看武汉安防企业如何抢占市场先机

　　随着2013年各地安防展陆续上演，武汉作为开春最早的安防展会之一受到了行业内众多人士的关注和热议，而今年武汉安防展的本地参展商数量较往年也有较大幅度的增加。据湖北省公安厅科技信息处处长庞晓洪透露，今年1月29日，住房和城乡建设部公布了首批智慧城市建设试点名单，武汉市和江岸区入选，省委省政府和湖北省公安厅、省技防办对此项工作十分重视，这使湖北安防行业的发展又迎来了新的机遇，也给全省乃至全国的安防企业带来了新的商机。

十二五规划中，中部经济发展建设已成为中央和地方政府投资的重心，湖北作为中部地区的轴心，近年来在中央和当地政府的有力支持下，经济建设各方面都得到大力发展，形成了连接河南、湖南、四川、重庆、陕西、安徽、江西、贵州等东南西北各地的“九省通衢”的要塞。随着湖北对平安城市、地铁、铁路、高速公路等公共基础建设的全面覆盖，安防设施的需求也随之进一步增加，湖北安防市场可谓前景广阔。

“靠关系送红包”在夹缝中求生存的困境

据了解，早在五年前，一家名为长春吉达的公司占据了湖北部分安防市场，他们在产品上都标注了特别低的产品价格，它的进入让湖北市场开始打价格战，并且市场越来越混乱。“为什么我们会选择迪威乐的产品？因为他们的产品价格合理。我们在哪里都不可能不问到价格，这点对于我们经销商和工程商来说是很重要的，价格的公开化让我们根本没有利润可言，市场都透明化了。如果大家只打价格战，造成市场相当混乱。”这是近日在“中国安防商道”论坛上武汉本地工程商向笔者透露的。

目前，湖北省的工程商大约有300多家，其中一级资质的工程商50多家，如博海无限、华奥、力飞、安利，他们在当地安防市场较活跃，一些大型工程项目都会参与或者分包。而二三级的工程商有两三百家，在当地市场通过不同的渠道承包工程。由于对项目总体设计、整合能力要求越来越高，无疑对工程商形成不小的挑战。此外，制造商集中在深圳，因此就形成了当地制造商缺乏，工程商只能在夹缝中寻求生存，集成商需要在新的竞争格局中寻求转型的局面。

在湖北安防市场除了海康、大华这二个品牌占据了较大市场以外，其它都是杂牌和组装机，市场相当混乱。“可以说现在的市场竞争是越来越激烈，对于我们这些中小型工程商来说，资质不够，关系不到位，别说大型项目，就连小工程都沾不上边。有时候我们会给项目负责人发信息说有部分款项是留给他的，他的电话立马来了，表示可以第二天面谈。本来就没多少利润还要给他分，我们能赚到的就更少。”湖北当地的一个工程商像记者透露。

由此可见，湖北市场的大部份份额被少数规模较大的集成商、工程商占据，中小型工程商只有靠关系、送红包来获取小部分市场份额，众多企业生存压力巨大，尤其是行业进入高清化、集成化以后，竞争愈演愈烈，大部分企业不是在夹缝中生存就是被淘汰。

发挥各自优势推动湖北安防市场的发展

随着市场需求的不断增加，新应用层出不穷，而且企业转向二三线城市发展的势头越来越强劲，不少大型企业都将目光瞄准了中部地区。此外，随着我国安防市场的发展逐步规范化，势必对湖北当地中小型企业产生很强的冲击，作为湖北本土中小型工程商来说，发展将会越来越困难；对于外地企业来说，如何抢占当地市场成了关键问题。