漳州迎时代张建伟：专注就是一种竞争力

　　6月18日14:30-18:30，迪威乐2013中国安防商道论坛福州站在福州外贸中心酒店隆重举行。在“福建安防样板市场经验交流会”环节，作为福建区域优秀的经销商代表，来自漳州平和县迎时代万佳监控的张建伟分享了他加入迪威乐以来的一些市场操作方法，在漳州平和县拥有五家店面，这在一个县城是难能可贵的，更是需要市场魄力的。他认为，安防市场已经到了非常成熟的时期，成熟过后必将出现激烈的市场竞争，竞争必将出现洗牌，万佳监控将专注于行业，专注于品牌，专注于客户，以专注赢取市场。以下是他的发言全文：

　　漳州平和县迎时代万佳监控张建伟

　　尊敬的各位领导、各位朋友们：

　　大家下午好！

　　我是来自漳州平和县迎时代万佳监控的张建伟，很高兴也很荣幸在此与大家共同分享我的一些心得和体会。

　　我是迪威乐专卖伙伴之一，同时也是福建最大的迪威乐形象店的建设者，目前是拥有5家店面，面积在100多平方米。

　　我在这，谈谈我建店的一些初衷和想法，首先是目前安防行业的发展形势。中国安防发展至今已经到了非常成熟的时期，成熟过后必将出现激烈的市场竞争，同时市场也将出现大的洗牌，利润空间直线下滑，而由此行业也将走向有序的竞争局面，市场将会出现几大品牌统领市场的格局，这是任何行业发展的普遍规律。作为安防行业的一员，我选择了专注经营。对于专注而言，我想谈三点：

　　第一、专注行业，专注行业就是要了解行业发展，了解各品牌之间的优劣势，了解各公司的产品创新能力、经营能力、后续发展能力。终端市场大家都很清楚，同质化很严重，价格战越演越烈，很多企业举步维艰或被市场淘汰，甚至选择了脱离安防行业。曾经听过一句话“没有夕阳的产业，只有夕阳的企业；没有夕阳的企业，只有夕阳的思维”，而我选择的就是面对竞争和专注行业。

　　第二、专注品牌，是我的第二个选择，选择专注于品牌发展，是基于市场现状而决定的，以往在工程上选择产品时都是根据客户需要来选择产品，但后来发现在整个市场竞争过程中越来越失去了竞争力，无法形成自身核心优势，失去市场竞争力。今年的5月份我开了迪威乐福建最大的专卖店，就是为了摆脱市场上的价格战，走品牌路线，让客户在体验品牌专卖店的同时，买到真正的好品牌好产品，提升竞争和实现品牌价值。

　　第三、专注客户，专注客户就是要选择适合自身公司发展的目标客户群，在我的经营过程中，基本定位在中高端客户群体，需要优质产品和优质服务的客户，是我们重点发展的对象。公司的发展不可能满足所有的客户，那是无法实现的，优质客户才是公司长远发展和利润的主要来源，所以我只选择我所服务的那批客户群体，而迪威乐品牌和产品是非常符合我公司发展的战略方向。

　　以上这些是我个人的一些看法，和大家做一些分享和交流，谢谢大家！