迪威乐福建分公司张清池：
革新终端营销模式 打造区域强势品牌

　　6月18日14:30-18:30，迪威乐2013中国安防商道论坛福州站在福建省外贸中心酒店隆重举行。迪威乐福建分公司总经理张清池带来《革新终端营销模式  打造区域强势品牌》的主题讲演，对迪威乐在福建发展提出了明确的目标及实现目标采取的可行性策略。以下是他的演讲全文：

　　尊敬的各位领导，各位伙伴们：

　　大家下午好！很高兴能和各位相聚在福州，畅谈终端运营。

　　迪威乐在福建的迅猛崛起，建成20多家“4S”连锁专卖店，在市场形成了极大的品牌影响力，这很大程度上得益于迪威乐创新性的终端商业模式，让我们开放了思维。然而在当今安防市场，我们可以清晰地看到，无论是专业市场、半专业市场，还是非专业市场，安防市场需求的多样化、规模化和信息化已与日俱增，越来越多的用户不仅希望市场能提供适应特定目标、特定环境使用的安防产品，而且还提供从产品开发、系统技术集成扩展到为用户提供全面的安全防范解决方案，这要求我们革新终端营销模式，制定合理的战略战术，我们将以一个目标、二个方向、三个制高点、四大核心优势、五大体系建设、六大政策支持，打造区域强势品牌。

　　一个目标：

　　我们计划建设覆盖全省80多个城市和地区的迪威乐品牌形象店，以庞大的品牌形象店体系优势打造区域强势品牌，实现迪威乐安防大平台的商业连锁经营模式，充分利用连锁的力量，发挥品牌的最大价值，实现互利共赢。

　　二个发展方向：

　　坚持走城市和区域独代制的战略发展方向，坚持走品牌发展方向；通过城市和地区独代制度，代理商可拥有整个地区的独家代理经销权，享受区域保护政策，保证了市场交易的独占性和成功率，进而获取独家代理经营的丰厚持续的利润回报。同时随着公司品牌化路线的持续推进，市场竞争力和盈利能力日益增强，代理商可以取得公司品牌成长带来的利益。

　　三个制高点：

　　一是专卖店品牌形象制高点  迪威乐首创中国安防行业4S专卖店模式，掀起了行业终端形象的变革。在安防市场上，还没有企业像迪威乐如此大力度地做这种统一的、标准的安防品牌形象店，包括加盟店，邀请中国最顶级设计大师李圻担纲专卖店设计，其曾负责2008年北京奥运会主体育馆“鸟巢”室内设计。专卖店的建成，在当地安防市场形成高端形象的卡位，占据品牌高度，快速地占领市场，影响市场走向，对新产品的推广也是最快最直接的一种方式。

　　二是区域地位制高点  专卖店是市场最有说服力的广告牌，榜样的力量是无穷的。我们在市县等率先建设专卖店，抢占市场的制高点，极易形成市场领头羊的形象和地位，获得客户的认可和推崇。

　　三是优质客户选择制高点 高档的品牌形象可以吸引优质的客户，赢得客户的信赖，摆脱价格战，从市场中脱颖而出。

　　四大核心优势：

　　1、优质的产品  迪威乐始终专注摄像机的研发制造，长期践行“全员品质”理念，遵循“先求品质，后求产量”的信条，以“宁肯放弃销售，也不能放一个有缺陷的产品流入市场”为标准，以卓越的品质和优异的性能，受到全国各地代理商与终端用户的青睐，并在行业树立起“迪威乐产品不会坏”的良好口碑。

　　2、私模产品线  时下，终端用户在注重产品性能和稳定性的同时，也越来越注重产品的外观，安防产品已慢慢步入寻常百姓家，成为安全化生活不可或缺的重要产品。而对于产品来说，人性化的设计永远是赢得消费者的法宝。迪威乐在行业率先开启产品私模化，造型简约时尚，受到市场和用户的热烈欢迎，目前已经拥有多项国家造型专利，极大地提升产品竞争力，使代理商、经销商等前方作战人员更加充满信心。

　　3、技术创新 迪威乐创新产品的技术研发，通过IS09001国际质量体系认证，并荣获多项国家实用新型专利，构建极具市场竞争力的产品组合，如推出多款高清、私模摄像机新品，形成项目机型与渠道机型两条独立的产品线。

　　4、品牌资源  最近几年，虽然市场处于低迷时期，但迪威乐在行业内却表现的非常活跃。不仅是在全国范围内掀起的“专卖店”热潮，逆势而上，更在品牌建设上高调前行，着力进行‘品牌落地’宣传推广。2012年迪威乐独家冠名由慧聪安防网主办的“迪威乐2011年度中国安防行业十大品牌评选”； 2013年，联合行业三大媒体重磅推出“迪威乐2013中国安防商道论坛全国巡讲”活动，在国内国际大型展会参展，保证品牌知名度和美誉度，让经销商销售更容易！这在行业同类厂家无可比拟的。

　　五大体系建设：

　　1、全系列安防产品配套体系建设，一站式采购，满足各大工程商项目需求

　　2、技术体系建设，提供个性化的解决方案，一对一的现场指导

　　3、仓储和物流平台体系建设，以合理充足的库存和快捷的运输满足代理商需求

　　4、服务体系建设，建立“芯片级技术维修服务站”，实现本地化快速维修

　　5、优秀团队体系建设，以专业化的团队协助代理商进行团队建设，不断提高其业务能力和职业素养，让代理商管理更轻松、盈利更轻松。

　　六大政策支持

　　政策一、做到三个保护 市场保护 价格保护 项目保护

　　政策二、免费提供解决方案，产品检测报告等，如将长期以来的项目实施经验和优秀的工程案例进行整理，设计最好的产品和解决方案来吸引客户，获取更多的增值。

　　政策三、协助合作伙伴项目攻关

　　政策四、提供全方位的终端市场运营指导和策划

　　政策五、定期或不定期组织合作伙伴相互间交流

　　政策六、信息的收集与传播，如借助CPS中安网、慧聪安防网、《安防市场报》等行业知名媒介，率先获得行业资讯及在其平台上进行宣传推广。

　　最后，福建分公司愿同各位携手并进，共创安防美好明天，谢谢。