安防市场报：中小型安企还需深耕市场

　　3月26日，济南艳阳高照，迎来了难得的回暖天。刚刚被冷空气扫过的人们脱去了厚厚的大衣迎接春天的到来。由安防市场报/天安网、慧聪安防网、CPS中安网等中国安防行业三大权威媒体联合主办，深圳市迪威乐数字技术股份有限公司(以下简称：迪威乐)独家冠名并承办的“迪威乐2013中国安防商道论坛”和济南的天气一样持续升温。

山东省公安厅科技处副处长吕传杰，山东省安全技术防范行业协会秘书长谢鲁出席论坛并致辞。来自山东以及周边省市的安防厂家、代理商、工程商、集成商等200余人齐聚一堂，共享精彩的商业盛宴。

　　中国安防商业模式创新高峰论坛现场

热议民用与专业安防

在此次论坛现场，民用安防和专业安防的趋势和走向成为了论坛热议的话题。一直以来，专业安防市场是大中型企业追逐的领域，而民用安防一直是中小型企业的天地。近几年，随着民用市场的崛起，大中型企业对民用安防市场展开了激烈角逐，以民用安防为生存和发展基础的中小型企业的市场逐渐被蚕食。

面对激烈的市场竞争，中小企业如何从安防市场中实现突围和破局?CPS中安网CEO杨鹏对民用安防和专业安防领域市场做出了深刻的分析和专业解读。

杨鹏在《家庭安全监控与民用安防的现状与发展》主题演讲中表示，安防行业未来将要向专业化安防和民用化安防两个方向发展。但是民用安防一直以来只占据了整个安防行业20%的份额，目前市场的占有率主要倾向于专业化市场。杨鹏表示， “‘安防产品的民用化’，即安防产品从专业用途走向普通老百姓。同电脑、照相机、手机等电子产品一样，安防产品也将从工业产品用途最终实现民用化。只有安防产品民用化，才能代表安防产业真正成熟。”在杨鹏看来，民用安防和专业安防有着同等重要的位置，尽管目前趋势并不十分明显，但随着经济的发展民用安防市场将逐渐表现出其巨大的市场需求。这主要表现在家庭用户和商铺对安全感的需求正在逐渐增加。

据了解，随着安防行业突飞猛进，以家庭远程监控、商铺和工厂联网报警正成为一支兴起的民用安防市场，并受到追捧。

吕传杰表示，山东省委、省政府高度重视平安城市、智慧城市建设。在“平安山东”建设过程中，积极推进“金盾工程”，开展了以“平安城市”工程建设为核心的视频监控系统建设，促进了当地专业安防市场的增长。受政策的大力推动，山东安防行业将迎来新的发展机遇，为省内乃至全国安防企业带来了大量成长与发展的机会，势必拉动民用化市场的增长。

“民用安防和专业安防就像是人走路，不管是向左走还是向右走没有对错之分，只是道路不同。在专业安防不断深化的同时民用安防必将迎来发展的春天。”杨鹏认为，两条腿走路才是未来企业发展的方向。

精耕市场是中小型企业破局之策

刚刚兴起的民用市场给夹缝中求生存的中小型安防企业带来了前所未有的发展机会。但是国内部分大型企业相继推出了适用于民用市场的价格相对低廉的安防产品，大型企业推出低端产品给刚刚预热的民用安防市场和中小型企业带来了巨大的竞争压力。

中小型安防企业如何实现突围，这是摆在众多安防企业面前的一道难题。对此迪威乐总经理侯刚表示，惟有深耕市场，提升品牌形象才能实现突围，不仅要做民用市场还要针对专业化市场推出一系列的解决方案。在品牌提升上迪威乐开辟了“分公司+专卖店+芯片级维修服务站”的4S专卖店服务模式。

侯刚表示，专卖店是迪威乐产品展示和销售的载体，是迪威乐品牌的终端形象展示窗口，也是推广企业经营理念和企业文化的平台。4S品牌形象店的创建为迪威乐倡导的“三年质保、全国联保”和“本地购买、异地维修”提供了充分的保障。在4S店的基础上，为迪威乐精耕市场提供了充分保证。

如何精耕民用市场?侯刚总结出了一条新路子，那就是采取独代制。侯刚表示，迪威乐对各区域实行严格的市场保护和价格保护。在迪威乐总部，对不明身份的询价者，均转交负责该区域的区域经理或大区经理，并及时与该区域代理商沟通了解情况。如今，这一规定在各区域代理商群体中也得到切实执行，从而有效解决了窜货等问题，确保代理商从迪威乐的不断发展中持续受益。此举从根本上提升了迪威乐的渠道稳定性和忠诚度，这也为迪威乐深耕当地市场提供了良好的基础和前提条件。

谢鲁表示，我们已经看到，以迪威乐等企业为代表，越来越多的企业坚持品质路线和品牌化发展道路，告别传统的粗放增长模式，往价值增长的方向转变。在这种背景下，必将极大地促进安防同仁创新商业模式、转变增长方式，全面推动行业和谐、可持续发展。

将继续深化“4S”商业模式

“中国安防商业模式创新高峰论坛”的举行，对中国安防企业如何创新商业模式、转变增长方式等课题进行了深入探讨，顺应了安防业内人士及社会各界的热切期待，有利于推动安防行业转型升级，实现和谐、可持续发展。迪威乐的“4S”店模式和独代制给业界提供了深刻的借鉴意义。侯刚表示，通过独代制短期内肯定会对公司的业务造成一定影响，但是从长远来看，通过独代制能严格进行产品的市场保护和价格保护，从而有效地解决了窜货等问题，也从根本上提升了公司渠道的稳定性和忠诚度。

而深化“4S”商业模式，打造强势渠道品牌对整个品牌运作具有深远的意义。迪威乐山东分公司总经理伏昱霖认为，安防行业强弱分化日益明显，“中产阶级”遇到瓶颈，未来安防行业将呈现出强弱两极分化、泾渭分明的格局。2011年，迪威乐在安防行业首创“4S”专卖商业模式，今年，伏昱霖总经理表示迪威乐将继续深化“4S”商业模式，使“4S”专卖店在全省遍地开花。此外，迪威乐还将建立强大的县级渠道体系，将迪威乐打造成为强势的渠道品牌。

深圳市乐华数码科技有限公司总经理王家琪也分享了乐华的商业模式，他指出乐华坚持发展省独家代理，坚持提高品牌知名度和美誉度，才有了企业现在的发展规模。

吕传杰表示，高清智能化、智慧城市、物联网、云计算等蓬勃兴起，受宏观经济形势好转的推动，安防行业将迎来新一轮的高速增长期。同时，我们也看到，安防市场竞争日益激烈，强弱分化日益明显。作为安防企业，只有找到一种创新性、前瞻性的商业模式，才能赢得市场和用户的认可，在未来的安防市场竞争中占据一席之地。