CPS中安网CEO杨鹏：民用安防应告别无底线竞争

 　　3月26日，迪威乐2013中国安防商道论坛济南站在山东省济南市高新区工业南路108号环联假日酒店四楼大会议厅隆重举行。在“中国安防商业模式创新高峰论坛”之后，各媒体记者对出席论坛的嘉宾进行了现场提问。针对慧聪安防网记者关于民用安防“较低端”现象的提问，CPS中安网CEO杨鹏表示，目前民用安防行业基本上处于无底线竞争状态，在惨烈的价格战下只能放弃质量，最终失去了客户的信任。他呼吁安防同仁对自己的产品、对自己的项目、对自己的活，“多在乎一点”。
 

　　问：听了刚才的演讲，有个问题想请教下杨总。我们把安防分为专业安防和民用安防，专业安防占了全部市场份额的接近八成，利润也要高很多，民用安防则给人一种中小企业、中低端品牌在“抢饭吃”的现象。请问杨总，您如何看待这种现象呢？企业又该怎样超越这种局面？谢谢！

　　CPS中安网CEO杨鹏：民用安防行业基本上处于无底线竞争状态

　　答：我们这个行业有一个很大的问题在于哪里呢？厂商与厂商之间、工程商和工程商之间，在价格上，刚刚侯总也提到过，其实有的时候是没有底线地去竞争。这就导致了一个什么问题，本身这种中小型项目，它的利润就不高，这是第一；第二，咱们未来降低价格，也就是我们一定要放弃质量。
 

 

CPS中安网CEO杨鹏
 

　　没办法，就像我当初说的电源问题，你去电子市场里面，或者在淘宝随便淘一个，10块、8块就可以淘一个，但是如果说买一个稳定的呢？那可能就要四五十块钱，其实这就是我们的价格差。但是问题是我摄像机已经降价了，我整一套东西、一个方案我报出去了，只能是这个价格，所以没有办法，只能是压低质量，或者说有的时候可能是做贴牌。明明可能说的是迪威乐，可能拿一个山寨的出来，这种情况是存在的。

　　所以说，对比起来，特别是这种中低端的项目可能跟这种大型项目不一样，。比如说特殊行业、电力行业，当然他们一个是要品牌，但是价格还是一样考虑在里边的。这不像中小型的项目，特别是房地产商，他什么都不懂，他说行了，反正你给我装着，按这些地方你给我装一些就可以了。但问题就是每次真的出问题的时候，他不怪他自己，他怪咱们工程商。他怪我们装东西不行啊。我们都遇到过几次房地产商跟工程商的一些问题。当然，刚好有一些是朋友之间的问题。装了摄像机以后，不到多长时间然后就说不行了，结果出了事以后甲方就把责任推到工程商身上去。但实际上不是因为这个问题，是因为甲方本身价格要求就低，他要求便宜就可以了，便宜不止一家报，可能还有两家报，你报低了，我可能报得比你还低，那中间的利润就越来越少。利润少了，我只能用一些一般的东西，我还能用好的吗？

　　我觉得，这个是我们整个安防行业有的时候整个业态不是很好，就是大家不是拼把这个事做好，而是拼谁能做得更便宜。我可以举一个最好的例子，就是手机行业，手机在深圳曾经是非常辉煌的一个行业，我们身边搞电子的朋友基本上各个都去干手机。为什么呢？那个时候来钱快，山寨手机拿过来在内地城市非常好卖，但现在很多人不干了，为什么不干了呢？第一就是说干的人太多，竞争太大。第二个就是因为现在经常做手机你不现金交货没钱赚。它只能做现金，不给你发货期，只能现金交货，一过发货期，就给你退钱，所以就没法干。所以现在在深圳干手机行业的人，反过来跟我们安防行业竞争了。

　　因为比起手机行业，他们卖一个手机，说实在的，贵的当然也有千把块钱，便宜的可能就一两百块钱这么多，并且赚多少，就赚几块钱，还得要很大的量，所以手机行业的人就觉得安防行业还不错，就转做安防。为什么手机行业会有这个情况呢，其实就是大家都已经放弃质量，拼命地压价格。深圳一年生产手机将近两亿台，这是非常大的量，咱们做安防的厂商一家生产100万个摄像头一年，那就是大厂，手机厂达不到500万的量都不能叫中等的手机厂，普通的做手机的一般都是做200万的量，所以说他们价格竞争是更加厉害。因为他们量大所以他们价格压得更低，但是越压越低，有些做手机的赚两块钱他也照做，只要是能赚钱，有些干脆不是拿手机来赚钱，而是把做手机当幌子，做别的事情，所以整个行业游戏规则就转变了。

　　所以手机行业已经是一个很好的案例。咱们的安防行业如果说咱们的工程商，真的是在最前线，就放弃这个质量，就没要求，对厂商也没要求，就只是只要拿了货就往外推，拿了货就随便装，装好了能用就可以了，不管你到时候后面行不行，那这个生意我可以说是做不长的。这为什么？因为只有20%的市场份额，其实它不应该是20%，但没有办法，市场竞争真的是很厉害。到最后没有办法，只能说是放弃咱们做事情对自己的一个要求，要不然的话连单都拿不到。
  　　如果大家共同在这个行业里面，其实对比国外来说的话，还是有区别的，国外这个行业对工程师是有要求的。这个线怎么拉法，这个线与线之间，比如说模拟的每一条线中间的颜色怎么去区分，都是有讲究的。为什么，回头他们可能换了一批工程师来还能看得明白，并且对工程的升级有好处，哪条线拉得比较好，能拉暗线的就不拉明线，而我们呢，就是能拉明线就不拉暗线，嫌麻烦。所以，这些其实在很多的工程案例有很多不同之处。

　　在深圳还有一个特点，做装修的特别多，很多做装修的公司很奇怪，他们很多做装修的公司现在跟我说问我怎么进安防行业，一开始觉得安防的东西很高深，结果最近很郁闷，很多招标项目，埋线、落地埋线他们都埋好了，最后只是安防工程商再去给他装个摄像头就行了。他们觉得他们也没干什么事，所以他们也跑来竞争了。

　　所以能看得到的，现在这个行业竞争压力是非常大的，但是如果说竞争一旦大了之后就没要求，我们只能不停地去拼价格。我跟侯总认识一年多、将近两年时间，我很认同他的一点就是：坚持品牌的形象，坚持品牌的品质，并且坚持品牌的价格。为什么？如果你今天让他减价，你让他这里便宜点，那里便宜点，没问题，到最后怎么办，他始终在机器里给你减价。能用好电容的、好电阻的，他用差的给你做，能用好的芯片给你用二手芯片，那你还怎么做？这是没办法做的。

　　安防行业出现的情况就是这种情况，甲方压工程商，工程商压经销商，经销商压厂商，然后最后特别是一个中小型的项目，中小型厂商，它的利润越压越低，最后没办法拼命出量。

　　所以就是现在为什么会有28定律，因为政府项目相对来说在利润空间上，跟我们的民用项目上还是有很大的区别。民用项目就是实打实地卖产品，你好用就继续用，不好用就换一个。房地产商除非你跟他是亲戚，要不然他也不会在乎，换一家就换一家。所以，包括我们，也经常会有甲方和房地产商找过来让我们介绍工程商，我也只敢给他介绍那些放心、信得过、对自己的工程有要求，并且这种人我介绍一次，以后我不需要再介绍，他自己的生意会不断地好，但是做一次做不好就砸了。

　　我有一个很好的朋友，做房地产的，他在防盗报警那加了一些监控，结果那个系统用了一年半的时间，深圳老下雨，潮，结果东西就废了，全套设备经常出问题。他们那一栋楼200多户的一个房产项目，基本上是一半都出问题。最后那个人说，这家工程商我以后再也不敢用了，让我给他介绍个新的。其实里面的问题就是他没做好防潮，很多这种小的细节他不在乎，他就为了省点钱，结果这个工程商以后就不用干了。至少在这个房地产项目，接下来他有好几个项目，人家都不用他了。这种情况其实是非常多的。

　　所以，我希望今天也是借着同行慧聪网的提问，呼吁一下大家，希望咱们对自己的产品、对自己的项目、对自己的活，多在乎一点。即使我们的价钱少了，我们就按这个价格给自己一定的利润空间，这样子工程商有活干，经销商有钱赚，厂商才能给大家提供最好的产品。谢谢大家！

　　（文字根据现场录音整理，未经本人审阅）

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