喧嚣过后重庆安防集成商的涅槃

　　突出地域限制，扩展市场范围

　　项目的区域限制性和不稳定性，使得重庆集成商意识到，仅专注本地市场不足以维持公司持续成长和长远发展。众所周知，重庆安防市场的蓬勃发展得益于政府政策和项目的大力推动与引导。然而，受各种特殊因素制约，重庆安防市场的许多需求和建设项目过去几年一直处于停滞状态。这造成过去两、三年内重庆安防市场严重滑坡，间接上使得许多集成商的业绩受到冲击，尤其是一线集成商。据透露，重庆一些集成商业务甚至萎缩了50%。

　　为推动经济建设，过去两年重庆政府投入了非常多的精力和财力，截止目前，市财政负债高达上千亿，有业内人士表示，尽管平安重庆项目逐渐恢复正常，在一些政府项目中难免会出现回款延迟等现象，相比之下，金融等高端专业领域的资金和回款力度好些。重庆讯美刘杰表示：“金融行业发展比较良性，本地银行回款周期不定，之前标准是一年一次，现在考虑到集成商的压力，有些半年或三个月回款一次。主要原因是工程商压力也大，利润被压的也低，如果再垫资就没有利润可赚，所以考虑到这些银行会提前回款。”

　　目前，重庆安防市场又回归到正常、平稳发展的状态，而任何一个企业一旦拥有良好的生长土壤，都会尽全力去恢复发展。对此， 富伦麦柯王田认为：“一般集成商的业务份额中，往往项目比重过大，而项目在建设周期和规模上通常不稳定，特别是受政策环境的影响太重，这对企业的发展是个致命的约束，就拿重庆这次的经历来说，很多集成商大伤元气，一些集成商也许这波能够扛过去，但长远来看，项目不足以支撑企业持续高速的发展。”这也提醒了重庆本地的广大集成商，在专注本地市场的同时，积极扩展其他区域业务也十分重要。同时，随着产业链不断调整，集成商应对自身的定位规划进行一番新思考。

　　转型在即，尝试多业务经营

　　转型，这是近一年所有集成商都在思考的事情，落实到重庆本地的集成商，面临的问题和挑战，以及需要做出哪些调整? 有些转型是压力逼迫，有些是现实环境。经过这段磨炼，重庆集成商对未来的发展思路考虑更多。

　　“集成商在项目中的价值在弱化，一方面厂商的市场工作正在前倾，另一方面用户的技术和管理能力也越来越强，集成商给客户所能够带来的价值正在弱化，在安防或其他行业都会有这种状况。集成商面临两种选择，一种是继续充当厂商和客户的中间环节，但是要思考如何提高在客户和厂商面前的价值?一种是在产业链中向上发展，增强自身的创新能力在行业市场中拥有部分自己的产品，让自己同时具备产品和技术服务的复合能力，进一步还可以以产品为基础走向全国乃至全球市场。” 富伦麦柯王田分析道。但是这个转变需要面临诸多调整，安防领域虽然有很多通用产品，但很多行业还是需要很多定制化的产品，因此集成商的转型还是有很多机会。

　　虽然重庆安防市场曾一度处于停顿期，但也是本地集成商自我思考和完善的一个过程，从业务模式调整到研发体系的加强等多个方面。“这两三年，我们更加专注于产品研发，这些产品将推动公司的彻底转型和高速发展。具体来讲，我们逐渐将业务集中到智能交通和智慧城市领域，为行业领域的应用提供一些高技术产品如环境感知(道路、气象、生态、灾害等)无线传感器等，这与当前技术趋势相吻合。现在进行国家相关的行业测试，而且也正在和思科公司进行深度的技术合作。预计明年产品的营收就可能会超过整个项目收益。”富伦麦柯王田谈到。

　　在经过一番洗礼后，重庆的集成商对系统集成、项目管理、业务经营都有了一番新的认知，这使得其未来发展将更加成熟。做精或做大，都面临着各方面的风险因素，如何结合优势业务去减轻风险压力，对安防企业格外重要。随着重庆安防市场再次启动，在经过科学评估、合理规划、客观环境的背景下，重庆集成商将以更强的素质开启新的时代。
 

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