石狮群林电子许明良：迪威乐福建第一家 专卖助力群林

　　6月18日14:30-18:30，迪威乐2013中国安防商道论坛福州站在福州外贸中心酒店隆重举行。在“福建安防样板市场经验交流会”环节，作为福建区域优秀经销商代表，石狮群林电子总经理许明良分享了他从IT行业转入到安防行业，加入到迪威乐的成长经历，建立了迪威乐福建第一家专卖店，成为福建安防行业第一个勇于吃螃蟹的人。他认为，安防品牌时代只是迟早的问题，要从中获得突破，必须走品牌化发展道路，不走价格战，只走价值战，才能把公司做大做强。以下是他的发言全文：

　　石狮群林电子总经理许明良

　　尊敬的各位领导、在座的同仁们：

　　大家好！

　　首先自我介绍一下,我是来自石狮群林电子有限公司的许明良，今天很高兴能与在座的诸位行业精英、同行朋友们相识，一起来讨论和学习。感谢迪威乐福建分公司给我这个机会，分享我在安防方面的一些心得和体会。

　　我最早的主业是经营IT产品，安防在2011年前都是附带经营，一直以来IT行业并没有给自己公司带来多大的进展，在经营未能达到预期的情况下有幸认识了迪威乐福建分公司的张清池张总，接触了迪威乐。在我们的沟通和交流过程中，经过对安防行业和IT行业的市场分析，在2012年我将公司的重心和主营方向转入到了安防行业，这也是我对自身公司转型的一个重要决定。

　　在确定公司转型的方向后，第一个要做的就是如何进军安防市场，如何经营的问题摆在了面前。作为一个后来者，面对安防终端混乱的局面，又该采用何种经营方式和经营策略，如何突破的问题困扰着我，经过多方面的了解和判断。

　　IT行业的从业经验告诉我，安防品牌时代只是迟早的问题，谁离开了品牌，谁将不会有大的未来。正在此时，我选择了迪威乐，而正是这个时期，迪威乐开创了中国安防“4S”专卖商业模式。

　　2012年2月我将原有店铺的一半改建了迪威乐形象店，也成为了福建第一家安防品牌形象店，也被称为“迪威乐福建第一家”。差异化的品牌战略，让我避开了与同行间的价格战，从开业的第一天起公司就制定了“不走价格战，只走价值战”的经营思想，为客户提供优质的产品和服务是我一直对外坚持的做事原则，正是因为正确的选择和决策，我们公司在短期内得到了快速的发展，2012年8月，我将原有形象店进行了扩建，全部改成了迪威乐，店面也从形象店升级为旗舰店，如果有机会的话欢迎大家到公司参观指导，我们店面在石狮德辉电脑城5楼B123。

　　转型的经验告诉我，公司的发展在于能否把握时机，并在正确的时机下做了正确的选择和决策，并坚持自己的经营路线。在此合作期间，迪威乐总部也经常对我们进行一些培训，并制定专卖一对一的服务制度，让信息有效的沟通。另外近期迪威乐还针对专卖店制定了新品上市的三阶段计划，并定期对合作伙伴进行市场指导，让我们建迪威乐形象店真正得到发展。

　　最后，我衷心祝愿迪威乐明天更美好！谢谢大家！