安邦科技于江凌：月销几千到月销十万的蜕变

　　在迪威乐2013中国安防商道论坛成都站的“四川安防样板市场经验交流会”环节，泸州安邦科技总经理于江凌分享了他与迪威乐合作以来产生的巨大变化，从以前的月销量几千元，建成专卖店后，变革营销方略，加强服务，在不到一年的时间里，月销量突破10万以上。以下是他的发言全文：

　　泸州安邦科技总经理于江凌经验分享

　　各位领导，朋友们：

　　大家好！非常感谢大家，非常高兴今天能参加迪威乐2013中国安防商道论坛，以前我也参加过很多小规模的会议，这一次很高兴参加迪威乐举行的这种大型的商道论坛，我切实地感受到了一个公司的壮大绝对离不开一个团队，团队是我们公司发展的一个致命的因素。在这里也非常感谢迪威乐四川分公司的刘总，给我们这些地级市经销商搭建了一个这么好的交流平台，也希望通过这次交流，兄弟姐妹们能够交流自己的一些成功方法，通过这个方法实现我们大家精彩的双赢。

　　我也说一下我们公司最近两年的发展状况和成功的一些方法。从去年之前，我们刚开始接触迪威乐，我们那时的月销量才几千元，说实话，那时候我们确实没有把迪威乐这个品牌用心来做，但通过去年，迪威乐金牌店长的培训，我们销售科的许经理，他去参加培训回来以后，我们的销量从当时的月销量几千元到去年年底月销售突破10万元以上，这个销量不是属于我的，也不是属于安防公司的，是属于侯刚侯总的，因为只有他才带领我们走上一个正规化、职业的营销道理，成功的秘诀，首先一个是职业的营销，还有一个是职业营销的驾驭，我们的4S店的装修。

　　在这两方面，我觉得迪威乐是在同行业做得最有长远战略眼光的。举一个简单例子，以前我们接了一个改造工程，一个区检察院的，也是我们泸州数一数二的安防单位，做了已经快三年了，设备已经出现老化，图像不清晰，现在要求全部整改，我们做了方案，全部改用迪威乐的摄像机，前端的设备和后端的NVR，我们用的都是迪威乐的设备，改造出来的效果，包括他们的技术团队对我们迪威乐产品的评价非常高，最重要的一点是，以前他们公司的售后服务，是凌乱的，比如今天打了电话，过了两三天才上门去检查。我们公司的理念是今天接到电话，如果不能去，我必须回一个电话，如果当天能去的，当天能解决的，我一定当天去解决，绝不拖后腿。服务是一个企业生存的根本，服务好，公司的生存结果才会好，服务不好，明天可能只能求着别人给你活干。还有一个比较值得我们学习的一个方法，就是我们营销人员的培训，当时我们许经理回来的时候给我说了许多当时我不认可的事情，他说的话，必须要经过专业的培训，重新投入几万元的装修等等，我觉得当时也做得挺好的，为什么要投入装修，还要增加我的营销人员，我当时非常的不理解。大概一个星期，刘总也找我谈话，跟我比较深刻的聊，聊到什么程度呢？他说一个顾客是你这一次做生意的顾客，那么你把这个顾客变成你的朋友，这个结果就不一样了，这个顾客变成你的朋友之后，这个顾客的朋友也会变成你的顾客，当顾客朋友的朋友成为你顾客的时候，他也会成为你的朋友，这样发展下来的顾客链就很广，非常的高，让你在一个小小的地级市里面，绝对有可观的客户忠诚度。一个客户的忠诚取决于你的服务态度。

　　所以我今天说到三点，一是有专业的营销人员，这是必须的，第二是我们必须有专业的人员在合适的地方，这就是我们专卖店，第三是我们的售后服务方式是我们生存的根本。希望大家能够把我这三点好好地想一想，我们大家可以一起沟通。谢谢大家。