销商运营管理，每一个部分都是行业资深人士，多年市场操作的实战成果，并加入终端运营案例，为专卖店的发展提供参考借鉴。

　　切中发展

　　目前，安防行业经销商的运作多处于非公司化阶段，在市场运作上能力不足，市场的控制力较弱。公司化运营，可以能够很快地提高经销商整体的竞争力，使得经销商在与同行的竞争中提升自己的实力。现在几乎各种行业都开始了经销商向运营商转型的过程，并且大多数已经完成，较早完成运营商转型的企业几乎都成为当地行业的龙头。

　　然，借助智慧城市的推进，安防市场持续增长，对安防销售人才的需求也呈迅速上升之势，但真正符合公司要求和发展需要的销售人才的增长，却跟不上市场发展的速度。《迪威乐专卖店管理手册》是安防行业首本针对业务员的培训手册，其意义首先是自身的总结和提高，对迪威乐全国伙伴的一些典型突出经验的归纳分析，从而促进迪威乐全国连锁专卖店终端营销素养的提升，也希望起到抛砖引玉的作用，形成更完备的系统，成为安防行业销售人才成长的圣经。