从5个内地城市透解二线城市安防市场

　　徐州：安防商铺出现集中化趋势

　　徐州是华东重要的门户城市，其行政级别虽为地级市，但经济实力已经超越了部分省会城市，GDP经济增速高居全省第一位。2012年全年实现GDP经济总量为4016亿元，入围中国经济30强城市，继续超过南昌、兰州、太原、昆明、海口等省会城市，是目前具有潜力的二线城市之一。

　　从区域来看，徐州市是淮海经济区中心城市，长江三角洲区域中心城市，东陇海线核心城市，苏北最大城市，也是中国重要铁路枢纽，长三角的“北大门”，长三角北部集聚辐射力最强的节点城市和重要增长极。徐州是国家重要的交通枢纽、军事战略要地和能源基地，享有较高的历史地位和政治地位。作为华东地区的门户城市，现为华东重要的教育、科技、文化、交通、旅游、医疗、会展中心，同时也是省内重要的工商业、金融和对外贸易中心。

　　长江三角洲的安防产业一直默默无闻的发展着，直至2000长江三角洲一带的安防产业才龙腾虎跃起来，其中，以杭州、上海为代表的安防电子产业成为该区域发展的风向标，推动长江一带跻身与全国前三甲，与珠三角和环渤海同步发展。江苏虽也列入其内，是圈内的新起之秀，其发展模式还在探索中，进而呈现的是以往的固定模式及，即经营形式为电子+安防，有电子的地方一定会有安防监控。徐州安防企业有400多家，是笔者走过这5个城市中数量较少的一个，从另外一个角度说明，徐州安防市场还在发展阶段，其开发的潜力是蛮大的。

　　笔者走访徐州安防电子市场那天是星期一，本以为各商户都会开门做生意。结果在进入电子市场发现许多门市门是关着的，即使有开门做生意的也是只有员工在营业，经理不在说是参加安防展会了。而第二天刚好是展会结束的时间，在安防商场见到刚回来的安防商户的一位经理。在问及感想时，他说每年都会去参加安防展会，近的地方有济南展，郑州展等，去年还参加了北京安防展，为的是可以从更专业的渠道中获得安防市场的最新动态，主要关注新产品、了解最新技术与解决方案等。这里的人们都秉承学习的心态，让自己对行业知识有更加深入的了解，从而做出科学决策。

　　在笔者当走进万虹桥电子市场时大吃一惊，三楼的安防监控商铺快搬空了。经过了解才知道这里商户或是搬到中山路的现代数码广场或是斜对过的海运电脑大世界了。淮海东路的安防市场只有通达电子市场三层，安防商户大概有20多家。这是不是在发出一个信号：徐州的安防市场开始集中化了呢？时代数码广场一层、二层均有安防商户，时代广场斜对过是海运和宏图三包。目前，这里成了徐州安防市场相对集中的区域。

　　合肥：安防产业二级城市的新起之秀

　　合肥是安徽省省会，自古就有“江南之首，中原之喉”之称，交通四通八达，是国家级皖江城市带承接产业转移示范区核心城市、长三角城市经济协调会城市。在《自然出版指数2011中国》中有对合肥的一句简短评价：“二线的城市，一流的科研”。合肥从人口规模和国内生产总值上讲是一个二线城市，但从研究实力上讲则是一线城市，以研发实力论合肥堪称“一等一”。合肥已经有了安徽创世、安徽科力等几家研发实力较强的安防生产商和工程商。

　　2012年12月4日，世界著名杂志《经济学人》官网发布“世界增长最快/慢都市经济体”文章认为，人均GDP合肥增速排全球第一。合肥经济发展一路飘红，合肥也会更加关注城市安全。根据央视曾经做过的调查，2012年十大幸福之城排名合肥位列第三。合肥已成为成全国数字城市示范市。2012年入选“2012年度中国特色魅力城市200强”。“CCTV2013年十大幸福之城排名榜首”。通过种种权威数据显示，合肥的安防需求是很大的。

　　南京：呼吁企业要有自主研发实力追求优质产品

　　南京自古就有“六朝古都”之称，是中华文明的重要发祥地之一。而今，作为江苏省省会，华东地区第二大城市，南京是国家重要的综合性工业生产基地，南京的电子、化工生产能力在国内城市中居第二位，这些都向大家证明了南京发展安防产业的潜力。

　　谈到南京安防市场不得不提珠江街。珠江街乃南京安防市场一条街，这里有五大安防电子市场，聚集着安防商户有1200多家。相对集中的地方是南京数码港，四层建筑几乎每层都有安防商户。他们大多是经销商、代理商和工程商。

　　南京数码港齐经理有双重身份，既代理一家企业的安防产品，又承接安防工程，这样的工程商并不少见。他是典型的由技术人员变成了老板的成功人士之一。齐经理还希望能够代理其他厂家的产品，拥有多层次的产品，可以满足不同用户的需求。同时他也强调，现在企业招代理商与代理商选择企业是同步的，换句话说，此刻代理商也有选择的主动权。不再像过去一样，单一地看重代理商后利润有多少，或是企业提供的支持是什么？而是更加关心该企业的产品质量。从代理商的角度来看，希望合作的生产企业是实力派，能够拥有自主研发的团队，产品的推出不再是一味地跟风，而是根据市场的需要、客户反馈，进行产品的研发与创新，进而不断地推出市场所需的产品。这样才能保证代理商与生产商长期合作，同时又让厂家与代理商在安防市场中有了信誉，在竞争的市场中处于不败之地。

　　齐经理的想法很有代表性。南京是江苏安防市场的一部分，同样可以折射出长江三角洲，以至于全国的安防市场趋势。按照之前调研分析，以上海、浙江为主的长江三角洲安防市场特色是能够自主研发的企业在这里很占优势，比如海康威视(002415,股吧)，因为注重技术的研究，海康威视仅在短短10年时间内就成长为全球监控行业的龙头企业、音视频压缩技术的领先者。笔者在访谈中对此有了深入地理解，希望我国安防企业，在市场竞争大潮中，投入更多地是技术研发，提高创新意识，形成中国式创新模式。

　　从另一位多年从事安防工程的经理中得知，在安防市场刚刚起步的时候，用户更多地看重价格；而他们工程商也往往倾向于价格稍低的产品，但是经过实践证明，价格偏低的产品往往存在更多的维修问题。作为工程商，要想长期做下去，在客户中的信誉很重要，而这需要产品、质量、价格、售后服务等多因素来维护。当你选择了利润而忽视了产品质量时，往往会存在“返工”的隐患，换句话说，就是产品质量不好就要经常维护，有些客户距离远，又必须满足24小时售后服务，如果不能及时抵达，往往就会丧失信誉而丢失客户。为了小利而失去一个大客户，得不偿失。经验告诉他，选择优质产品才是作为工程商持续发展的经营之道。

　　目前的安防市场需要高质优秀的产品。同时也反映了南京安防市场的层次将要摆脱最初的接受低端产品的混乱状态。如今的南京安防市场，从客户、代理商、工程商统统大多数要求优质的中高端安防产品，经过市场的优胜劣汰，必然会让低端、劣质的安防产品退出市场，带动整个安防市场的进步。

　　笔者与经销商、代理商的两段简短的对话，都真切地反映出了南京安防市场的现实需求，只有当你发现了市场真正的需求，你才能随机应变，在市场中生存下来，并成为一个行业的不败者。