浅谈工程商采购网络硬盘录像机的考虑因素

 　　业内网络硬盘录像机(NVR)的讨论愈发火爆，越来越多的应用端注意到NVR的应用，那么目前应用端在采购NVR产品时，会考虑到哪些因素?什么是他们采购时的焦点所在?

　　从图应用端采购NVR的考虑因素中可以看到，NVR产品功/性能以96%的关注度占据榜单首位。专题访谈时应用端也多次表示，NVR产品在大存储、高传输、优画质及软件管理等功/性能是其重点关注的方向。

 

　　本地售前/售后服务能力则以92%的关注度居于应用端采购因素的第二位，的确，对于NVR这一应用端熟悉度并不够的产品来说，厂商是否具备良好的服务能力极为重要，而在整体解决方案需求日渐旺盛的今天，厂商需要具备更为综合扎实的知识系统为服务提供支持。深圳景阳科技股份有限公司高级系统集成工程师林乐宽指出：“NVR的销售需要前方业务人员对整个系统架构非常了解，包括网络传输、交换、后端上墙等多方面的综合考虑因素。”对于产品的多方面知识，需要厂商制定严密的培训体系，借助网络共享等渠道使资料开放，对渠道进行针对性的培训，从产品优势到NVR系统方案整体学习，保证渠道各取所需。

　　台湾利凌企业股份有限公司市场经理胡志刚介绍：“利凌NVR产品的销售着重集成商及安装商，技术支持上由台湾总部技术工程师(FAE)直接支持集成商辅导使用。在渠道教育训练上将规划两阶段数字相关的课程，让台湾利凌在国内的客户能逐步导入全数字IP等相关系统。”而天津天地伟业数码科技有限公司产品经理程岳寅则谈到：“天地伟业公司目前全国设置40个分支机构，在技术支持中心设置数百人的技术支持服务团队，本地化的售前售中售后服务便于为客户提供及时有效的支持。”为给应用端提供更好的服务，各厂商使出浑身解数。

　　价格因素以76%的关注度居于第三位，亦是大部分应用端在采购时的重点考虑因素。“性价比不高，不够便宜”是许多应用端在谈及NVR未能大规模应用时的抱怨。“模拟+DVR=足够便宜”让很多应用端在兜了一圈之后仍旧选择DVR。浙江宇视科技有限公司NVR产品线总监龚剑认为：“伴随高清网络摄像机及NVR价格的进一步调整，以及各厂商在ONVIF、GB/T 28181等国家/行业标准的进一步贯彻，预计2013年三季度，NVR市场将呈现井喷式增长。”